做好销售面谈最重要的基础是什么？自信小组讨论说出您认为最能触动客户心灵的“强力短语”为什么它能强烈的说出您的心声？回顾销售面谈的要点“逻辑”和“情感”并用“提出解决方案”前让客户认识到“问题”“问”而不是“说”示范和演练：“逻辑”和“感情”并用示范和演练：“问”而不是“说”根据经验，大多数人会毫不犹豫地承认某个一般性陈述是正确的，但很难才承认他们也具有同样的问题。练习：“询问看法”的提问方式您觉得自己最重要的财务目标是什么？您想在什么年纪实现财务独立？

您最关注医疗费用的哪一方面？如果接下来的20年您继续像过去20年那样存钱，您会达到您的财务目标吗？您准备怎么解决您孩子持续增长的大学学费问题？您是否听说过“墨菲法则”？这个法则是说凡是有可能出错的终将出错。意外无处不在无时不有，您认同吗销售观点多得不值钱。不用的话它们就毫无用处！练习……练习……再练习，直到能轻松自然地运用。不要改变用词，除非你已经至少练习了10次原始版本。（在走上捷径前，你得知道远路是怎样的！