关键词可能最敏感的人是SEO或者SEM从业者，普通外贸卖家却不一定知道关键词到底能有什么作用。
本文小编将详细介绍关键词在外贸运营过程中到底有什么作用，同时也尝试总结一些跨境电商常见的查找关键词的方法及最常见且实用的关键词挖掘工具推荐。
一、关键词对于外贸的作用
做外贸的人经常会问：怎么在网上找到客户？
想必大多数可能会给出的答案是：通过Google找，通过黄页网站找、通过各种平台找、通过社交媒体来找。这些答案都是对的，而且几乎所有人都会通过这些渠道来来做，但是，你有没有发现，要说是你在网上通过这些渠道在找客户，更确切的应该是你在这些渠道上让客户可以找到你，而找到你的方法就是通过关键词！
很明显，关键词的最主要作用就是可以让客户找到产品或者说外贸卖家。
接下来，问题又来了：客户都在搜索哪些关键词？外贸卖家又应该怎么利用关键词？
二、常见的外贸关键词工具推荐
1、Google AdWords：关键字规划师
Google AdWords是谷歌推出的关键词广告系统，用户通过对关键词进行竞价，将页面快速排名到谷歌搜索页面的首页靠前位置。可以给你一个单词或是一个短语的预估流量，另外在附送一些相关的关键词给你。还可以依照地区国家当筛选条件，得到不同国家地区的关键词流量，对于不同站点的卖家都适用。
2、AdWord & SEO Keyword Permutation Generator
网址： http://seo.danzambonini.com/
AdWord & SEO Keyword Permutation Generator是一款关键词置换生成工具，通常会在新站成立的时候生成行业关键词使用。通过3个list分别添加特定的关键词和属性，工具会快速生成长尾关键词。但是这个工具的缺点也很明显：第一，无法确定关键词的搜索量，所以会生成很多无效长尾关键词。第二，如果list中属性不匹配，也会生成很多无效关键词。
3、Google Correlate
网址： https://www.google.com/trends/correlate
Google Correlate是谷歌官方提供的关键词同义词/近义词智能推荐工具，对于外贸卖家而言，这个工具的作用非常明显，因为不确定客户对产品的搜索词是哪些，通过这个工具可以快速挖掘产品的相关同义词和近义词。
4、IMforSMB批量关键字生成器
网址： http://www.imforsmb.com/tools/bulk-keyword-generator/
IMforSMB功能与AdWord & SEO Keyword Permutation Generator相似，都是关键词批量生成，但是区别在于，ImforSMB是根据行业和地域生成本地关键词，而不是随机生成。在运用工具是必须选择工具中特点的行业和地域。
5、Keyword In
网址： http://keywordin.com/
同样是关键词批量生成工具，区别与其他，keyword in是通过4个list进行生成，因此生成的关键词维度更细，通常都是搜索量小的长尾词。
6、Soovle
网址： https://soovle.com/
做跨境电商的人必定会通过各种搜索引擎来挖掘关键词，这时候利用Soovle工具就会显得极度方便了，Soovle在用户搜索关键词时会同时展示来自Google、维基百科、亚马逊、answers、YouTube、bing、Yahoo、overstock、ebay、buy.com的推荐关键词。
7、Ubersuggest
网址： https://neilpatel.com/ubersuggest/
这个工具有点类似于国内的指数工具，可以根据关键词进行深度研究，只需要输入一个关键词并选择地域后，工具会展示出关键词近一年的月均所搜量指数、长尾关键词推荐以及搜索结果页排名网站信息。同时会提供一些SEO优化相关指标。
8、Wordtracker Scout
网址： https://www.wordtracker.com/scout
这是一个chrome浏览器的扩展程序，用户只需要在网页上，鼠标停留在网页内容上点击“w”按钮，工具就会自动扫描内容并筛选出关键词。
9、WordStream
网址： https://www.wordstream.com/
