如何选择拼多多营销策略（浅析拼多多的营销策略和营销模式）

刚做拼多多店铺的朋友们会发来这样的疑问，首先是对于电商整体市场以及各大行业的迷茫，其次会觉得对于拼多多的规则似乎一无所知。还有绝大部分的小卖家会认为，很难开始拼多多的第一步，那就是卖什么产品，怎么选品才能做好店铺。

当我们和身边人聊起来的时候，也经常会出现这样的对话：

——“你为什么不开一个拼多多网店呢？”“我不知道该卖什么呀”。

这或许也是很多人没有进入到拼多多的原因吧。如果你也想开一家属于自己的网店，却又犹豫该选什么产品才能做好，那就赶快看看下面的内容吧。

一： 拼多多开店如何正确选品？

选品策略一：刚需为主

要搞清楚宝贝的市场需求，能扩展到多大。如果选择的产品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。拼多多的营销玩法，就是裂变式的，那么选择刚需产品才是更好更快速的裂变前提。为什么袜子、**、纸巾之类的为什么好卖，因为天天用，天天消耗啊。

选品策略二：高性价比

我们知道，产品经历设计研发制造、宣传推广布道、产品营销服务等多方面，多环节环环相扣才能形成一个完美的产品形态。低价已经不再是消费者的唯一选择，高性价比，才是消费者所需求的，什么产品叫高性价比呢？如果能花一份钱，得到好几项收益的才叫高性价比，比如美妆类产品，妹子们肯定想用一瓶化妆水，达到美白，润肤，提亮等功效，一瓶水的**，达到3个效果，这就是高性价比。

选品策略三：反季选择

做拼多多一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来，反季营销的目的：

一个是**：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过反季销售可以适度**，减少库存。

二是培养：以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但是真正预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。

选品策略四：差异化

在产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，这里需要坚持一个原则：选择卖点突出，有差异化的产品。

寻找具有明显差异化的产品，我们可以从下面几点入手：

(1)原产地。比如，法国品牌依云矿泉水，来自阿尔卑斯山脉积雪融水矿化而成。

(2)技术。比如，引进国外先进技术等，产品质量优良。

(3)功能。从功能上选择比竞品多的产品，以此作为**高的支撑点。

(4)包装。经销商可以通过包装的不同，来寻觅差异化。

(5)规格。比如，在份量上，可以超过或者低于竞品，从而找到**低或者高的理由。

要想找到自己的蓝海战略，就一定要找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。

二：拼多多开店去***货源？

1、自产自销，这样产品质量有保障。

2、阿里巴巴一件代发。不论是电商卖家还是消费者，都知道阿里巴巴是提供货源的平台，上面**了全国的供应商，各类目货源应有尽有，主要看你会不会挑货了。

3、厂家直接进货。

每个行业都有生产的基地，像做服装的肯定都知道几个出名的**市场，如：广州沙河、白马市场，虎门，杭州**市场等。如果大卖家就可直接跟工厂合作，如果你是中小卖家，合作方式可选择拿尾货。