TechWeb专题策划：逐个点评国内主流B2C网站

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　专题导读：京东商城日销售突破3000万 B2C再成电子商务热点

　　当京东商城、VANCL、红孩子等垂直B2C网站如雨后春笋出现时，大家都认为B2C爆发的时刻应该已经到来，在受到资本市场追捧的同时，B2C行业也已开说收获硕果，而在今年初，一直以“京东速度”冲击国内B2C行业的京东商城日销售更是突破3000万，年内营收有望突破40亿元，而坚持抗战十年的当当网也在近期宣布单月盈利。越来越多的网民已经开始认可并使用B2C的服务。
　　谷歌高管郭去疾离职创办lightinthebox，百度联盟负责人周品创办趣玩网等等，B2C也再一次成为创业和投资的热点。为此，我们挑选了一些知名的B2C网站进行比较和分析，希望能给予从事B2C电子商务行业的创业者以启示。

　大佬们的B2C战略

	百度看好B2C市场未来将持续投入　“百度非常看好B2C，未来将持续对这一市场进行投入。”百度董事长兼CEO李彦宏昨日参加博鳌亚洲论坛这样表示... 【详情】
百度CEO李彦宏

	淘宝不是C2C 最佩服两家企业　淘宝从来不是C2C，淘宝也从未想过自己是C2C。现在已经有越来越多的企业利用淘宝推广自己的产品... 【详情】
阿里巴巴马云

	今年要重金收购B2C网站 CBSI将在09年下半年收购一家电子商务网站，收购价至少1000万美元以上，最高可达1亿美元，收购预计在年底前完成...【详情】
CBSi王路

	VANCL低价策略进军鞋类B2C市场未来鞋类产品将可能成为VANCL的又一个明星品类，在市场份额上有望于鞋类垂直B2C网站抗衡。【详情】
VANCL CEO陈年

　B2C介绍

　　B2C是英文Business to Customer缩写，B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
　　这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式。

　国内B2C市场数据

	第二季国内B2C零售市场规模45.44亿　同增155%
	易观国际根据Enfodesk产业数据库即将发布的《2009年第2季度中国B2C网上零售市场季度监测》数据显示，2009年第2季度中国B2C网上零售市场销售规模达到45.44亿元，环比增长30.0%，同比增长高达155%。【详细】
	相关新闻
	1. 2009年Q1中国B2C网上零售市场达34.96亿元　　2. 艾瑞咨询：09Q2网购交易规模563.6亿元　　3. 京东商城日销售突破3000万年内目标40亿

更多B2C市场数据

　　第二季中国3C产品B2C网上零售规模18亿

　国内B2C网站点评-京东商城

建立时间	2004年初正式涉足电子商务
定位市场	以3C产品为主的中国最大的B2C电子商务公司
目前规模	2009年上半年销售额达到14.5亿，预计全年将达40亿元。目前京东网上商城拥有超过300万的注册用户，日订单处理量突破20000单，每月有超过3000万人次浏览网站上的各类产品信息。
经营模式	从各生产厂商采购，作为产品的网上代销商。提供网上支付，银行转账，客户自提，货到付款的支付方式。
融资	2007年8月首批融资,今日资本注资千万美金。 2009年1月获得今日资本、雄牛资本以及梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。

京东商城网站截图

　　点评：难以抵挡的低价策略，成长迅速，自建快递公司加快了投递周期，缩短库存周转率，年增长超300%的速度还可维持一段时间。今年上半年销售额已达14.5亿，超过去年全年，预计2009年实现40亿元继续领先应该不成问题。

