罗湖Young | 木头做成包，新国货奢侈品何以创下月销纪录

听说过皮包、布包

你可曾听说过

木头做成的包包？

本期，我们走进深圳万象城端木良锦

一起探究

新国货奢侈品之光

“翩若惊鸿，宛若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。”1000多年前，曹植为神女宓妃作《洛神赋》，这一场邂逅，成为设计师祁天的灵感，他将世界各地十余种珍贵木材叠套镶嵌，做成一款晚宴包，致敬绝美爱情。

用木头做成中国风包袋，是品牌端木良锦的“绝活”。毕业于清华大学与宾夕法尼亚大学建筑学专业的祁天是品牌创始人，他以木为材，将其对中国传统文化的独特理解，融入手袋设计之中。

洛神赋主题云梦手提包

端木良锦隶属于北京端泉文化发展有限公司，公司规模百人左右。目前端木良锦在北京、深圳、南京三座城市开设了5家线下直营店，华南首店于2022年11月在深圳万象城开业。营业几月，进店客流量屡创新高，连续打破品牌单店单月的销售纪录。品牌有200多个SKU（产品最小的出库单位），覆盖手袋、配饰、生活美学三个领域。

端木良锦

深圳万象城店

木头做的国货手袋

可以和世界级高奢品媲美

其中有何门道？

华南首店为何选址罗湖？

我们一起来看

把木材切割成0.4mm薄，柔韧轻盈如一张纸，落樱粉、青金蓝、袍红、昏黄......不同颜色、不同纹理的木皮，被匠人雕琢成一幅中国画。

0.4mm的染色木皮

北京长大的祁天，自幼醉心收藏，回国创业之初，专为古董艺术品量身打造收藏级的木作包装。“端正的木材，优良的锦缎”，在祁天手里，木和锦交织成一只只精美的木匣，陪伴在各类奇珍异宝身边。

品牌创始人祁天

早期木质包袋

早期定制古董木包装

2016年，祁天制作出品牌第一只木质手袋，让那些积累多年的奇妙设计和精湛工艺走出收藏的小领域。从此，端木良锦开始专注于设计以木为主选材质的手袋和时尚类配饰。

一款木质包，往往综合了木材加工、细木镶嵌、金属工艺、皮革、漆艺等多种精致工艺。最让端木良锦引以为傲的，当属细木镶嵌工艺。

手工镶嵌

激光切割

细木镶嵌艺术是源于中国唐代的一项工艺，镶嵌作品在乐器、家具上多有睹证。进入当代，细木镶嵌已被视为顶级的工艺手段，被少量应用于腕表的表盘装饰及豪车内饰中。

端木良锦复原并优化了这项源发中国的古老技艺，将南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌壁画、宋明山水等众多艺术瑰宝的线条与神韵揉进设计。这一传统技艺和中式美学的结合，在奢侈品包袋品牌中是独一份的创新。

十周年纪念版三阶木镶嵌魔方

从一棵树蝶变成一只精美手袋，美的历程是这样的：先用现代激光镂刻技术，将手绘稿中的图案，逐层雕刻成微小的零件，并将精度控制在0.1mm。

匠人要用镊子夹取仅四分之一米粒大小的零件，用传统的手工镶嵌技艺，将不同形态的零件嵌入底图之中，一幅图得以镶嵌完成。

端木良锦的产品多以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。木头包，会很重吧？实际上，品牌大部分包袋自重都比较轻盈，比如一款由柚木做成的手提包，只有350g，相当于半瓶矿泉水或7只鸡蛋的重量。

“先林逐鹿”主题木镶嵌凌波包

走进深圳万象城一期三层，主中庭旁是端木良锦的精品店。店铺以“浩瀚星空”为主题，店铺橱窗以唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊为灵感，星云流转与中国古典神话在此融合碰撞。

