华为市场营销环境分析_华为市场营销策划方案

网络营销2023年06月24日 19:531151hongye

华为是中国领先的科技公司之一，在全球范围内享有广泛的知名度和影响力。随着移动技术的普及和5G技术的到来，华为面临着前所未有的机遇和挑战。然而，在如此激烈的市场竞争环境下，华为需要不断调整和优化其市场营销策略，以满足消费者需求和市场变化。本文对华为的市场营销环境进行分析和评估，以探讨华为面临的机遇和挑战，为其未来的发展提供参考和建议。

一：华为市场营销环境分析

华为的市场营销环境分析分为微观环境要素分析和宏观环境要素分析。

华为的市场营销环境分析微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。

华为的市场营销环境分析宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。

华为市场营销优势分析

华为在研发、成本、服务等多个方面具有自己的品牌优势。其中最引以为豪的竞争力之就是研发，在研发投入上，华为的投入比例远远高于了国际高技术公司的平均水平。将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

华为也是中国申请专利最多的企业，华为利用在产品的扩展能力、系统设计和业务特性方面的管理优势等方面满足企业 *** 和宽带 *** 的需求，为客户提供更加高效、安全的解决方案。不断推出性价比更优的解决方案与产品。

以上内容参考：华为官网-关于华为

二：华为市场营销分析

华为的营销模式不同于阿里巴巴搞线上销售，也不同于小米靠粉丝营销，而是三人一组寻找目标客户，然后再派大军团进行立体作战，同时对一线人员安排到教导队轮训，不断提高作战技能，建立起强大的营销体系，进而实现由点到面的市场覆盖。

一、让一线呼唤炮火

为客户服务的流程并非华为原创，是拿来主义的成果。当年，华为聘请第三方咨询机构为自己设计了基于客户导向的研发、供应链和财务流程，前端的市场流程则借鉴美军的新军事变革成果，打造让一线呼唤炮火的班长的战争流程，并实现了后端平台与前端流程的对接。

过去是首长的战争，是首长看地图，打 *** ，指挥下面部队行动。但现在转换为班长的战争，因为在现代战争中，找到敌人比消灭敌人更困难。所以，在进行军事行动之前，有70% 的资源会投入于寻找敌人，而消灭敌人的投入仅占30%。同时，现代战争也并非是不计成本、不计代价的，而是要充分、精准地计算投入产出，要以最少的投入实现更大的目标。

三：华为市场营销策略分析

说到华为，我想人人都听过吧，华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。那么为什么华为会如此出名到现在还是家喻户晓，除了自身品牌的优秀外也离不开他对品牌的营销推广，今天我们来聊聊华为的营销方式。

1.价格策略

当今，很多企业能发展成功首先就有一个合适的定价，如果定价不合理会影响产品的销售。华为的定价主要是用了2个价格策略：损益平衡定价法和竞争价格定价法。

损益平衡定价法：损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润更大化。

竞争价格定价法：在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。

2.渠道策略

华为智能手机目前有两种销售方式：之一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。目前，华为的这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益。华为正在不断完善发展平台。

3.促销策略

前几年，华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大部分华为公司的 *** 设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是，华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。如今，新闻、头条、微博等全是华为的新产品预约广告；手机版百度新闻，华为mate7和荣耀的消息满天飞，根据 *** 广告监测系统的最新数据研究发现，2014年7月，各大手机品牌 *** 广告总投放费用达4519万元。其中，华为投放费用达912万元，位居榜首。

由此可见华为能够做到这么大离不开 *** 营销推广，如果我们也想要做企业推广，除了上述中的新闻、头条、微博等平台还可以和媒介平台合作。我常和媒介盒子平台合作帮公司做推广，它有10w+的媒体资源覆盖国内各大网站，有专业 *** 为你推荐适合的媒体，帮你精准定位推广，如果你们有需要的话可以私信我拿体验码哦。

那么关于华为的营销策略我们就分析到这里，后期我会继续分享各大企业的营销方式感兴趣可以