从“冷门的小透明”到“一墩难求”，冰墩墩是如何成为顶流IP的？他的爆火，又给我们带来了什么样的启发？而文旅IP又如何才能抓住Z世代的心？本文飙马结合案例加以分析。

冰墩墩抖雪（千万不要一直盯着看）

冰墩墩，一夜爆火还是有备而来？

冰墩墩，作为2022年北京冬季奥运会的吉祥物，实际上早在2019年就已经来到了这个世界。只不过，彼时冰墩墩还是个不被推崇的“小透明”。在2022年北京冬季奥运会的开幕式上一亮相，瞬间俘获了无数人的心。随着冬奥会如火如荼举办，“冰墩墩”话题频繁登上微博热搜，单日搜索量和浏览量达到巅峰，火的“一塌糊涂”。

不知当时那些评价冰墩墩：“还不如熊猫盼盼好看”“我将是冰墩墩永远得不到的粉丝”的网友们，今日作何感想。

看似一夜爆火，实则“有备而来”。冰墩墩，不是一个简单的IP。

将熊猫形象与冰晶外壳相结合，体现了冬季冰雪运动和现代科技的特点。头部外壳造型取自冰雪运动头盔，装饰彩色光环，灵感源自于北京冬奥会的国家速滑馆“冰丝带”，流动的明亮色彩线条象征着冰雪运动的赛道。

左手掌心的心形图案，代表着举办国对全世界朋友的热情欢迎。整体形象又酷似航天员，寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代以及面向未来的无限可能。

2018年8月8日北京冬奥组委面向全球征集2022年冬奥会和冬残奥会吉祥物。广州美术学院涵盖了平面和三维人才的14人团队，历经10个月的反复修改与打磨，最终使“冰墩墩”形象从来自全球38个国家的5816个北京冬奥会吉祥物竞选作品里脱颖而出。

根据此前媒体报道，2019年，北京冬奥组委特地请了240个孩子，在冰墩墩和另外两个网络上下载的可爱卡通形象之间进行盲选。结果发现有230票都投给了“冰墩墩”。这也表明，冰墩墩有着被绝大多数孩子所喜爱的能力。

设计团队的负责人曹雪教授曾说，其实一开始，冰墩墩主要锁定的是九岁左右的孩子作为目标消费者。如今看来，设计团队也是大大低估了冰墩墩的受欢迎程度。

那些红极一时的文旅经典IP

冰墩墩作为冬奥会的吉祥物，是一种特定的IP，近年来文旅界也掀起了像冰墩墩一样的IP热。

1、迪士尼—玲娜贝儿

玲娜贝儿又出场了！它是上海迪士尼于2021年9月29日全新公布的一个新IP形象。作为我们的老朋友，自然知道它有多么火爆，微博、抖音等平台的播放量上亿。玲娜贝儿首发当天，粉丝排队7小时只为买它的周边，即使黄牛加价几百上千，也有人愿意为之买单，作为造星计划成功的产物，玲娜贝儿的一举一动都备受关注，这充分显现出打造IP已经成为文旅趋势之一。

2、上新了·故宫—杭州首家线下实体体验店

2020年，上新了·故宫杭州首家线下实体体验店正式开业，这是一次文创空间与线下实体商业空间的完美结合。《上新了·故宫》相信大家并不陌生，这是一档让故宫文化“活起来”的综艺，目的在于通过打造故宫文创产品，让故宫文化走入大众生活，体现出对故宫文化的传承。此次让故宫文化创意衍生品通过线下形式走入大众的生活，打造出独特的、专属的文化IP，打通了消费者与故宫文化的互动，实现了文化IP的商业价值，勾起大众心中对中国传统文化的热爱。

3、成都IFS国际金融中心—熊猫IP

在冰墩墩原型熊猫的故乡，成都，也有一只很火的大熊猫IP。站在成都IFS门口，可以看到这只熊猫的背影。熊猫屁股成为了成都最知名的打卡点，这也是一个城市的特有地标。7层的空中花园是IFS地标的核心，而这只熊猫最有人气，游客为了能跟这只熊猫合影，也是经常排起长长的队伍。

