爱奇艺首次实现全年盈利，《狂飙》拉客，盗版用户入坑

爱奇艺增长的市场份额里，客从何处来？

答案很奇葩。

这一问题缘起于爱奇艺首次实现了全年运营盈利，净利润为13亿元。

日前，爱奇艺披露2022年未经审计的第四季度和全年财报，全年实现总营收290亿元，第四季度营收76亿元。2022年，爱奇艺基于非美国通用会计准则财务指标（以下简称non-GAAP）的运营利润为22亿元，运营利润率7%。其中，第四季度non-GAAP运营利润为9.79亿元，连续四个季度实现运营盈利。

这无疑是一个好消息。

爱奇艺全年运营盈利离不开平台降本增效、产出爆款剧集、三轮融资消除债务压力等多种措施。

爱奇艺去年推出了《人世间》《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》等热播剧。今年年初，一部《狂飙》再次将平台推向热度高峰。

爱奇艺创始人、首席执行官龚宇在致股东信中称，《狂飙》进一步验证了爱奇艺的“内容飞轮效应”，即“稳定优质内容供给——驱动会员增长和成本效率优化——带动盈利提升——产出更多优质内容”，他认为，这样的成功是可复制的。

同时，自2020年至今，爱奇艺会员多次涨价，连续包月价格从每月15元一路上扬至25元。最近一次涨价是在2022年12月份。

这也让爱奇艺有了更多的收益可能。

爱奇艺真的赚了吗？

然而，围绕爱奇艺的争议也同时爆发，尤其是因为限制登录数量和设备种类、限制投屏、限制HDMI连线播放等，被众多网友吐槽“VIP会员服务缩水”，近几个月闹得沸沸扬扬。

2月20日，针对会员投屏被限制清晰度和登录设备数量一事，爱奇艺称，爱奇艺黄金、白金、星钻VIP会员可在5台设备上登录，不再限制登录设备种类。对仍处于订阅状态的爱奇艺黄金VIP会员，恢复720P和1080P清晰度的投屏服务。

爱奇艺怂了吗？

对此，《华夏时报》记者于玉金和书乐进行了一番交流，贫道以为：

爱奇艺没赚，也没怂。

就是在如此好的业绩下，爱奇艺在今年1月《狂飙》播出时，采取会员投屏限制，又在后续进行了改正，就是一个套路，缺钱到大脑缺氧来涸泽而渔。

在爆款出现时，会出现新用户增长，适当的增加会员费和在功能上做一定的限制，来刺激老用户缴费、新用户养成习惯，成为了一种增加营收的打法，其新会员增长和老会员流失，在精算之下会达成某种微妙平衡。

同时，爆款《狂飙》和接档剧《显微镜里看大明》的完结，让爱奇艺这一轮爆款剧带动会员暴涨的上升势头到达顶点，用转变来缓和用户矛盾和满足用户需求，成为一种必要的缓冲手段。

爱奇艺需要进行边缘试错来探索会员费更多的营收可能，但一旦舆论反噬，就退一点，来保证用户不会大面积流失。

尽管去年全年实现盈利，但爱奇艺本身的盈利难题并没有解决，只是在开源节流上实现了一定的平衡而已，但也实质性影响到了它的进一步扩张，因此必须小步试错、探索用户付费底线。

爱奇艺方面表示，爆款内容可以复制，道理没错，但未必能成。

爆款自然可以复制，无论是形成系列IP，还是和优质网文、优质编剧和优质演员们共同打造爆款，都已经形成了一定的套路。

此前奈飞的爆发，就是一个又一个连串的爆款驱动，形成奈飞模式，并在2021年鱿鱼游戏的大热之后，被优爱腾芒们所共同视为破局点，并在网剧、网大和网综上各有进击。

但实现程度有多高，则很难预料，正如爱奇艺，一年的爆款，也没办法覆盖一年的时间线。

再出更多爆款就需要砸钱了，只是爱奇艺确实没钱。

爱奇艺方面表示市占率提升，认为消费长视频是一个刚需，甚至拿到了更多市场份额。

业界也有猜测，这个市场份额到底是从短视频处，拿到的还是其他的长视频平台？愚以为：

用户总量天花板难破、用户总时长恒定之下，爱奇艺的市占率更多的来自于其他长视频平台的游离用户。

但这仅仅只是在每个月不断的游走于各个长视频平台去付费看爆款的候鸟受众。

少量来自于短视频用户将更多的时间投入到长视频上。

还有部分则是爆款驱动下一些盗版内容的用户群最终为追剧而选择付费。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社》一书