仓储物流行业线上推广成功案例

北京快达物流的张总，在2013年之前从事的并不是仓储物流行业，而是ERP软件行业，主要代理SAP公司（世界500强企业）的ERP产品，正是由于他给一些仓储物流公司在提供仓库管理和物流管理软件时，看到许多传统的物流公司还是在使用落后的手工方式管理，于是他决心转行，进军仓储物流市场。如今快达公司已经拥有6000多平方米分拣处理中心和两个保税区仓库，其主要业务来源正是互联网营销。

早在2012年，SAP公司组织了一场代理商的网络营销培训课，正是在那几天的课程上，张老板认识了SAP公司特邀的网络营销培训讲师张进。由于张老板当时正在思考转行问题，所以并没有在培训后就开展线上推广工作，而是请张老师做咨询，调研一下仓储物流行业采用线上推广快速获客的可行性。张老师根据互联网上的大数据，给到具体的网络营销方案后，张老板下决心转型，专心做仓储物流市场。考虑到前期创业人手不够，张老板选择了张进老师的专业外包团队提供服务。

由管理软件行业转型到仓储物流行业，虽然面临许多困难，但快达也有其优势，就是其使用着强大的仓储物流管理软件，而且还是大名鼎鼎的SAP系统，特别是许多大型的外资企业比较看重这点，所以不管是在某度竞价广告上，还是在网站上处处都体现快达的软件系统是SAP系统。SAP系统号称是86%的世界500强企业都在使用，所以快达公司接到的客户也多为大型客户，不像其他物流公司，接到的多为小型客户。

也许是因为快达公司的前身是软件公司，所以他们很注重做数据分析，通过一段时间的推广，从获得的营销数据中发现，虽然国内电商对于仓储物流服务的需求很强劲，流程也比较简单，但价格低，利润低；而跨境电商、保税仓库的业务虽然手续比较麻烦，但由于快达擅长用软件提高效率，通过不断升级软件来简化烦琐的流程，让这些手续反而变得简单，这让快达公司有了核心的竞争力。所以自2018年起他们把公司业务定位在跨境电商和保税仓的业务上，到了2021年，随着业务不断地扩大，除了北京保税仓外，他们又在河北开设了第二个保税仓库。


快达公司之所以能从网络上获得大量的咨询，这要得益于他们对网站的正确规划上。一般仓储物流公司的官网都要担负着客户查询仓储和物流信息的功能，但有了这些功能就非常不利于网站的SEO优化，而且当时北京快达公司还在上海开了分公司，也需要网站进行推广。通过张进老师的合理规划，快达公司是这样安排的，首先用于客户查询功能的官网（www.kuaidaexp.com）保持不动，再注册两个域名：www.kuaidaexp.com.cn，www.kuaidaexp.cn，分别给到北京和上海公司专门用来做SEO和SEM推广。通过几年的不断优化，尽管某度竞价的广告费每年持续增加，但快达的 网络营销外包服务费和广告费是不变的，而咨询量每年大幅增长。
见下图，是快达公司2020年的咨询量数据，全年的250条有效咨询数据中，来自于广告的咨询量只占到了44%，其余全部是来自于非广告的SEO优化所得。


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