【 品牌家纺网讯】为什么同样是家纺门店，同样都是实体销售，同样的促销活动，差不多员工数量，客户选择你呢？这不是偶然吗？跟着小编一起来学习下面的十种引流定律吧！

方便定律

日本有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

家纺门店借鉴：其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

稀缺定律

常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。

家纺门店借鉴：“优惠首发，仅限今天”、“限量10套，先抢先得”等等推广话术的运用，自然会给顾客产生一种这家门店很优惠但产品稀缺的印象。

影响定律

门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。当顾客路过一家门店，是什么影响你走进这家店？比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，家纺店橱窗里个性的床品搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。

家纺门店借鉴：我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素来影响行人，以吸引顾客进店消费。

区域定律

你们的门店，不需要做到全国，也不需要做到全公司，你只需要做到你所在区域市场内就可以了，因为更容易被顾客记住。

家纺门店借鉴：现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的排名啦！

口碑定律

对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑。店员磨破嘴皮子给顾客推荐被子，也不如顾客一句“这条被子用得真舒服！”这就是口碑定律。维护好门店的口碑，转介绍率自然会直线上升。

家纺门店借鉴：平时要多注重员工专业知识的提升，以及切实帮助顾客解决实际问题。过硬的专业知识和良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

分类定律

其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，门店就可以针对不同的活动对不同的人群，进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以适当减少店员的工作量。

家纺门店借鉴：几乎所有家纺店都有自己的会员维护，我们可以对顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率和成交率，做到引流与引客同步进行。

眼球定律

家纺门店借鉴：宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。

虚实定律

世间万事万物皆是虚实结合，有即是无，无即是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。

家纺门店借鉴：在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。

分化定律

分化定律告诉我们，顾客划分越精细，就越能展开针对性的活动。因此，门店一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。

家纺门店借鉴：我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。

利益定律

“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

家纺门店借鉴：在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。