转眼就到2023年了，前两年呼吁大家做短视频做直播卖货，但很多人去做了发现依然不好做，原因千奇百怪，甚至有很多朋友一天直播10多个小时都没出单。

针对大家的问题，今天来说说2023年的电商要如何做才能让成本更低，销量更高？

主要做到两个方面即可：

一、 明白流量

先从流量说起，互联网上得流量者得天下。最明显的例子，我们看抖音流量巨大，由此而来的，不仅电商玩得溜，本地生活也做起来了。依靠巨大的流量吞食了传统电商平台的份额，而且美团这样的本地生活份额也要被吞食。

我们做电商的卖家，无论多大的品牌，很少有人能创造一个大平台来获取流量，只能在别人的平台上玩，所以我们得明白流量在哪里？流量会去哪里？

比如，前两年很多做天猫的卖家突然发现流量不见了，即使把直通车开得飞起也不见有流量，就是因为流量都去抖音快手小红书这些内容型平台上了。

大家做了这么多年电商，混了这么多年互联网，玩了这么多年手机，应当都明白流量去了哪里，就不一一细说，我们得整明白一个更重要的事，整明白这个事，才能做到有的放矢。

这个更重要的事就是：我们得明白我们的商品流量在哪里？

换句话也就是说，要明白买你商品的消费者经常在哪里逛？

他们是经常逛淘宝，还是逛拼多多，又或者是逛抖音，逛快手，逛小红书？

毕竟消费者不可能每个平台都天天去逛，也不可能把时间等额分配给那些平台，比如大部分消费者都是逛了抖音就很少逛快手。

有很多卖家说，咱也不知道买咱商品的消费者究竟在哪里逛，好像他们全是咱的潜在消费者。

这个问题细细分析起来，其实就是一个商品的定位问题，大家都知道，但就是不明白要如何去定位，总觉得大家都需要我这个商品，看着谁都像是买家。

出现这种情况怎么办？

难道要去学习一下定位？

说实话没必要，也有可能看了十天半个月的书也依然不知道怎么定位。

那要如何去做呢？

有一种最土的办法，就是每个平台都去做，做一段时间看哪个平台卖得最多，然后就把重点放在哪个平台。

互联网这么大，其实大家经常逛的平台就是那么几个，都做起来也不是很麻烦，需要费点时间和精力。

上面说的就是弄明白流量在哪里，弄明白自己的商品流量在哪里，弄明白了我们再来看第二点。

二、获取流量

整明白流量在哪里，这是最基础的。我们再来弄明白一个更重要的，如何去获取这些流量？

比如抖音上的流量巨大，但你做直播却没什么人看，这就涉及到如何获取流量的问题。

很多朋友都后悔没在平台初起时就做起来，平台初起时，也就是平台红利期获取流量最容易。

其实每个平台都有红利期，不过经过这么多年，各平台的红利期基本上都过了，钻研红利也没什么意思，要靠硬实力去抢流量。当然，能看到趋势更好，就可以提前布局。

如何去抢流量呢？

这里有三个方法：

一是：自己努力去做内容，去弄明白平台的规则，然后给平台创造价值，平台自然会分一些流量给你。

要想获取流量容易一点，可以去钻研一下内容蓝海，毕竟在蓝海里抢流量比在红海里要容易得多。

讲究一下方法，就是八个字：人无我有，人有我优。

比如新东方做直播卖货，就和别的人不一样，别的主播都是介绍商品为主，介绍优惠为主，一个劲喊买买买，但新东方给大家创造了一种新的体验，一边聊知识一边卖货，买不买无所谓，只要你来让我有继续当老师的感觉就行。

二是：付费去获取流量，所谓你我本无缘，全靠投了点钱。

这招对于大卖家自然是适用的，中小卖家要慎用，商品利润高的也可以放心大胆的用。

大家都来付费抢流量，流量费用自然水涨船高，控制费用很有必要，不然忙了一年，最后一算账，都给平台在打工。

三是：一个比较折中的方法，既不用花费太多钱，又不用自己去费心做内容，那就是去联合一些平台上的达人，让达人为你带货。这个方法对于中小卖家挺适用的，也挺适合大卖家控制成本。

花点小钱，谈几个流量达人进行长期合作，相对来说，花钱不多，但效果却挺好。就相当于雇了几个员工，还不用出管理费用。

写在最后

总的来说，2023年是个大变局，特别对于电商来说，那就是变局中的变局，因为电商在前些年都是高速发展，高速发展就掩盖了很多问题，当发展速度变慢时，有些问题就会浮现出来，平台对于利润的需求更大，这个时候，对于卖家来说就需要细心去经营，特别在流量成本方面要严格控制才行。

赚不赚无所谓，先活着再说，另外不要为了卖货而不顾一切，算好利润再卖。