拼多多营销策略是什么（营销策略是什么有哪些概念）

拼多多是现在最多人用的之一，而现在比较多的卖家进入拼多多也是因为买家够多，所以卖家才会有的。那么今天来分享一下

第一：选款

分享我们这边的一个小技巧.拼多多新手商家在拼多多开店没有经验，这里小编就跟大家分享一个近来做拼多多活动的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了，自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅哈第一点，选款，分享我们这边的一个小技巧 选款只选平台上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖掉别人剩下的流失客户，而且还没利润。这样是很累的。能尽量自己做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。 如何去找出上升幅度大的产品，有很多不错的选品工具，能够查出行业热卖款式。

第二：定价

刚才上面第二点说了部分，可以重复看一下第二点讲的，归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。然后说一下这个假**的，选项做底价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以底价引流的。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了。

如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢？点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走。这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗？点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。

所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

第三：新品营销

产品还是跟选款的差不多，要么是平台上正在上升，跟着别人的节奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。然后现在先说一下这个新商品或活动。

很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。这也是导致那些新品为什么直接报名一开始就死在了新品测试阶段，这是一个短线营销模式。

没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得**做得比较低价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也是很讲究的。可以去琢磨琢磨。

第四：图片

最后就是商品图一定要非常用心拍，就算是用手机拍的话，也要用电脑p一下补光啊调尺寸之类的。在宣传这方面一定要做好，不要省这方面的钱，这都是非常有必要的。另外注意的就是团购模式通常是选两人成团，这样比较人性化，而且也更容易拼团，平时一定要注意看开团情况以及开通一些提醒功能，每个倒计时都要显示出来，像一些即将失效的单子。就要喊一些客户来凑团就不怕流失了。

第五：拼多多活动的4点注意事项

1、商家能提供刚上架没多久，有一点基础销量，希望通过首页横屏爆销量的款；

2、报日常秒杀的时候，不要正好碰到同款商品在低价**抢，那就不行了；

3、搜索推广是宝贝提升销量的工具，主要是选词，宝贝质量分，还有就是出价；

4、一般开车最好是上活动后。

第六：总结

今日的分享到这边就结束了，谢谢大家的观看！！！！

【最后】：最近有很多商家和我聊天，说自己的店铺做不起来，没有运营思路什么的，于是总结了一些思路和资料，希望能帮到大家。