[新闻营销]定位受众群体的时候要注意哪几点？

我们做客户需求分析时对“受众群体”的定位离不开我们分析的对象，因为我们做客户需求分析时需要评估哪部分需求最大，才能满足最大的客户需求；为什么不能满足所有需求？如果我们满足了所有的需求，那么我们的网站就会变得非常臃肿；客户体验更差；因此，我们在分析客户需求时，只需要找出最大的需求来满足。我们分析需求时，受众群体分为最大诉求群体、小群体和其他群体。如果我们的网站遇到了最大的群体，拦截了大部分流量，那么各大搜索引擎就会把我们的网站往上推。

定位受众时要注意的几个要点:

1.找出该领域最大的吸引力群体

如何才能找到该领域最大的受众群？其实我们在定位受众的时候，是在做客户诉求分析。对集团的定位是分析客户中哪部分属于我们，哪部分不属于我们；比如这个网站卖回流焊设备；我们通过百度下拉框最大的诉求是“回流焊原理、回流焊工艺、回流焊温度”

然后我们再来看看排名网站是如何定位的。

基本上前几个站点都是百度的产品，百科第一。然后百度知道互动百科是独立网站，百度文库又出现了...我们知道有两个独立的网站，那么这些排名给我们带来了什么新闻呢？炜炜告诉你:排名网站给出的提示是“查找信息和下载信息”。这些受众群体是最大的；客户搜索“回流焊”最大的需求是“查找信息，下载信息”

然后我们销售设备，客户搜索信息与我们无关，所以这部分不需要做客户；炜炜告诉你:如果最大上诉与网站无关，而我们没有这样做；这时候我们就失去了最有号召力的观众。我们希望网站排在首页，需求满足最大群体；炜炜做了一个假设:我们的网站满足了这部分受众，所以客户在寻找信息时会看到我们推广的产品；有购买的可能！当我们已经满足了这个领域的大部分受众，各大搜索引擎会不会觉得我们的网站在同行中更有特色，从而推我们上去！炜炜会告诉你一点知识:我们在访问论坛的时候，有没有看到一个标有“火”或“热”字的小帖子，证明这些帖子是整个论坛中最受客户关注的；他们满足了论坛的大部分受众群体；版主是否应该推荐他们在主页上展示，以便更多的客户可以看到这篇文章！

2.定位网站是否满足大多数群体

等我们找到了最大的客户群，再来看看我们的网站是否符合这部分受众！看看上面的网站是否符合这个受众。

炜炜发现有一段是数据下载的需求，这证明网站已经满足了部分客户；想让网站排前三，是不是让客户更满意？

3.调整最大的吸引力

我们知道网站满足了一些需求，但不是最大需求的时候需要调整；如果要把网站升级到前三的位置，那么就要调整除了左边那个以外的网站；比如:我们刚刚看到的技术资料下载部分，动员起来，直到客户第一时间可以看到；

我们必须让顾客在第一时间找到它的需求；然后在副本中提供一个下载信息的按钮；

在文案排序调整中，我们会按照最大的诉求排序，然后给大家添加知识:我们在分离诉求的时候，需要把信息整理出来，然后按照最重要的顺序放到网站上，这样这些重要的诉求才能放到网站上；方便客户第一时间找到。如果这个网站的文案要调整？这个时候我们的需求是下载数据，可以参考百度文库！

根据最大需求，“回流焊工艺、回流焊原理、回流焊温度、回流焊曲线”从左到右排列。这个时候是不是发现数据和百度下拉框差不多？其实百度下拉框给我们展示的是一周到两周之间的数据结果。那么，这个时候，这些文件就应该按照“1。回流焊接工艺。回流焊接原理。回流焊接温度，4。回流焊曲线”；看不到就不能更新副本，因为客户就是想关注！

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