思想高度重视。今年的目标增幅较高，各级公司在思想高度重视，绷紧了业务发展的弦，各项工作提早部署、精致运作，取得了较好的效果。全预算路演到位。各级公司都开展了不同程度，不同形式的目标路演活动，目标规划到位，行动举措具体。尤其是徐州公司，目标路演与实际达成非常接近，值得全省借鉴。客户积累充分。一方面客户养育活动开展的早，形式多样，蓄水满满。另一方面，业务发展与客户养育同步进行，边发展边积累。

10年期交阶段业务发展亮点，市场较为活跃。由于产品优势明显，今年的不仅大单较往年多，件数增幅也好于往年，这说明客户对产品有需求，客户手中流动资金高于往年。队伍驱动业务。2016年全省新增8.2万人，这部分人员在2017年开门红中保费贡献度占比达***，是全省开门红战役中的新生力。客户资源断层，客户重复利用率高，尤其到开门红后期，客户断层现象较为明显。同时新增客户经营度不够，开发率不足。

2080问题突出，个险10年期中高手挑大梁的现象依然很明显，高保费与高保费必然需要高手齐发力，而普通人员、新人对于高建件均望而却步，依赖平台技能下降，平台虽可使保费快速上量，但长期运作导致伙伴自展技能下降，不敢走出去，不敢说出来的问题较为明显。主管贡献度下降，全省主管共计*人，在2017年共有*主管举绩，实现保费*万，占比*，较2016年同期相比下降***。

10年期交阶段存在的问题，内部：标保进度有诉求，短险指标有压力，队伍“80”人员急待激活，既有量的诉求，又有面的诉求。外部：同业公司在二季度将对市场份额做更强烈的竞争，其中平安二季度主推纯养老型产品（平安福、乐享福）固定利率4.025%，将对国寿的分红产品进行竞争。二季度面临的形势，二季度面临的形势，以件数的增长带动人均产能的增长.，以80人群带来新客户数的增长，以新产品利好带来市场氛围的增长，以区拓、自展带来伙伴技能的增长，以产品组合销售带来标保短险增长，保费=人均件数*件均保费*人数。