培育新人之陪同展业 ，我做了但我遇到的困惑，我陪访，成了全陪，我陪访荒了自己的客户市场，我陪访不见属员成长，每次陪同都一定要做出业绩，陪同展业变成一次表演，不陪同，对新人采取放任自由的态度，陪同过量，使新人产生依赖感，过分迷信陪同，以陪同替代所有的训练和辅导，新人第一次拜访就做陪同，陪同展业的误区，通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。

跟随见习的目的，展示专业化的销售流程，在实战中有效辅导属员，树立在属员心中的威信，跟随见习的要领，让客户也能接纳业务人员，规范自我的专业化销售流程，提醒业务人员注意观察重点，注重现场角色分工，了解属员选择客户是否妥当，了解属员是否熟悉产品，了解属员是否知道客户需求和能力，了解属员拜访效率的高低 ，了解属员行销流程是否缺失，协助陪访的目的，充分实现借力使力，现场鼓励销售勇气，提高属员的展业威信，及时指导和传承经验。

协助陪访的要领，及时帮助处理异议，销售实力尽情展示，互补搭配，协助促成，互补搭配、协助促成，交涉陷入胶着状态时，遇上瓶颈，无法采取强势推销时，团体件需要他人搭配时，请主管利用头衔及技术达成目的，高额件、团体件，有心成长，遇到瓶颈者，条件好，成果却不佳者，自信心不足者，需要被陪同者，陪同展业三阶段，陪访前的准备，沟通客户资料并作需求分析，充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况。

确认陪访的目的，确认本次陪访主要是完成销售流程中的那一环节，达成什么目的，展业工具的准备，公司简介、相应条款、计划书等等，陪访前的准备，时间、路线，确定陪访日中具体时间点，陪访过程大约需要的时间，路程所用时间，模拟现场将陪访全过程演练一遍，主管假扮客户，演练时不但演练话术，同时肢体语言是否得体也是演练的重要内容，示范陪访检讨流程，请新人回馈主管的拜访表现，主管评价新人的回馈，主管自我评价，请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访，与新人一同解决客户提出的问题。

肯定表现得好的方面，2.询问所期望的拜访成果，并达成共识，3.询问为达成所期望的拜访成果该采取哪些行动？并提供建议，4.询问拜访过程在哪些方面作得比较好?并提出补充，5.询问哪些方面作得不理想应该要改善的，并提出补充，6.询问打算怎样改善，并提供训练建议，7.达成共识，询问还需要给予哪方面协助。