WordStream是一个专业工具生产的公司，其中我们常用到的是关键词挖掘工具，可以免费使用，通过工具输入一个想要挖掘的词，选择行业和地域，工具会推荐出相关长尾词和行业竞争词以及谷歌搜索量。同时工具根据自己数据库进行相应的分析展示出竞争关系、CPC广告费用、优化难易度，这些功能需要付费后才能展示。
10、SEO Chat -- Suggestion Keyword Finder
网址： http://tools.seochat.com/tools/related-keywords-tool/#sthash.MQPTpw5d.dpbs
SEO Chat是国外一个比较流行的Seo站长网站，除了一些基础的seo服务外，也提供一些工具，其中Suggestion Keyword Finder这个工具，分为3个级别的深度进行关键词挖掘，级别越高挖掘的深度越深。
11、Google 搜索下拉框以及相关推荐
Google搜索是最常见的相关关键词推荐工具，但是也是最容易被人忽略的工具。在搜索相关词语时，谷歌搜索框会下拉出一些网民搜索的关键词，或者在页面底部也有相关搜索推荐。
12、KeywordTool.io
网址： https://keywordtool.io/
首先要清楚的一点是这个工具是个收费的工具，作用是挖掘长尾关键词，能够展示关键词的搜索量、近12个月的搜索趋势、CPC广告费用、优化难易度。同时，其最大的优势是除了可以挖掘谷歌的关键词还能挖掘：YouTube、bing、Amazon、eBay、App store、Instagram这些平台的关键词。
13、Keyword.io
网址： https://www.keyword.io/
与keywordtool.io工具类似，也是可以挖掘多个平台的关键词相关数据，缺点在于分地域时无法全域搜索，必须选定某个地区。需要注册登录后才能查看相关数据。
14、KWFinder
网址： https://kwfinder.com/
这是个强大的关键词挖掘工具，界面简洁。但是需要收费，可以选择地域和语言。同时展示搜索量、搜索趋势、CPC和PPC广告费用、优化难度。并且会展示关键词排名页面以及其页面的SEO相关信息。
15、SEMrush--竞争对手关键词挖掘
网址： https://www.semrush.com/
区别与其他关键词挖掘工具，这个工具的核心是针对竞争对手来挖掘相关关键词，首先要知道它是付费工具。但是功能很强大，包括常见的关键词流量、趋势、CPC广告这些基础数据外，关于关键词推荐分为词组推荐和相关词推荐，同时还会展示前100名的网页信息以及付费广告的竞争对手页面信息。
16、Theasurus同反义查询
网址： https://www.thesaurus.com
对于做外贸的人，通过同反义词来挖掘关键词也是最常用的方法之一，Theasurus就是一个免费的同反义词查询网站，输入想要查询的词，系统自动推荐多组同、反义词，可以按照字数长段来筛选。
17、Metaglossary协助定义查询
网址： http://www.metaglossary.com/
这个工具的功能应该类似于wiki，主要是通过关键词的内涵意思，推荐相关的关键词和相关定义以及定义来源，也是一个不错的挖掘关键字的渠道。
18、Keywordtooldominator
网址： https://www.keywordtooldominator.com/
大部分关键词工具都是针对搜索引擎，这个是专门针对跨境卖家的工具，可以挖掘Amazon、eBay、etsy等跨境电商平台的关键词，通常产品词的数据较多，推荐的词字数越长搜索量越小。免费用户一天只能查询3次。
19、Answer the Public
网址： https://answerthepublic.com/
这个工具主要是根据问答的形式进行关键词推荐，用户搜索一个关键词，平台会根据what、why、who、how、when、are、will、where、can、which等问答相关的关键词推荐，特别适合跨境卖家进行内容营销使用。
20、Google Trends
网址： https://trends.google.com/trends/?geo=US
和百度指数一样，这个是谷歌自身推出的关键词工具，用户除了可以看到搜索关键词的搜索量及趋势，还能知道相关关键词的升降趋势等。
总结：
做跨境电商运营，关键词一定是最重要的环节之一，合理利用关键词工具能够很好的协助卖家提升运营效率。
