饮品旺季来临,铺货很重要,理货更重要!
- 更新时间:2020-04-19 08:52:52
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- 来源:食品代理网
现在已经是四月中旬,这也意味着饮料的旺季已经来临。对于厂家来说,饮料饮品的铺货很重要,因为铺货不是走马观花,而是入木三分,但理货更重要,那你们知道该怎么铺货理货吗?
铺货是循序渐进的事情
产品铺货不是一蹴而就的事情,尤其是新品牌新产品,不能急于求成,客户对产品需要有了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次,客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,然后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心!
铺货日记不能省
铺货要做好市场日记,学会分析、总结、提高,找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头,记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录,记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、经营产品、竞争产品等),还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等,这样一来便于完善铺货策略,二来便于下次铺货的计划安排。因此一定写好铺货笔记,用好铺货日记。
铺货很重要,理货更重要
帮助店主把产品摆上货架,价格标签、宣传海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间,检查存货。
检查存货的时候,发现过期及破损产品要及时更换,以免影响品牌信誉。另外,不仅要询问销售情况,还要亲自进入店内及仓库详细清点每个品种的库存,拿出上次铺货的登记表进行对比,初步统计出已销售产品数量,为补货做好准备。
终端铺货切记不要走过场、形式化,所有目标的达成,都归为执行的成功,所有执行的问题,都是一线人员的落地问题。此外,也不要轻视理货,理货同样很重要。
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