“卖点+收益点”,“卖点”就是产品的特点、优势;“收益点”就是,这个卖点能够带来的好处与价值。比如某品牌手机主打的卖点是前后**头都是2000万像素,这2000万像素带来的好处就是能够让用户拍照更清晰,他的文案(**语)是“前后2000万,拍照更清晰”。
好的文案能直接进入人的大脑,不用过多思考。结合“卖点+收益点”来写,不仅能体现产品的特点,更能突出商品的用户之间的关联,容易让用户感同身受。
运用标签吸引你的精准用户。为了更快,快速有效的接收信息,我们喜欢符号化人、物、行为,给他们贴上各种各样的标签,自身也喜欢寻着标签,对号入座,如以下这几个人群和对应的文案。
“ 熬夜党福音,再也不怕熊猫眼”,这是一个可以缓解熬夜引起黑眼圈的眼霜海报,如果你是经常熬夜的人,看到这样的一条文案就会多看几眼,显然这个文案对那些早睡早起的人,没有什么吸引力,毕竟他们没有熊猫眼的苦恼,也不是产品的目标人群。
在文案中,我们应用标签容易引起目标人群的注意,通常我们把标签分为两类:
人群标签指的是一个人的属性,如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、熬夜党等等。
行为标签通常是指要达到一些目的的行为,如上班,约会,逛街,去咖啡馆,运动瘦身,做快手菜,三分钟化妆等。
如你要推荐适合穿去约会的衣服,文案就可以这样写,去约会穿什么?挑选这些准没错,行为标签就是挑选合适约会的衣服。
第二、解决痛点
场景痛点+解决方案,整体文案先说你的产品能够解决的痛点,通过这种方式赢取用户的,关注,然后输出解决方案。
如一孔口红,卖点是持久度高,涂抹一次能够保持24小时,那么这个痛点能够解决的用户痛点是什么呢?如果口红持久度不高,用户会有哪些烦恼呢?她可能需要半小时涂一次、喝水沾杯……把这些痛点拿出来说就会是:“涂口红总沾杯好尴尬,这支口红24小时持久”。
低门槛数字+解决效果。 痛点场景+加解决方案,重点体现,没有我们的产品会出现哪些问题?“低门槛数字+解决效果”,则重点体现我们能够带来哪些解决效果。
“低门槛数字”就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点。“解决效果”主要就是呈现效果。
这样的框架常用在各种知识付费课程海报中:
“七天搞定常见场景英语听说”。这里的“七天”相对于学习英语来说,时间是比较短的。“搞定常见场景英语听说”是课程效果。
第三、表达想法
表达想法是指通过不同的人或文案来表达的话“江小白包装上有句文案,其实对喝酒的人来说,重要的不仅是谁陪你喝,更重要的是谁在家等你”。你可以想象一下,作为一个外出喝酒的男人,把这个**拍下来,转发朋友圈,家里的女友会不会谅解你多一些,此刻这个文案承担的任务就是表达想法,帮用户说出他们想说的那句话。
表达想法,也有两个框架,人物代言、运用金句。
人物代言,用具体的人物形象表达,品牌的相关主题,如把品牌想表达的观点、买点通过用户、员工、明星等人的口吻说出。
运用金句,我们通常把读起来顺口又好,记的句子金句,这些金句用在海报里,不仅可以传递品牌的价值观,也可以用来表达用户的想法。
以上的就是我今天想要跟大家分享的,关于如何写好文案的两个方面,看了我今天的分享,你是不是对写好文案有更深一层次的理解了呢?
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