如何打线下广告？（用几十块沿路灯箱广告再次创意性地引爆线上线下热议）

以创新立命的摩拜单车，最近在北京最热闹的光华路上，用几十块沿路灯箱广告再次创意性地引爆线上线下热议。

这些惊艳的广告牌长什么样？其实很简单，核心文案不过十个字：

“想去大望路？摩拜一下”；

“想去国贸？摩拜一下”；

“想去工体？摩拜一下”……

这些创意广告牌妙在哪里？

妙在巧妙玩转了灯箱广告这一传统的线下广告。在此之前，灯箱广告在你脑海里的印象是什么？古老？没落？缺少关注？摩拜这次的精彩创意告诉你们这些观念都是“错错错”，灯箱广告也可以很新潮很有惊喜，同时还可以用与真实环境和场景的有趣结合，创造出无限可能。摩拜这一次挑选了位于北京最繁华地段的分众传媒灯箱广告，先天的地理优势加上几十块沿街铺设的强力视觉效果，已经赢在开端；不仅如此，在广告牌的旁边，停放着成排的摩拜单车，刚还看着的广告内容，倏然一下转个头，就看到实物，这样的设计和安排，背后好像藏着摩拜的潜台词：“我不告诉你摩拜一下吗，喏，摩拜就在这里”。

还妙在广告传播与体验的零距离路径。对于摩拜这样最需要线下体验的产品而言，如果说以往的广告传播在体验转化的路径上多少都还存在一些距离，那么这次的分众灯箱广告，真真是做到了零距离路径。路人看到广告牌刚被撩起的“摩拜一下”的念头，被旁边一排随取随用整齐待发的摩拜单车彻底激活。

隐藏于传播背后的用户洞察和科技力量

然而，精彩还远远不止于此。在拨开这些精妙的设计和创意之后，这一场成功的传播活动背后，还隐藏着摩拜高超的用户洞察和科技力量。

“大望路、国贸、工体，为什么摩拜把这些地址放在这个地点广告牌文案上？”原因在于，作为广告牌的发出者，摩拜单车清晰地知道这一带人群的行走路径，可以做到针对性的广告投放，也难怪有用户惊叹摩拜好像有“读心术”了。看似简单的广告文字背后，隐藏的是智能共享单车原创者摩拜领先的人工智能技术。

摩拜可以将广告做到如此简单化口语化，其后必然是有着十分的把握，这十分的把握来源于深藏其后的“魔方”。“魔方”的核心应用之一是对共享单车全天候供需做出精准预测，为车辆投放、调度和运维提供智慧指引。它可以根据智能运算做到，在合适的地点为你准备好车，而用户也可以随心随意地“摩拜一下”。

另一方面，清晰的用户洞察也是功不可没。摩拜非常清楚，共享单车市场已经从增量市场转向存量市场的竞争，在这场竞争中谁能把握到用户的需求，谁拥有更长久的优势。

用户在选择单车时有两个因素：第一，地点是非常重要的因素，简单说就是找到什么车骑什么车；第二，情感因素，如果一堆单车放在一起的时候，用户就需要依靠习惯或者以往的体验来选择单车了。

摩拜单车这场看似简单的传播，实际上就包含着这两个方面的洞察。首先通过大数据解决骑车地点选择的问题，尽量放在离用户习惯更近的地方；其次在情感沟通上，针对精准人群进行有效对话，车就放在广告牌的旁边，就好像车的旁边占了一位笑眯眯的人一样，无声地问你：“嗨，你们是想去国贸吗？摩拜一下吧。”

科技定义未来线下场景互动

在这场出色的线下传播中，摩拜成功融入了智能应用的魅力，让传统广告焕发出新的生机。通过“魔方”的引入，可以将用户的需求进行更加深度的细分，将看似是大众的广泛传播变成了“小众”的精准传播。在骑行这个线下场景中，有目的地进行投放，直接触发用户互动。也是因为智能应用的介入，传统的广告牌不再是盲目的一块单体的广告牌，而是线下和线下场景联动中的一环，也是传播闭环中必达用户的一个站点。

可以预言，科技的投入，将促进线上线下的场景联动，并激发出无限的潜能。曾经有一阵子，有一种实体已死的舆论风靡，而随着淘宝无人零售店、京东线下超市的开张，行业又发现线下的场景体验拥有着无可取代的意义，线上线下的联动才是未来所有行业发展的大势所趋。

而线下场景是品牌与用户更加直接联通接触的场景，对于摩拜单车来说，线下的战场才是一绝胜负的关键所在。通过线上运营，洞悉用户需求，通过线下服务，提升用户体验和满意度，线上线下相结合，让企业信息向消费者流通的过程更加精准有效，更有说服力。

而线上线下联动的场景互动也蕴含着无限商机，在京东618活动期间，摩拜单车还跨界充当了抽奖媒介，全城车随机刷开凑齐“京东618”词组的用户可获得京东大礼包。这也预示了摩拜这种即有线上大数据，又有数以万计线下单点的产品，有着和各种商业跨界混搭合作的可能，也必然将在未来释放出无限的商业价值潜能。