如何做好产品铺货，首先抓好铺货三阶段

产品铺货的重要性想必不言而喻，那如何做好产品铺货呢?首先要抓好铺货三阶段。接下来小编将从铺货前期准备、中期实施以及后期服务三个方面为各位经销商提供建议。

在“铺货”前期准备阶段：

1.掌握目标区域内的批零市场的特征，包括产品批零差价、付款方式、消费趋势等方面的信息。

2.与区域内的经销商恳谈，根据企业对目标区域市场总的指导方针来与其协商“铺货”的品种、规格、数量、价格以及渠道选择等相关因素。

3.根据企业需要和目标区域市场的特定情况确定促销品，这包括选择哪些产品作为促销品，促销品的品种、规格、数量以及“促销配比率”等。

4.应该制定整体市场和局部市场的“铺货”计划和货源调度计划。

5.需要选择、培养得力“铺货”人员，企业应挑选那些有丰富的市场运作经验、较强的市场开拓能力、推销技能全面的人才去推进工作。

6.在“铺货”之前，企业销售人员应与经销商应仔细研究、分析实施过程中可能遇到的困难，并商讨应对措施。

7.在实施“铺货”行动之前，还需要预先设计一些表格，表内的主要内容包括客户名称、地址、负责人姓名、电话、商业性质以及进货情况等。

在“铺货”中期实施阶段：

1.销售人员应学会如何应对顾客的拒绝。销售人员经常会遭遇顾客的拒绝，针对这些可能的拒绝，销售人员需要事先想好应对之策，并善于把促销品作为有效的武器来争取顾客的同意。

2.“铺货率”并非越高越好，而要根据产品档次、性质来选择合适的零售店。“铺货”既要注重广度，也要注重适度;选点应分布均匀，尽可能地方便消费者就近购物。

3.还要处理好“铺货率”与“铺货量”的关系。如果“铺货量”过大，产品可能会积压货架，给经销商造成产品滞销的印象，反而会影响产品销售。

在“铺货”后期服务阶段：

1.让销售人员就“铺市”的实施情况撰写书面总表。

2.请销售人员根据《铺货一览表》安排好电话访问和内容，安排好第二次拜访和第二次供货，以及第三次拜访和第三次供货，并请销售人员认真填好《市场调查跟踪表》。

3.针对“铺货”效果较差的区域反复进行研讨，重新审定“铺货”思路和方法，确定该区域是“补铺”、“重铺”或采取其他手段。

4.切实、及时地履行商业承诺，妥善处理商业纠纷。

上述就是抓好铺货三阶段的主要内容了，各位经销商在铺货方面一定要积极探索，制定好完备的措施，以更加系统化的姿态去应对每一项，从而实现畅销终端的目的。