京东商城总裁刘强东：VC非得给我千万美金
开始只希望拿200万美元融资，和今日资本谈的时候，徐总说钱太少不投，后来我们加到500万...【详情】

刘强东：今年销售40亿明年一定做到100亿
京东商城以超低价格，高速流转，对传统零售模式进行颠覆，今年目标要达到40亿..【详情】

　　　　　　京东商城总裁刘强东
　公司大事记：
　1998年6月18日刘强东中关村创立京东公司。
　2004年7月京东拍卖场正式开业。
　2006年1月京东成立上海全资子公司。
　2007年6月京东正式启动新域名，并成功改版
　2007年7月京东建成北京、上海、广州三大物　流体系，总物流面积超过5万平方米。
　2008年6月完成3C产品的全线搭建。
　2008年底，获得了今日资本、雄牛资本以及梁　伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资　。 2009年3月单月销售额突破2亿元。　2009年6月，Q2营收8.4亿元，份额为28.8%。

　国内B2C网站点评-VANCL

建立时间	2007.10.18
定位市场	最开始是男装，定位于20-35岁的新生代人群。现在经营范围是全部服装和少量家居，定位依然以中青年人为主。
目前规模	公司团队超过500人。2008年VANCL在国内服装电子商务领域市场份额已达到18.9%，仅次于淘宝商城，在品牌企业中居于首位。
经营模式	公司设计生产产品，利用广告宣传，网站直销。提供网上支付，银行转账，货到付款的支付方式。
融资	2008年底获2100万美元投资（今日资本、雄牛资本、梁伯韬）

VANCL网站截图

　　点评：品牌轰炸 + 资本运作，迅速取代旧霸主成为服装B2C新标杆，赢利能力尚不清晰。

雷军：VANCL超级离谱的融资经历
电子商务还是一个非常“烧钱”的行业，创业首要解决的难题就是融资..【详情】

陈年：服装加工业科技含量难以想象
2007年10月18日刚开张的那天，只卖了10件衬衫，一年8个月后的现在每天达4万件...【详情】

管理团队

　　　　　　VANCL创始人陈年
　公司大事件：　
　2007.10.18 公司成立
　2008年02月--联创策源、IDGVC投资
　2008年4月投资成立“如风达物流公司”，主　要承担VANCL北京、上海地区的部分物流配送
　2008年06月--软银赛富、启明创投等联合投资
　2008年09月--与返还网合作，返还网的会员到　VANCL购物可以返还16%的现金。
　2009年6月试水女装

　国内B2C网站点评-当当网

建立时间	1999年11月
定位市场	综合性中文网上购物商城
目前规模	当当网在线销售的商品包括了逾百万种商品，在库图书达到60万种。每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。
经营模式	当当网自行在全国360个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。提供网上支付，银行转账，货到付款的支付方式。
融资	2000年2月当当网首次获得风险投资 2004年2月获得第二轮风险投资1100万美元2006年7月获得第三轮风险投资2700万美元

当当网截图

　　点评：可称中国B2C的最响品牌，相当多网民的网购第一站，仍默默耕耘在图书市场，偶有探索之举。

李国庆：我们夫妻俩不是傻干
不管别人说我是不是傻干，网上零售业在中国一定有巨大机会，自己终能把握并实现美国上市...【详情】

李国庆：不想卖当当网打算再认真干3年
在6月宣布今年将盈利的同时，有国外资本打算整体收购当当，不过我们目前并不打算出售..【详情】

管理团队

　　　　　　当当网总裁李国庆
　公司大事记：
　1999年11月当当网投入运营
　2000年2月当当网首次获得风险投资
　2004年2月当当网获得第二轮风险投资，著名　风险投资机构老虎基金投资当当网1100万美元
　2006年7月当当网获第三轮风险投资，著名风险投资机构DCM、华登国际等投资2700万美元
　2007年5月新物流中心在北京投入运营
　2008年12月当当网读书频道上线
　2009年5月当当网成都物流中心启用。

　国内B2C网站点评-卓越亚马逊

建立时间	2000年5月
定位市场	全球最大的中文书籍零售商。各个公司白领，机关公务员，在校学生及其他网络购物爱好者。
目前规模	面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。陆续建立的玩具、礼品商城，家居、化妆商城，IT数码商城，手机商城也囊获了数十万种产品，居业界领先地位。
经营模式	以“精选品种、全场库存、快捷配送”为主要的经营模式。卓越电子商务平台实现产品宣传、客户管理、供应链和内部运作等全部在线进行，从而实现完整的电子商务。
融资	2003年9月引入老虎基金成为第三大股东。 2004年8月卓越网被亚马逊全资收购

