选好产品如何铺市，学会这四步经销商不发愁
- 更新时间：2019-06-04 09:48:07
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- 来源：食品代理网
经销商们在选择产品的时候，都是经过深思熟虑才决定代理某款产品的，然而即使这款产品再好但是铺市这方面没有做好，它也无法让产品大卖。那么选好产品如何铺市呢?学会这四步经销商不发愁。
市场费用投入
对于经销商而言，有些战略合作伙伴品牌会设立专职的销售团队开发并维护市场。由于市场投入费用有限，在首轮铺市完成之后，通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。
人员费用投入
由于市场空间巨大，单靠一个经销商难以覆盖所有终端网点，因此经销商在资源费用投入和首轮网点铺货完成，市场对新品有了反应，且动销状况良好之后，要寻找分销合作商填补市场空白，覆盖更多网点，共同做大市场。
任务节奏分解
在网络铺开、分销商达成合作意向之后，经销商需要结合具体品牌的单品数量和区域市场特性的不同，制定周、月、季任务目标。新品铺市初期重在考核网点覆盖率和产品上架率，不做过多的销量考核。期间，可以适当对业务员进行激励和帮扶，点拨方法技巧，不可过多干预，要充分发挥他们的主观能动性。
落实执行及稽查
上述环节完成以后，经销商要对业务员和分销商的周、月、季任务完成情况进行及时跟踪，审查分销商销售任务的完成情况，以及有无把费用落实到位，酌情对分销商进行销售返点奖励。
铺市这个工作可谓是重中之重，每一步都必须要落实到位，逐步精耕市场，让其品牌的影响力进一步扩大，把握工作每一步的节奏，这样今年才能有个大丰收。
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