vivo开发者大会：润色商业化版图，探索未来营销增长

　　十一月十九日，随着2020vivo开发者大会的成功举办和落幕，以「原生万物」为主题的vivo品牌理念回归了最初，变得更加清晰。在这些因素中，五个主要城市中的商业中心重新塑造了vivo品牌的商业版图，并对其在产品能力、营销服务、海外市场等方面的一系列业务进行了介绍，进一步证明了vivo终端媒体的营销价值。

　　建立方案布局，提升整体业务水平。

　　因为特殊的原因，今年让各行各业都面临一些挑战。但是，由于5G网络和移动平台流量的推动，用户需求转向了线上，危机四伏。

　　针对上述情况，vivo网络销售中心总经理李利提出了应对之策：IoT全面深入，围绕“一主三辅”的产品策略，构建开放的IoT服务生态；通过丰富流量场景提前触达优质独立UV业务；扩展区域业务领域，不断加快全球化战略布局；以持续研发投入为基础，以全球领先的科技水平赋能移动终端，推动业务发展。这样也必将帮助客户更好的聚集新增长，洞察新的未来。

　　例如：智能家居领域，携手行业合作伙伴，成立IoT开放生态联盟，突破设备品牌、品类和可连接设备型号数量，并成功覆盖Vivo1亿手机用户；车联网领域，联合Vivo推出手机汽车共享，携手汽车厂、车联网服务商和应用开发者，共同构建一个统一的车内外开放生态，覆盖百万级vivo手机用户。

　　在5G的赋能下，广告、内容、电商、教育四大产业将迎来全新的变革。正如5G带来的 vivo广告推广营销变革，5G带来的沉浸体验带来的内容，5G带来的网络流量红利，5G带来的全新教育架构等，都在实时推进。

　　面对巨大的市场，vivo凭借对用户产品的洞察力和对渠道的持续深耕，有望获得更高的市场份额，不出意外，未来三年将迎来国内、国外市场的爆发。

　　说明不同的广告主在不同的营销阶段有不同的目标，这就需要做到从产品能力到营销服务的全面提升，借助于精细的解决方案，让营销目标深度化，从而达到营销效果的最大化。

　　事实上，在精细广告营销的趋势下，vivo营销引擎的产品功能已经发生了变化。针对广告营销目标的转变，vivo网络广告产品总监洪忠建提出优化产品功能的三个方向：

　　在“拓量”核心方向上，实现流量聚集、新增流量、优化流量，持续优化产品能力；在“控本”方向上，实现广告转化率优化和报价优化控制，实现基于必要成本控制的广告投放诉求响应；在“提效”方向上，结合提升效率的工具和尽可能程序化/自动化的批量操作，打通整个投放链，提升效率。

　　面对市场环境、竞争格局、用户习惯的变化，vivo的商业营销平台将如何发展？Vivo因特网商业运营部的商务主管Redmy谈到了以下问题：

　　回归本源，以庞大的终端优势为基础，巩固vivo网络生态流量土壤，不断优化广告主营销触达的优质渠道；构建从下载到发布的一整套广告主链路增长模式，解决广告主业务增长的难点；以硬件和软件一体化为基础，构建vivo超级流量池，实现从大流量到高效率转化，围绕广告主的核心需求，构建健康有序的营销生态。

　　与此同时，平台成长，商业化团队壮大，广告主与代理需求上升，平台功能与玩法日益丰富，精细化运营迫在眉睫。对此，vivo网络广告业运营总监杨姗姗介绍了vivo为此而建立的服务团队和运营团队。

　　在整个投放生命周期中，服务团队将陪伴广告主，帮助广告主进行更加合理的投放选择，提升vivo平台投放体验。经营团队将理解行业营销环节和广告客户需求，帮助广告客户更好地获得流量，同时推动企业内部产品和技术开发能力创新，实现 vivo广告推广与广告客户互利共赢的营销目标。

　　到八月份为止，vivo手机已在50多个国家和地区推出，如东南亚和欧洲，其在网用户已达1.3亿，总销量已达58亿。基于终端销售的暴涨，vivo实现了海外互联网业务的快速增长。而Vivo平台正是基于高质量的流量场景，拥有大量的流量盘和用户，能够帮助广告商获得高效高ROI的客源。同时，vivo也在不断增强其商业化能力，寻求双赢的局面。

　　另外，针对海外流量环境布局，vivo广告推广业务商务总监刘佳也表示：vivo推出V-Star计划全新升级玩法，通过为开发者提供免费流量支持，实现优质产品更多曝光和下载，以及推广资源的全面升级。通过这种方式，可以密切合作伙伴之间的关系，为广告客户提供更好的营销渠道和营销效果。

　　洞察未来，聚焦突破的商业化生态。

　　本次开发者大会上，vivo向商业化分会场发出了一个全新的信号：为商业化领域做更好的润色。

　　vivo以“聚势新增长，洞察新未来”为主题，回归原点，打造差异化的核心竞争力，提供清晰、精细的解决方案，赋能广告主的营销体验，构建稳健发展的商业化生态，致力于行业协同发展。