卓越亚马逊网站截图

　　点评：图书市场上的另一个垦荒者

卓越亚马逊CEO王汉华：假货问题制约发展
网购近年已取得长足发展，但包括假货在内的一系列问题，仍制约该市场的进一步发展...【详情】

卓越网回应价格战：B2C依然是高利润行业
卓越亚马逊副总裁郭朝晖称B2C平台在成本上有很大压缩空间，B2C依然是高利润的行业..【详情】

管理团队

　　　　卓越亚马逊CEO王汉华
　公司大事记：
　1999年2月，卓越网开始上线试运行
　1999年8月，卓越推出离线软件服务系列光盘
　2000年1月卓越网由金山软件股份公司分拆
　2000年5月卓越网发布
　2003年9月引入老虎基金成为第三大股东。
　2004年8月卓越网被亚马逊全资收购
　2006年1月11日摩托罗拉中国指定卓越网为摩　托罗拉公司的电子商务合作伙伴

　国内B2C网站点评-红孩子

建立时间	2004年3月
定位市场	母婴产品，“一站式家庭购物平台”
目前规模	08年销售额10亿元，公司预计09年销售额24亿元。公司已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州10家分支机构，并将继续增加。
经营模式	以目录及网站为渠道；以行销中心、采购中心以及营运中心为体系；零售、传媒、物流、金融为四驾马车的整体运营模式。提供网上支付，银行转账，第三方网上支付，货到付款的支付方式。
融资	2005年11月获得NEA、北极光首轮投资 2006年11月北极光、NEA进行了第二轮追加投资 2007年6月 KPCB China基金向红孩子投资2500万美元

红孩子网站截图

　　点评：以母婴产品为突破口，恰当的时间切入恰当的市场，成功敲开家庭用品市场，已成为国内最大的婴幼购物网站，行业领先者，并探索自有品牌redbaby。自建物流体系，全国范围分公司。

徐沛欣：以传统商道创B2C奇迹
与卓越、当当在B2C行业挣扎多年仍亏损相比，红孩子发展初期就盈利，无疑是非常幸运...【详情】

徐沛欣：红孩子为什么获得成功
红孩子之所以获得成功，主要有三个原因，一是定位准确，将自己定位为一个零售业公司..【详情】

管理团队

　　　　　　红孩子CEO徐沛欣
　大事记：
2004年3月北京红孩子成立
2004年9月红孩子网站正式开通
2005年9月 Redbaby自有品牌产品开始生产
　2005年11月获得NEA、北极光首轮投资
2006年11月北极光、NEA对红孩子追加投资
2007年6月 KPCB China基金（凯鹏华盈）向红　孩子投资2500万美元,第三轮投资完成
2008年05月新增3C产品线销售
2008年08月 redmall分期付款商城正式上线
2009年01月红孩子论坛升级为红孩子社区网

　国内B2C网站点评-新蛋网

建立时间	2001年成立
定位市场	电脑，消费电子，通讯产品的网上超市
目前规模	08年新蛋美国营业额20亿美元。全球有超过1700位员工,平均每天有超过4万个订单，线上可供选择的商品超过18,000个SKUs，超过8百万注册用户和约150万的日均访问流量。
经营模式	从各生产厂商采购，提供网银支付，银行转账，货到付款，客户自提的付款方式。

VANCL网站截图

　　点评：少数的外来军种，但面临京东的攻势，则有“既生瑜何生亮”的郁闷。

新蛋网总裁：在中国没有支付宝会很不方便
跟美国相比，中国消费者对于互联网的信任度比较低，网上资金流的解决并不发达..【详情】

思科副总裁杜家滨将出任新蛋网中国区总裁
微软中国的首任总裁、思科亚太区副总裁杜家滨确定将出任B2C网站新蛋中国区总裁...【详情】

管理团队

　　　　新蛋网中国区总裁邹果庆
　公司大事记：
　新蛋网 2001年成立
　新蛋网被评为 2005 福布斯电脑和电子领域最　佳网站，同时被评为该领域唯一“福布斯最爱　网站”。
　2008 年销售额达20亿美元

