新一代新人育成体系的总体设计考虑,要满足人力快速扩张的需求,新人爆发式增长,公司育成对象扩大;新兴主管多且育成能力亟待提升;运用规模培育和销售平台,提高新人育成的成功率,降低育成的难度;重点聚焦新人专业技能的掌握,而不是面面俱到。要充分融入创业的理念,充分研究年轻化大学生团队、收展团队的发展模式和需求。
提升新人育成的成效,一方面取决于专业技术水平的高低,尤其要聚焦注重实际效果、注重落地职场、注重主管作用、注重平台依托;另一方面也取决于组织保障和考核机制的强弱,新人育成是个险经营中流程最长、牵涉最广和影响最大的工作之一,没有组织保障体系支撑难以确保体系落地。
体系搭建过程全面收集并剖析当前业内主流的新人育成模式,实地观摩平安曾黎明、太平文菊田、大都会吴征宇、国寿光新臣等业内优秀团队新人育成做法,总结吸收系统内**等8家分公司新人育成的先行先试经验。2016年以来,个险渠道全面开展了“331”组织架构改革、职场标准化建设、导师队伍建设等推动转型升级的战略项目,个险经营发生重要转变。体系设计建立在个险转型升级的大框架之下,充分运用转型升级的成果,确保整体的一致性。同时,强化个、教协同,在新人育成各环节,强调两个条线密切配合、高效运作。
放大格局,立足于行业、公司发展的大背景规划体系,开放视野,吸纳行业内最优秀、最先进的技术和经验,全局思维,注重新人育成组织机制建设与专业技术并重,革新理念,充分运用转型升级成果、发挥条线协同作用,新一代新人育成体系的设计步骤,第一步:明确新人育成目标。搭建国寿新人13“3”金字塔,以目标引领体系建设。第二步:搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、五个专业方面的能力-绩效诉求。
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