品牌如何做到差异化定位？这5种方法帮到你

在目前如此竞争激烈的市场环境，品牌经营者往往面对着价格战的困境。如果想要走出这样的困境，自己的品牌做到差异化定位，这会是其中一个关键。这篇文章中，uBrand品牌博客将来跟大家聊聊，为什么品牌是需要差异化定位，以及具体要如何做到品牌差异化定位。

1.为什么品牌需要差异化定位

根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理7个以上的单位。这也就是说，同一个品类下消费者最多可以记住七个品牌，比如7个手机品牌，苹果、华为、小米、三星、oppo、vivo、魅族。在个别的品类中，消费者甚至只能记住两个品牌，比如两个可乐品牌，可口可乐和百事可乐。更甚至只能记住一个品牌，比如世界第一高峰，珠穆朗玛峰。

在这个信息过剩的时代，消费者心智非常有限。每个品牌必须拥有自己的差异化定位，才有可能占领消费者心智。

既然我们认识到品牌差异化定位的重要性，接下来我们将会给大家介绍以下这5种方法，去帮助你的品牌找到差异化定位，其中这5种方法，也可以分为两大类，分别是从用户层面去入手，以及从功能层面入手。

2.从用户层面切入

如果你的品牌所在的行业处于比较传统的行业，难以从产品上进行创新。从用户层面切入找到你的品牌差异化定位，这非常值得你用这类型的方法，从而找到你的品牌差异化定位。

从用户切入的差异化定位，这往往比较侧重用户属性，强调给谁用，产品代表了什么样的群体。

如2013年白酒市场趋于饱和时，诞生了代表了年轻消费群体的江小白。说到喝白酒，我们脑海中第首先想到的肯定是一群30到50岁的大老爷们，但年轻群体的市场还属于空缺。于是，江小白正是看准了这一空白，从而展开了铺天盖地的营销攻势，从而让江小白这个品牌在白酒市场中获得了一席之位。

那么，我们具体可以如何从用户层面上切入，找到差异化定位。以下这三种方法，这值得你从中选择其一来使用。

2.1人群差异化定位

找到竞争对手在目标人群上的空位，可以是对手的薄弱人群，也可以是细分人群等，比如在手机行业中，Vivo 手机，代表了喜爱自拍的年轻女性群体；而华为手机则是代表商务男性群体。

2.2价格差异化定位

寻找竞争对手在价格上的空位，进行差异化占位。比如在餐饮行业，百胜集团旗下的必胜客在价格上偏向于普通白领群体的消费价格，而萨莉亚在价格上则是更受到学生群体以及相对低收入群体的青睐。

同样在咖啡行业，我们也能够清晰看到这种价格差异化占位的不同品牌。星巴克在价格上主要面对国内中产阶级群体，而瑞幸咖啡则是在价格上面向追求性价比的白领消费群体。

2.3情感差异化定位

这种差异化定位的方法，来源于广告教父大卫·奥格威提出的Brand Image品牌形象论。这种理论认为，一个品牌之所以能够区别于竞争对手，是因为品牌经营者一直都在赋予品牌在情感、形象上的独特价值，从而进行差异化定位。

例如苹果这个品牌，虽然它在手机与电脑的功能，的确处于行业内的领先地位，但真正能够让苹果这个品牌处于不败之地，是消费者对苹果这个品牌的内在情感认同。对于苹果的消费者而言，苹果的产品不仅仅是电脑或手机，更是他们改变世界，创作无数伟大作品的必备工具。正是这种品牌与用户之间的深度链接，即使其他数码产品品牌推出比苹果更优质的数码产品，他们仍然难以取代苹果在市场中的定位。

3.从功能层面切入

如果你所从事的行业，品牌并没有办法过多与用户产生深度链接，这你就需要考虑从产品功能层面去切入，找到你的差异化定位。

从功能切入的差异化定位，这侧重产品属性的，强调这个产品是用来做什么的？产品有怎样的使用情景和功能。

3.1 品类领导者定位

对于不少刚开始创业的亚马逊、虾皮等跨境电商平台的卖家而言，这种差异化定位方法是最常见的。在不同的跨境电商平台上，往往会有同类卖家多、拼价格战的情况出现，这时候就要卖家拥有数据分析能力，去找到一个正在持续增长的品类，且这个品类的竞争者相对较少。

一旦卖家通过数据分析的方式，找到这些品类之后，就可以根据这些市场洞察去筹备自己的品牌。 uBrand是一款一站式品牌创建平台，能够提供品牌设计， logo设计，智能营销，和品牌运营管理的全方位智能服务，如果想要高效创建你的品牌，也可以尝试使用这个产品。

在跨境电商领域中，不同国家的消费习惯往往具备很大的差异性，例如在3C数码产品日本市场中，往往有很多深受日本本地消费者喜爱的手机品牌以及数码产品，这些细分品牌赛道上的市场空白，也就能够让初创品牌找到品类领导者的差异化定位。

3.2功能差异化定位

这种差异化定位的方法，源自广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的Unique Selling Proposition独特的销售主张。这种理论认为，一个品牌想要区别于竞争对手，找到自己在功能等特性上的独特的销售主张，这是非常重要的。例如：

王老吉——怕上火，就喝王老吉

红牛——累了困了喝红牛

-结语-

这篇文章介绍了两大类，5种帮助你找到差异化定位的方法，如果你对品牌管理的相关资讯感兴趣，别忘了关注我们的博客。 uBrand品牌博客不仅仅分享品牌管理的前瞻资讯，更希望分享更多实实在在用得上的品牌创新行动指南。