网络营销推广方案的概念及其特性！-网络营销分类,网络营销推广方法||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

网络营销推广方案概念

网络营销推广方案是指以互联网为营销平台，通过各种渠道将企业产品、服务推销出去，以建立良好的企业品牌形象，提升企业品牌知名度和影响力，最终实现营销价值最大化的一系列策划营销方案。

广泛的来说，推销的产品或者服务不一定是企业主体，还可以是团队、个体、甚至个人的。网络营销推广方案就必须是一套可执行的方案，目的很明显，最终是为了销售产品或者服务。

作为一套方案，应该包括市场、顾客、产品、推广、策划等多方面的内容。市场方面包括，市场分析、市场前景、市场定位；顾客方面包括，顾客定位、顾客属性、顾客心理；推广方面包括推广方法、推广渠道等；策划方面包括产品包装策划、销售流程策划等。

网络营销方案需要具备的特性

1.可行性：制定的方案必须是可以操作的，不能是大而虚的东西。言之有物。

2.系统性：指定的方案要是系统的整体方案，不能是一部分或者局部问题的解决方法。

3.步骤详细：既然是方案，就要有执行步骤，每个步骤都要详细。

4.结果可掌控：一套方案出来，如果自己都不知道结果会怎样，无疑是失败的一套方案，所谓结果可掌控，就是每个环节都是环环相扣的，实现下一步骤需要的条件在上一步骤或者其他步骤里已经拥有，或者通过一定的方式可以获取，每个细分步骤的结果都是具体的数字，而不是笼统描述，每个执行结果都是可以量化的。

网络营销推广方案制定要素

1.定位人群:产品和服务卖给哪些人

2.包装产品:产品要有故事、有意思

3.塑造价值:有卖点、有好感。

4.打造系统:标准化、流程化、系统化

一个网络营销推广方案成功与否，直接关系到网络营销的是否能够成功。

网络营销是否成功又由网络推广这个关键因素所决定的。那么怎么才能够制订切实而可行的网络推广方案呢？笼统的说可以参照以下八个步骤：

1、分析自身与竞争对手的网络营销现状。在做任何的网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解过程。如实的分析自己的优势方面？哪些方面又不如竞争对手？竞争是怎么做的？它们下一步的目标又是什么？进行双方的分析对比。例如，有哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询，来分析出自身于竞争对手的区别。

2、列出潜在客户群体。哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来进行制订有效的网络推广方案。

3、选择网络推广方法及策略。根据收集资料分析，确定网络推广的方法和策略，详细列出将药使用的哪些网络推广方法，例如，搜索引擎推广、博客推广、

邮件群发、QQ群发、论坛发帖、攒写软文、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣和效果等做分析和具体如何实施方案。

4、明确每一阶段的目标。这里要分成几个步骤来分析制定出的方案。记录每天IP的访问量、PV流量；各搜索引擎收录数量；外部链接每阶段完成标准；网站

的排名和PR值权重；关键词在各搜索引擎排名情况如何；网络推广中实际转化的客户量；网络品牌形象如何等这些方面进行明确的记录。

5、工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列分工，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

6、确认网络广告的预算。
网络推广方案的实施，必然要有广告费用的预算，通过规划控制，让广告费用发挥出最大的推广效果，定期的分析广告所带来的流

量来源，进行优化，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

7、效果评估监测。
安装监控工具，对数据的来源、点击等进行监测跟踪和分析，帮助企业及时的调整推广策略。并对每一阶段进行效果评估。

8、预备网络推广风险方案。
市场并不是一成不变的，当计划跟不上变化时，就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划的方案永远没有实际的变化快，真正的可执行网站推广方案，并不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时时刻刻的关注着市场上不同的变化，针对这些不同的变化，及时的调整和优化自己的方案，让自己的网络推广效果能够达到最大化。

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