校园app推广怎么做（高效的进行校园APP推广方法大总结）

 一、校园市场的概述

校园市场是主要指针对大学生市场这一细分群体进行的营销活动。校园市场一词是知名校园营销机构spiritco思备特传媒提出的概念。主要指针对大学生市场这一细分群体进行的营销活动。

二、校园市场的特性

1.封闭性。

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.体量大

根据《中国教育质量报告》显示，2018年中国大学生在校人数达到3700万，全世界第一。全国各类高校达到了2852所，位居世界第二，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1850多亿，对商家和平台来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低

目前，校园APP在校园的经营并非相当激烈，一个APP要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性

校园市场消费集中，校园APP平台能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。校园APP占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

三、推广方法

1、线上

常用的工具有
社交软件类：QQ、微信等
**类：贴吧、微博等
**社交(UGC)：快手、抖音、火山等
本地生活类：校园公众账号、转转、闲鱼等
**招聘类：**猫、青团社、兼客**、斗米**等

2、线下

建立校园团队：建立校园团队可以让平台的消息快速的传达到学生当中去，同时也是校园APP活动推广的主要推动者之一，但是维护成本较高需要有专人负责跟进维系。
赞助社团活动：最常见的校园推广方式之一，优点是体系成熟契合度高容易操作，学生社团需要拉赞助，校园APP平台想要推广宣传，基本都是给钱就可以做；缺点是转化率较低。
举办校园宣讲会：对APP平台资质要求较高，对宣讲者的能力水平要求高，效果相对较好，耳濡目染会影响到一部分有想法的学生转化。

四、活动策划

校园APP活动的最终目的是为了达成平台盈利的核心目的，那么一场活动策划的成功与否也就预示着平台后续盈利情况。成功校园活动策划的几个关键步骤:
（1）活动主题的选取，活动主题的选取首先一定要符合当下学生人群的特性。例如：学生喜欢炫酷、喜欢运动、喜欢晒朋友圈、喜欢尝试新鲜事物等。那么选取活动主题时一定要考虑这一部分因素；其次和APP平台推广产品相关联，能做到活动过程环节是体现校园APP平台想要参与者展示的一面。例如：旅行类产品，APP平台想寻找有质量的校园大使，可以设计旅行体验师招募，在选这个体验师的过程就是选择校园大使的过程。
（2）活动方案的设计，设计活动方案规则要明确。将规则写清楚，1就是1，2就是2，不要模棱两可给人一种不确定的感觉；设计方案要结合本次推广的实际情况设定目标值，和执行办法，不要凭空想象导致最后无法执行。

（3）活动执行，执行活动责任到人，一对一跟进所负责项目的跟进情况，并实时汇报给总负责人；保证活动现场决策人只有一个，一旦发生突发状况，不会出现无法决策的现象；做好2套活动执行预案，最好所有参与提前演练。
（4）活动总结，每次活动完了之后需要所有参与人共同总结本次活动中的得失与改进，并将经验运用到下一次活动中去。

五、创实校园项目简介

创实校园（校园APP）项目，是由深圳市创实众联科技有限公司倾力打造服务于全国高校综合信息生活服务平台，该平台以校园命名，其模式针对全国高校广泛适用，精准定位全国高校，致力于服务高校师生与周边商家，以“外卖跑腿、O2O系统、便民服务、校园生活”为四大基本功能，集吃喝玩乐购于一体，不仅实现点餐购物、在线支付等O2O交易服务，同时亦为校园用户提供求职招聘、房屋出租、二手交易、社交**、各类查询等便民服务。

1、提供一套成熟的、基于创实同城的，带有外卖跑腿、代取快递、商城系统（团购，**，拼团，秒杀等）、分类信息（二手交易，房屋出租，求职招聘、顺风车等）、资讯社交系统（校园资讯、**贴吧、活动**等）等多种功能的系统平台，创实校园微信公众号、创实校园微信小程序、创实校园APP，校园商城APP（商家端），校跑跑APP（配送端），有创实同城技术团队的支持，你不用担心任何技术上的问题，一心做好市场业务即可。

2、提供系统、全面、完善的校园平台经营**培训、经营支持，多名资深校园创业大牛手把手教你如何搭建平台。如何推广宣传、如何做营销活动、如何获客拉新、如何留存、如何盈利、如何做好校园服务的每个细节，即使你现在没有任何校园平台的运作经验，我们也会快速帮你成为这个行业的老司机。
3、每个校园独家合伙人，APP名称和logo自己定义，用户端APP页面UI支持自己DIY，创实总部独家品牌授权、区域保护，先到先得。
4、优秀的校园合伙人，将有机会获得内部晋升职位，获得创实校园项目的股份期权，提供更大的发展机会和空间。