　国内B2C企业综合对比

		建立时间	背景	定位	规模	货源	配送	资本市场表现
IT产品类	京东商城	2004年初正式开始涉足电子商务	外资，自主创业	3C产品为主，涉及日用百货产品	2009年上半年销售额达了14.5亿，其中6月份营收3.5亿元，预计09年营收40亿元。每月有超3000万人次浏览网站信息，日订单处理量突破20000单。	从各生产厂商采购，作为产品的网上代销商	投资成立上海圆迈快递公司，独立拥有覆盖全国大中型城市的物流体系，物流配送速度及服务质量得到全面提升。	2007年8月首批融资,今日资本注资千万美金。 2008年底获2100万美元投资
IT产品类	新蛋	2001年	外资	3C产品为主	新蛋网2009年第二季度销售额达1.28亿元。	从各生产厂商采购	旗下有物流公司：OZZO奥硕物流，工时提供第三方快递和上门自提	依托于美国新蛋网进军中国
图书	当当	1999年11月	民营，联合创业	图书为主，涉足家居	在库图书60万种。每月销售商品超过2000万件		自建物流中心/第三方快递公司	2000年2月首轮风投800万美元 2004年2月第二轮1100万美元 2006年7月第三轮2700万美元
图书	卓越	2000年5月	外资收购	图书，布局做综合性的B2C	30多万种图书和音像商品	和各厂商、出版集团接触，力求搭建强大的采购平台	自建物流中心，四大城市建立配送团队/第三方快递公司	2000年1月由金山分拆出 03年9月老虎基金为第三股东 2004年8月被亚马逊全资收购
母婴	红孩子	2004年3月	民营，联合创业	母婴产品	08年销售额10亿元，公司预计09年销售额24亿元。	与厂商合作进货，也生产自有品牌产品	自建中心库房和配送站点	2005年11月首轮250万美元。 2006年11月第二轮300万美元2007年6月第三轮投资
服装	Vancle	2007年10月	民营，联合创业	男装为主	08年12月网站日均覆盖人数为31.2万人，到09年5月达到71.8万人	公司设计生产产品，网站直销	自建物流公司/第三方快递公司	2007年7月首轮1200万美元 2008年02月--软银赛富投资 2008年06月第三轮3000万美元

　B2C已成创业转型热门行业

	在电子商务方面，按照CBSi(中国)高级副总裁刘小东的部署，中关村在线计划未来3年投入1个亿人民币的资金。今年有2000万用来做电子商务的初期投资。【详细】		神州数码旗下B2C网站享购网(xgou.com)已低调上线，该网站主要向用户提供IT、通讯、电子消费类等产品，目标是成为国内有主导地位的网络购物平台。【详细】
	我买网是由中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站，于今年8月18日正式上线运营，希望成为中国最大、最安全的食品购物网站。【详细】		海龙电子城筹建B2C电子商务平台的目的，是希望通过线上线下的整合，把海龙线下的资源通过直观形式与消费者建立联系，让消费者有更便捷的渠道来购物。【详细】
	方正集团正式推出全球最大中文图书门户“番薯网”( www.fanshu.com)，这也宣告这家以IT传统业务为主的科技企业正式涉足互联网服务领域。【详细】		趣玩网站于2008年11月开始筹备，2月15日正式上线，目前团队14人，启动资金由创业团队凑集，未来希望成为中国创意生活类B2C网站的领先企业。【详细】
	玩具B2C乐淘上线3个月后，就做到了盈亏平衡，现在保持20%左右的增长。但这个增长速度对一家拿了几百万美元投资的电子商务公司，有些太平缓了。【详细】		前任谷歌中国CSO(首席战略官)郭去疾已选择自主创业，公司起名为“lightinthebox”，总部设立在中国北京并从事电子商务行业，但目前主要针对海外市场，暂不面向中国市场。【详细】