天猫运营直通车建立计划后如何优化

直通车建立计划后如何优化

第一步获取流量

投放初期产品的效果不明，无数据参考。只要第一步拿到了流量，推广的第一个目标就完成了，如果没有流量。看看有没有展现，如果没有展现，可能是两方面出了问题，要么就是词太少，要么就是出价太低。在这二者之间也非常容易选择先加词。尽可能把相关的关键词都加上，还是没有流量再加价？有展现，没有点击或者是点击少。那就是点击率的问题，检查图片是否有问题，做些图来测试提升点击率。

第二步提升质量。

质量得分只要有了点击，才能够给到系统相应的数据反馈才有可能提升质量得分从创意效果，相关性，买家体验几个角度去提升。提升了质量得分之后，才能得到相对来说比较划算的点击单价。

第三步，提升投产比

很多商家一开始就想去做这个动作。但实际上没有完成前面两个动作，这里是做不了的，提升了质量得分，点击单价相对刚建立计划时比较划算，同时账户里也有了一定的数据量，在这个时候开始分析数据进行流量调整，按照投产的高低。调整关键词的出价以调节流量，让投产好的关键词和人群获取更多流量，以提升推广效率。

第四步，放大流量，调整投产。

将推广效率最大化，这个时候可以开始放大流量，力求带来更多的成交。以付费撬动免费，上述步骤不可乱，不同的阶段核心指标亦不能混着看。

在没有流量时，没有办法追求点击单价便宜，因为流量都拿不到了。哪还有资格考虑贵以便宜，在质量得分没有优化好时，追求好的投产比亦不现实。因为质量得分不好，点击单加贵，投产必然低，只有循序渐进的把整个流程的目标一步步实现了。推广效果才会好。