做外贸怎么精准找客户?这六大渠道请收好

费尽心思研究最后还是找不到精准的客户，怎么办？

客户开发 / 2023-01-09 18:30:32 外贸找客户 做外贸怎么找客户 做外贸找客户方法 访问量
做外贸怎么精准找客户?这六大渠道请收好
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    做外贸怎么精准找客户？
    外贸公司常常围绕“客户开发”做各种努力，做外贸怎么找客户？哪些渠道更容易开发到客户？今天小亿为大家整理了六大找客户的渠道和方法，也许能帮助到你哦。

    一、B2B平台

    B2B平台是专业的线上交易平台，平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸公司在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人关注、了解自己的产品，并且能够产生在线支付。
    外贸B2B平台有它自身的优势，那就是用户精准，只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品，因此平台上的用户相对都是精准的；但不得不说，它的竞争也大，找客户也有一定的成本。
    不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
    B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；
    B2C/C2C平台:  速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

    二、B端官方网站

    B2B平台是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
    1）SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。
    2）SEM - Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作，所以萌新劝退。但是持续发布优质内容，插入产品关键词是可以坚持去做的。产品关键词的收集渠道有以下的方式：

    • Google/Amazon 搜索联想；

    • Amazon/Ebay标题；

    • Wiki的词语解释；

    • Alibaba/Amazon产品目录名；

    • Semrush分析竞争对手；

    • http://keywordtool.io  在线关键词分析工具

    文章的主题可以从以下几个方面去设计：产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。
    建议：
    1）每个月产出至少2篇优质的文章，发布在官网的Blog页面，持续积累。
    2）请专人对官网做一下初级的SEO优化。
    3）如何获取高质量的外链。

    三、社交媒体

    外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
    所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购，销售，BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
    建议：
    1） 对于行业产品或者有技术含量的产品，Linkedin比较适合。
    2） 对于快消类，时尚类的产品，Facebook和Instagram比较适合。
    3）持续打造自己“行业专家”的人设，文章+留言互动。

    四、网红测评

    快消品：网红开箱测评，背书。
    推广行业产品：知名机构测评。
    如何找到网红呢？你可以试试以下几种方式，以谷歌、社交平台为例：
    1. Google搜索：
    keyword + “top sites”
    keyword + “top websites”
    keyword + “top articles”
    keyword + intitle:ratings
    keyword + intitle:comparison
    keyword + intitle:compare
    keyword + intitle:recommended
    2. Youtube搜索：
    产品关键词 + Review
    3. Instagram搜索：
    行业关键词/产品关键词
    找到文章的作者，跟他联系聊聊看如何合作。做完评测和推荐后，把你的产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

    五、Google 搜索

    在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，或者是通过谷歌邮箱采集工具，发现目标客户的公司和联系人，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务。这里分享给大家谷歌的万能关键词公式：
    做外贸找客户的方法
    我们以找棒球帽子的客户为例，打开谷歌网站，在搜索栏中输入：Chicago.com baseball cap/clothing.com baseball cap/baseball cap.com 这其中任何一个词，出来以下内容：
    做外贸怎么找客户
    随便点进一个网站看，跟帽子都是强相关，非常精准。接下来需要一个个去扒客户的邮箱和电话号码，这样要花些时间。不过你可以用搜几亿获客宝，不到两分钟，就可以帮你抓取你搜索到的全网目标客户信息，包括邮箱、电话号码还有领英、YouTube、Facebook等海外社媒账号。

    搜几亿获客宝-外贸获客软件

    六、 外贸软件工具

    借助外贸软件找客户，让你事半功倍。搜几亿（soujiyi.com）外贸获客系统，聚合搜索引擎、社媒和海外B2B平台等获客渠道，为你构建私域流量池，你只用输入行业及产品关键词，便可获得海量客户线索大数据。绝绝子的是，系统会根据你的关键词智能推荐关键词组合，帮你找到更加精准的目标客户，你不用再为自己费尽心思研究各种关键词，然后搜出一大堆无用邮箱而烦恼了。
    搜几亿外贸客户开发
    另外，系统沉淀海量的客户数据，可以为你提供360°用户画像，智能客情分析，进行批量个性化、自动化邮件营销，让成交更加容易。 目前，搜几亿有针对外贸初创期小型团队、发展期小型团队、中大型外贸公司的企业版，现在新用户注册可以享受全年最大优惠，功能覆盖了从外贸找客户、邮件营销、客户生命周期管理等所有场景，没有独立站，没有自己平台的外贸企业这波可以冲。目前属于红利期，早用早受益，活动截至2023.1.15就结束了，还在观望的赶紧下手吧。
    做外贸找客户，外贸获客软件


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