件数增长反应市场活跃度高，队伍驱动业务开始显现，取得成果的原因：一季度开门红准备充分（培训、目标路演、意愿激发的准备、新产品启动、氛围、总公司广告投放有力），主管贡献度下降；2080问题较为突出，队伍稳定性差；客户断层，重复利用率高，新客户占比较低；平台依赖大，伙伴全面技能缺乏积累；以件数的增长带动人均产能的增长.以80人群带来新客户数的增长，以新产品利好带来市场氛围的增长，以区拓、自展带来伙伴技能的增长，以产品组合销售带来标保短险增长，保费=人均件数*件均保费。

经营思路，开发二季度销售队伍意愿启动专题、转介绍等工具；与客服联合开展客服节系列活动。以二季度业务推动方案为抓手，4月以人均件数为抓手带动期缴总量，同时储备足够的客户量；5、6两月利用4月积累的客户以新产品上市为契机掀起销售高潮，标保进度实现75%，短险达序时，目标要求，产品策略，激励点，4月以XXX、防癌险、XX+卡折为主打（XXX以新增精准客户），5、6两月主打XX一生。

二季度目标全预算，1、取历史同期三~五年的相关10年期数据，参考如下表格测算出相关KPI数据，2、预计二季度十年期目标约为XXXXX万，根据历年经验数据10年期件均、举绩、件数等关键指标推算出达成目标时需要的客户量，按10:3:1的签单概率测算进行储备。二季度策略，节奏安排，以件数、件均为主，以自展、区拓为主，以客户养育为主（“聚宝盆”项目等），全预算，新产品培训，新产品氛围，全面聚焦新产品，以月为时点竞赛。