经销商如何铺货，策略是关键

作为经销商，对产品进行挑选后就面临更为重要的一步，那就是产品在市场中销售的问题，当新品展示在商超等货架上时，往往产品销量却不尽如人意，那么如何经销商如何铺货，对于策略的定制也是关键。

在新品的铺货中，快消多动，让客户产生产品快速动销的感受，对于每个单品每次进货进一件，保证产品的陈列，同时能够保证客户有产品进行销售，在此种基础上，客户对于进货的频次会增加，我们同时不能放松对于产品的跟踪维护工作，一般的终端网点二次、三次进货是关键，建立他们对于销售的积极性。

能够打动客户的活动形式，对于一定的铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户能够感受到我们的诚意，更容易实现铺货，有时铺货所制定的合适、新颖的促销品更大过于产品本身。

根据市场变化为自己造势，可以在一些媒体、报纸、电视、网络平台等媒介中，通过广告等方式，进行一些产品的推出，在一些规格比较好的酒店举办品鉴会，邀请一定的权威参加，让经销商/终端提前尝到新品，增加对于客户影响，从而减少铺货的难度。

对于进行铺货人员的培训，经过培训后能够增加同终端商之间合作的可能性，同时对陌生店能够很好的克服自身影响，在成功的铺货后进行相应的客情关系维护，多拜访沟通，还能有一些行为像是帮助打扫、整理货架、对怎样经营的建议等，从细节出进行培训，用真诚打动他人。

所以经销商在产品的铺货中，可以分为铺货前采取怎样的策略，铺货开始同终端商进行交流时选择怎样的方式，铺货后同客户的关系维护等，充分考虑前中后的三个环节中可能涉及的人或物，促成合作的顺利进行。