旅游产品如何写走心文案

前段时间，有旅行社商家向思途小编抱怨自己为设计朋友圈海报常常抠破了脑袋，写出的文案却怎么也打动不了客户。怎么回事呢？小编想起了下面这个例子：

「某小区一业主夜里被人追杀，逃命的过程中喊“救命”，没有一户开门，谁也不愿惹麻烦；情急之下他大叫“着火了！大家快跑！”顷刻大伙齐刷刷冲出屋子吓走了坏人。」

这个故事很极端，但背后的问题却是我们常常所忽视的。我们总是站在自己的角度去思考问题，想解决方案。却忘了别人关心的都是与自己有关的事情。“自嗨型”的文案并不少见，我们也常常能够发现自己的宣传重点难以打动目标用户的心。原因就是，你的文案还是以自我为中心，没有以用户需求为出发点。

Ipod的经典**，历来备受推崇：“把1000首歌装在你的口袋里。”乔布斯的才华可能是我们普通人所难及的，不过作为旅行社，也可以有“把1000个景点放进你的相机里”的灵感。营销型文案，必然要以用户为中心，只有写他们想看的，愿意看的，才可能真正地走进人心。

想一想，大部分在朋友圈看到的H5或者分享海报，是不是都是走心的文案呢？

研究表明，我们的大脑有专门负责理性思考及控制情绪的区域，而这两个区域是无法同时工作的。这就意味着，我们所写的文案，只能引发用户的感性思考或理性思考。对于旅游产品而言，我们通常是想引导用户的“冲动消费”，那么也就更希望他们能被情感左右。因而，也就需要更加感性的文字来打动用户。

作为旅游类的产品，我们的卖点主要是更好的体验（情感上的、服务上的），再写这一类的营销文案时就可以用到情绪推拉的方法，通过充满情绪性的文字将用户的情感推向感性。

当初“世界那么大，我想去看看”，为什么能刷屏？原因在于它准确表达了无数人共有的心声——没有时间，想要**，想要换换心情，看看别样风景。所以，它的成功在于从用户的角度精准的传达了旅行的意义。

同样的，对比今年遭疯狂吐槽的马蜂窝****，再回顾步履不停当年的文案是不是更能激发白领丽人说走就走的冲动呢？

“你写PPT时，**斯加的鳕鱼正跃出水面....

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖.....

你挤进地铁时，**的山鹰一直盘旋云端....

你在会议中吵架时，***的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁....

总有一些穿高跟鞋走不到的路，

总有一些喷着香水闻不到的空气，

总有一些在***里却永远遇不见的人。”

为了便于大家理解，我们可以通过表格一一对应我们的文案类型以明确不同的定位。