品牌合伙人李煦

端木良锦品牌合伙人李煦是祁天在清华的本科同学，从哈佛大学读硕士回来后加入公司。在介绍门店特点及选址时，他说道——

“与大多数品牌不同，端木良锦每一家线下直营店的设计都不一样。我们会基于店铺所在城市的特点或是某个主题来打造空间。虽然这样会增加不少装修成本，但每个店铺给消费者带来了独特的视觉体验。”

葡萄花鸟纹鎏金银香囊灵感橱窗

在奢侈品行业，西方品牌占据头部，重奢商场的一、二楼，很少能看到中国品牌。而在深圳万象城，端木良锦的邻居却是LV、Dior等国际知名品牌。

这不是端木良锦第一次与强势品牌同台PK。2019年，端木良锦新款包袋“凌波”在香港佳士得世界名包专场以13.75万港元成交，同台PK的还有爱马仕、LV和香奈儿。

佳士得拍卖-墨绿色飞鸟缠枝纹凌波包

不仅如此，这个高奢市场的中国“闯入者”还获得了资本青睐。2021年初，端木良锦获得峰瑞资本参与的A轮融资。2022年，端木良锦获得晨壹投资新一轮数千万的融资。

“深圳店是目前线下直营店里位置最好的，既坐落在深圳老牌的顶级商业区，又位于商场该层‘C位’。”李煦表示。

端木良锦在华南地区的首店之所以选择罗湖，除了深圳这座充满活力、创新的城市特性与品牌所追求的精神不谋而合之外，罗湖的国际商业氛围、包容性——尤其是万象城所在的蔡屋围街区，也与品牌定位完美契合。

品牌价值叠加区位优势，最“年轻”的深圳店创下品牌单店单月销售纪录，最好成绩月销售额达130万元，如今依然是5家实体店里业绩最优、坪效最高的店铺。在国际大牌云集的深圳万象城，商场品牌业绩名单TOP50几乎被英文品牌名占据，端木良锦成为了榜单里显眼的中文品牌名。

入驻罗湖后，端木良锦深圳店的业绩连续两个月都创造了品牌历史纪录。2月底，罗湖邀请香港各协会商会、重点企业、媒体及市民来辖区“打卡”，端木良锦作为首店品牌代表参与香港首发团交流活动。

罗湖在宣传力度、快捷合作的资源链接等方面给予企业很大支持，在时间紧张的情况下，尽力协助品牌快速落地。

“很多事情跑一次就能搞定，我们都深深感受到政府部门卓有成效的工作态度和服务质量。”李煦表示。

罗湖正在以产业高质量发展塑造强大活力动能，举全区之力建设“三力三区”，其中一项就是建设具有世界潮流引领力的国际消费中心核心区。罗湖还出台了《罗湖区核心商圈建设行动方案（2023—2025年）》，提出高标准打造五大特色消费街区和N个专业消费集聚区。其中，国际高端消费街区位于蔡屋围，将引入国际知名、高端特色、优质新锐品牌资源。

位于蔡屋围片区的万象城是深圳高端商场的标杆，拥有成熟的商业配套和丰富的业态，内含多家全球优质首店品牌。随着罗湖大力发展首店经济，越来越多餐饮、酒店、潮玩等各种首店品牌汇聚于此，诸如端木良锦等新品牌、新业态将助力罗湖建设国际消费中心核心区。

作为深港融合发展的先行区，罗湖正通过开发过境土地，争取免税经济、跨境商贸等特色政策，推动家居、建材等企业跨境经营，把握香港北部都会区建设的巨大增量机会，将庞大的深港人流转变为消费流、资金流，为罗湖的商贸业再添一把火。

李煦发现，来店里光顾的香港客人日渐增多，消费者听完品牌故事，纷纷被品牌的创新和独特气质打动。

“品牌的创新还在继续，在粤港澳大湾区，我们希望以罗湖为新起点，未来能走向香港、澳门，乃至走出国门，拥抱国际消费市场。”李煦说道。

原标题：《罗湖Young | 木头做成包，新国货奢侈品何以创下月销纪录》

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