冰敦敦对文旅IP的三点启示

1、无IP不文旅——得IP者，得Z世代

打造自身的潮流IP是大势所趋。“冰墩墩”是潮流IP形象的体现，而在潮玩市场日渐成熟的当下，购买IP衍生品的消费习惯早已深入人心。Z世代追求时尚潮流，注重个性，已然成为潮流IP的主要消费群体。潮玩IP为什么如此受欢迎，原因就是一个个IP的背后站了一群支持它们的人。潮流IP的出现也让文旅抓住了新商机，近年来，泡泡马特火爆出圈，MOLLY的形象深入人心，这也很好的体现了Z世代追求个性，敢于尝试新事物的特质。

旅游目的地应当进行更深入的市场调查，走近游客，了解他们的喜好与需求，赶上打造潮流IP的这趟列车。IP的未来是不可估量的，它创造出的价值也是无限的。

2、无商业不成功——好卖是硬道理

目前市场上热销的冬奥特许商品，包括冰墩墩和雪容融等毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物运动造型系列、倒计时系列、民俗系列）、贵金属（开幕式倒计时金银条等）等七大系列产品。

而冬奥吉祥物“冰墩墩”尤其展现出超强的“带货”能力。因为正赶上春节，多数奥运授权厂商正在休假，“冰墩墩”的各销售渠道几乎全面断货。在官方旗舰店，“冰墩墩”手办只在每天的16：00，18：00，20：00预售，每次限量售卖2000件。线下旗舰店到处可见“缺货”提醒和百米长队。有人排队24小时，只为买到一只冰墩墩。在疯狂排队的背后，是文旅IP价值的终极体现——商业价值。

不得不说，作为以憨厚可爱的大熊猫形像设计的冬奥会吉祥物，冰墩墩成功抓住颜值经济下受众群体的心智。加上限时、限量、限地的限购政策，让消费者的稀缺感更加强烈，从而引发人们的危机意识，让原本普通的东西变得更加抢手。

除此之外，冰墩墩能吸引无数成年人购买还得益于外国友人对它的热爱。无论是摩纳哥元首阿尔贝二世亲王、日本媒体还是美国跳台滑雪运动员安娜·霍夫曼，这些外国友人对冰墩墩的喜爱无疑在极大程度上激发了国人的民族自豪感。

“冰墩墩”的走俏，无疑是一个产品在商业上的成功。

3、无文化不顶流——文化价值是IP的核心

“冰墩墩”的热销，也可以看做“国潮”崛起的又一个生动样本。“冰墩墩”热是冬奥文化的外衍，对于冰墩墩的走红，中国文物学会会长、故宫博物院学术委员会主任单霁翔向记者指出：“冰墩墩的走红与冬奥会开幕式的成功密不可分，反映出人们对本届奥运会由衷的喜爱。”

正如设计负责人曹雪教授所说：“‘冰墩墩’已经成了一个文化现象，这么多年来也很少有这么一个形象被广大群众这么喜欢。”

“对于冰墩墩，我挺有民族自豪感的。”香港青年蔡展鹏是学设计，他认为“冰墩墩”有中华文化底蕴在里面，不单是中国人喜欢它，全世界都喜欢它。

从奥运吉祥物火成IP界的网红，它的价值也不再局限于收藏纪念，更是增加人们社交谈资的社交产品。某种角度上来看，这些因素叠加而激发的消费者心理潜能，将冰敦敦及其周边推向了一轮又一轮爆火的循环。

冰墩墩的设计师曹雪表示：“冰墩墩的走俏无疑是一个产品在商业上的成功，但这种成功对其文化性和艺术性的表达也非常重要。吉祥物的起点是文化性和艺术性，只有在商业上取得成功，才能将这两点充分表达和展现出来。”

文章来源：巅峰智业