苏宁-TCL深化战略合作 联合发力拓展多品类

当苏宁互联遇上TCL手机，当PPTV牵手TCL电视，这已不仅仅只是遐想……

3月21日，TCL董事长李东生等一行高管造访苏宁，与苏宁董事长张近东等高管团队举行2014年战略合作推进会。在沟通会上，双方高管团队除了对彩电、冰洗、空调等传统家电品类进行2014年战略合作工作部署外，值得注意的是，TCL手机和苏宁互联，PPTV和TCL智能电视等成为两位老总会谈的重点。

转型：革新用户体验 开启移动互联战略合作新模式

苏宁和TCL都是彼此重要的战略合作伙伴。2013年苏宁的“一体两翼”互联网路线图等一系列转型动作给人们留下了深刻的印象，TCL作为家电创新型企业的代表在2014年年初也提出了“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+”互联网转型战略。未语已同，双方的转型战略不谋而合，一个是转型战略执行年，一个是转型战略布局年，一个是前端零售商，一个是上游供应商，苏宁和TCL在转型变革面前成为天然的盟友。

张近东表示，2014年作为苏宁的战略执行年，将真正的围绕着消费者需求，围绕着“产品+服务”与供应商建立合作关系，配合供应商为消费者服务。会上，双方高管团队针对PPTV合作均表达了浓厚的兴趣，在2014年苏宁和TCL的战略合作中，双方初步表示在布局引流入口、 PPTV-TCL定制机型、基于ROM的内容合作等方面进行深度合作。李东生表示，PPTV与TCL智能电视的合作，将更多的体现在内容服务中，围绕着主力产品更紧密的配合后台系统和前端用户需求进行整合创新。借鉴TCL推出的“TV+”模式经验以及苏宁在互联网转型过程中的积累，在产业链整合、多屏互动体验、媒体内容及视频开放平台方面实现跨越式发展，加速视频行业创新性转变。

苏宁作为国内首批虚拟运营商，近期发布其虚拟运营商品牌“苏宁互联”，全面进军移动转售业务。TCL此次来访苏宁的一个重要任务就是围绕TCL手机与苏宁互联寻找双方进一步深入合作的机会。在此次战略合作推进会上，双方明确表示通过“硬件+增值业务+定向流量补贴”的方式实现产品的突破，全年计划将推出3-5款虚拟运营商定制机等战略产品，其中首款产品计划三季度上市。

突破：深化品类合作 多举措冲刺年度目标

产品方面，在合作时间较长的彩电、通讯等品类，双方将持续深化战略合作，从产品定制、虚拟运营商合作等方面进一步提升规模；在空调、冰洗等合作时间较短、尚未上量的品类，双方共同探索操作模式，寻求突破。TCL董事长李东生在会上表示，针对部分品类的渠道规模2014年将进行重新的梳理规划，尤其是在苏宁销售还有巨大增长空间的品类上，需要查找原因总结经验，特别是空调产品，2014年要在苏宁全面铺设开。

在渠道方面， TCL将进一步加大对苏宁线上业务的支持，双方将围绕互联网化销售模式、产品竞争力、运营管理效率等方面逐步进行改善和提升。目前尤其表现在苏宁正在北上广等五大城市开展的线上3C战略促销活动，得到了TCL的积极响应和加盟，其中苏宁、TCL以及中国移动三家企业也正围绕智能手机进行积极的接触合作，共同探索O2O融合模式下的新型产业链和购物体验，为苏宁正在开展的3C战略促销注入一剂“强心针”。

2014年，苏宁与TCL战略合作既有基于品类合作现状的提升，更有新业务模式的拓展。在互联网转型的大环境下，为确保战略合作的顺利推进，双方董事长明确表示建立从总部到大区的专项对接机制，围绕市场需求共同制定营销策略，重大事件可直接与双方集团高管对接反馈。同时基于苏宁互联网转型经验，及作为前端零售商更了解消费者需求的便捷性，苏宁会将更多的互联网转型经验与TCL进行分享，TCL也将在产品和内容服务等方面最大限度的支持苏宁满足互联网环境下消费者的新需求。