怎么做线上推广？（浅谈线上运营推广的五个步骤）

第一步：做好市场调查和分析

一个项目离不开的是市场和消费者，我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查，包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析，活动分析，**投放渠道分析，市场淡旺季分析，目标客户人群分析，流量来源分析等工作。

以酒类**为例，笔者之前运营过一个做酒类**的项目，很多在做这一块的人在运营项目的初期没有做好足够的市场评估，所以在项目整个运营的时候，只能依靠电话营销和自己的人脉来维持公司的运营，所以我给出的建议是先做好线上的市场评估。

确定好当前公司的定位，是做地区市场，还是做全国的市场，根据现阶段的公司规划，我给出的建议是优先做区域市场。根据区域市场来挑选人口多的城市去进行市场推广和线下**商洽谈，同时考察在当地的竞争对手的代理商，市场占有率，定价和活动内容之后，回去再做营销方向的调整。同时通过百度指数，淘宝生意经等渠道去评估市场的淡季和旺季

第二步：做好营销渠道分析

除电商外，其他行业的互联网营销渠道一般分为：

1. 竞价渠道（百度，搜狗，神马，360不做），竞价渠道是效果最快的，订单量最大的，但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候，竞价渠道是比较好的选择。
2. SEO渠道（百度，搜狗，神马，360），SEO渠道目前的周期一般6个月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大订单量，这个只是作为补充。
3. 新媒体渠道（微信个人号，微信公众号，搜狐公众平台，UC大鱼号，今日头条头条号，QQ企鹅媒体），自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。
4. 网盟**渠道（百度网盟，腾讯广点通），网盟渠道的只要作用是做流量和转化，也是做品牌推广。
5. 移动端付费渠道（今日头条，腾讯广点通）等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。
6. 免费渠道：包括QQ群，微信群，贴吧，问答平台等推广。
7. 直播平台：招聘人员，通过直播平台来给项目引流，适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

以酒类**为例，酒类**我们做渠道选择上，针对我们服务的对象，在寻找精准的目标客户的时候，首先选择的是竞价渠道，然后SEO为辅助，网盟渠道作为品牌推广的途径，自媒体渠道作为品牌推广的辅助来进行。竞价渠道是在短期内能够为整个网络运营缓解足够大的压力，其余的品牌建设和推广的周期都比较长，需要有一定的基础来支撑。

第三步：做好项目规划

根据我们所做的市场调查和营销渠道的分析，并和公司领导商量确定下来需要执行的项目和团队人员分工，同时确定好每个月的**预算之后，做好预计流量，预计转化率，预计成交量，预计单体成本等评估，同时做好周期评估，需要和公司领导做好足够的沟通，这样项目才好正常的开展，同时在项目的初期不会有那么大的压力。

一个良好的项目规划书，能够在你做运营推广的时候能够有很好的规划，同时也能让公司的领导知道你接下来打算怎么做，并将一些会遇到的问题抛给公司领导，从而保证项目的推行。

第四步：执行环节

在一个项目的计划和分配已经完成之后，就是执行，一个好的推广运营的重心也是在执行，这个里面包括了：需求提交，制作周期，制作审核，提交上线，上线测试，数据**和分析等。这一系列的执行环节都需要一定的时间。

第五部：做好数据分析

推广数据最重要的评估环节就是数据，因为很多老板和总经理都是只看结果，所以一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权，同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。具体的数据分析根据具体的数据结构来分析。

写到最后，一个项目的成功和很多因素有关，我们需要的是做好自己，做好沟通，做好数据分析，做好人员管理就足够了。