随着社会的发展，直播逐渐成为人们生活中重要的组成部分。2017年中国网民人口规模约7.7亿，其中网络直播用户已经超越3亿。随着越来越多的网民加入到直播平台的应用中，直播带来的收益也越来越高，影响范围也越来越大，直播获得收益的方式也逐渐变得多元化。 其中，通过网络直播平台对商品进行营销，吸引网络直播用户购买商品的方式，已经成为微商、电商获得利润的重要途径。如通过主播对某商品进行推荐，以吸引直播用户对其进行购买；通过在直播平台植入广告，吸引直播用户进行查阅、购买。因此，了解直播行业并对其进行运用，加强与直播行业的联合，对电商行业的发展具有积极意义。 电商直播相较于传统电商经营的优势，更进一步拉近了商品与顾客之间的关系，使得顾客可以更好地了解商品。在直播过程中，通过积累人气，然后再慢慢地对商品进行宣传，从而扩大自身商品的知名度，以此获得收益。在电商直播过程中，还可以通过各种福利营销手段来吸引顾客消费，增加收益。 电商直播的本质就是为了推销产品，而推销产品就需要做各方面的准备。因此，电商企业就需要对直播进行规划，如选择直播方式、直播主题或者在直播前主播先进行排练等。首先，电商直播需要规划，包括方向规划、时间规划、执行规划等各个方面。如根据主播的能力选择适合他们的平台，按时间对目标进行分类规划，直播之前先做好直播方案等。 电商直播的主角是主播，所以对于电商类直播的主播也要有要求。由于主播直播的内容、主播直播时的表现、主播自身的能力等各个方面都对电商直播的结果有着直接影响。因此，在电商直播中要注重对主播个人的规划，如进行排演、提升主播能力、改善主播形象等，并对直播的效果进行判断，进而改善自己，这样才可以更好的发挥电商直播的优势，获得预期的结果。另外，还要实现主播电商经纪化，即通过经纪人来培养更多专业主播，实现主播培养规模化、制度化、流程化。最后，要重视主播的形象维护，打造良好的主播形象，同时不断使主播形象和电商直播产品更为相符。 电商直播的最终目的就是获利，获利就需要吸引顾客，而吸引顾客离不开推广和引流，从不同的地方将顾客吸引到自己的直播平台或商店。推广和引流最常用的方法就是经过其他网络体系来发布广告，如百度体系、腾讯体系、阿里巴巴体系、新浪微博体系等，这样才能更好的打响直播平台名气，使得电商获得更好的发展。 如今，直播行业飞速发展，并渐渐与其他多种热门行业相结合，从而使得电商直播获利途径变得更加多元化。比如，游戏是直播中比较热门的内容，而优秀的主播可以获得大量的人气，以此为基础他们开始拓展自己的收入来源，通过电商卖货成为他们最稳定的收入方式。而旅游成为近几年来直播行业中新的热门。在旅游中边欣赏美景边推荐商品，成为电商直播的新模式。 电商直播是一个还在发展中的行业，如果能在规避风险的同时获得发展，把握住这个机会，就能更好的获得成功。

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