京东众筹冯化刚：从众筹到众创生态圈
3月13日，由快创学院、启迪之星、中关村股权投资协会联合主办的“2016·中国协同创业投资论坛·快创公开课”在清华科技园举办。来自腾讯、京东、启迪等企业高管及创业公司CEO、投资人等400多人聚齐一堂，共同探讨创业新趋势！京东雏鹰计划高级投资经理冯化刚先生在论坛上发表了主题演讲，文字实录如下：
京东雏鹰计划高级投资经理冯化刚
谢谢大家。今天在会场碰到特别多的老朋友，也认识了很多新朋友，今天特别高兴。今天主题是协同创业，其实我们跟启迪，跟快创学院这边，之前已经做过一些类似于协同创业方面的尝试。比如去年我们一起办过经济范，和快创学院有很多的活动合作。最关键有很多项目已经上了京东众筹，并且有很多已经通过了我们的投资，有很多的案例，像集客，吃萝卜，这本身属于启迪孵化的企业，也是属于我们京东众筹上的，或者是通过我们京东众筹投资的项目。
我今天分享的题目是京东众筹，从众筹到众创生态圈。京东众筹从2014年7月成立之后，我们一直在做的事情，具备其他众筹平台的就是我们打造一个众筹生态圈，说到底就是整合了京东内部和外部的优质资源，经过一年半时间的积累和整合，到现在我们的资源已经是内外部初具规模，我们希望能够找到一个出口，这个出口就是我们的雏鹰计划。
先做几个广告，这是我们之前取得的成绩，2014年中国产品类众筹，TOP10京东众筹有7个，还是有很多明星项目的。这是2015年产品众筹筹款金额TOP10，小牛电动车7200万的记录一直没有被打破。讲一下京东众筹现在几个大的业务板块，我们分两个大的业务板块，一个是产品众筹和股权众筹，在产品众筹和股权众筹背后就是众创生态圈，我们整合的这个生态圈有两方面的作用，一方面为京东平台源源不断提供优质的项目，另外就是我们通过整合这个众创生态圈，是为众筹项目后面的这些商家、企业提供他们所需要的各种各样的服务，这是我们众创生态圈成立的初衷。
这是我们目前取得的一些成绩，京东众筹筹资总额超过了22亿，产品众筹15亿，股权众筹7亿，行业里还是比较领先的，尤其是我们内部分三个业务板块，产品众筹，一个是智能硬件，也是最大的业务板块，另外是生活美学，比如创意类的，家居类的，设计类的，农业、食品相关的都属于生活美学的范畴，有些是属于明星文化，我们可以通过众筹电影，众筹一次旅行。
去年11月26号我们在深圳，由京东金融举办了一次京东金融逼格大会，在大会上我们给出了京东众筹重新的定义，我们重新定义众筹为激活新兴消费形态，倡导新文化主张，传递新生活态度，其实是我们对之前将近一年多一点的时间，对之前有中国特色的众筹的一种总结。
这是我们的一些案例，消费升级的拐点到来的大背景下，我们有一些新的消费形态。比如说刚才讲的大溪地之旅，包机旅行，也包括沃趣电动车，700Bike，还有8H床垫，我们还是区别于其他的创投机构。8H床垫我们投了，是用资源投的，我们的投资逻辑和投资机构的投资逻辑有一些不一样，我们更关注的是对整个众筹平台的影响，还有和我们自身整合的资源的结合程度。当时8H床垫创始人李咏是在家居行业经营了很多年，也有很多相关方面的经验和资源，当时创业的时候遇到了很多困难，包括创始合伙人临阵脱逃。比如说营销方面，渠道方面，比如说像设计方面，这些都是处于他当时比较困难的地方。但是他又有自己了一些独特优势，比如他的产品，他的技术，他的原材料，他的行业整合能力，这都是属于他的强项，我们正式看到了他的优势不是我们具备的，但是他的遇到的困难，他的短板，正好是我们能够匹配的，当时和他对接了很多像营销端的，设计端的，一起扶持，他去年年底的时候已经翻了好多倍。
这是一些案例，我们看看。这是我们京东众筹前面的一些概况，我想跟大家分享的是众筹实操方面的东西，其实有很多项目是想做众筹，想通过众筹达到一些目的，但是真正在做之前我还是希望，企业这边多考虑一下众筹的目的是什么。因为最开始我们接触一些项目方，想法其实比较单纯一些，比如说我把众筹当成一次营销，或者单纯的一个卖货，其实可能对众筹没有理解的那么深刻。是这样的，众筹是区别于，像京东商城这种销售平台的，最大的区别还是内容方面。众筹它本身是你可以讲品牌背后的故事，团队的故事，像京东商城这种网上平台就是卖货，相对来说是冷冰冰的，众筹是具有温度的。
众筹的目的或者优势方面，像宣传这方面的作用。另外一方面，像京东众筹做的比较好，京东众筹又是依托与京东商城，我们很大的流量是从京东商城过来的，本身代表着一个有品质的平才，上京东众筹本身说明是有品质的项目。另外，还有一些大的，像联想、海尔他们有一些新产品推出，也会选择众筹这种方式，这种新产品通过众筹来推广，有一个很重要的目的就是想看一下市场的反馈程度，找到第一批的粉丝级用户。
我们整合的京东内外部的优势资源，共同打造了这个众创生态圈，京东内部，京东金融和京东商城内部是打通的，比如说好的产品想上完京东产品众筹之后我们可以对接到股权众筹，我们还有对接到股权项目的，众创基金可以投一部分资金，好的可以对接到京东金融的战略投资部，包括物流，众筹过的产品，一般来说我们还有一个团队对接线上渠道，对接到商城里面。外部的资源我们是通过赴筹者联盟，整合了一些供应链企业，营销端的供应商。智能硬件类的企业，如果一个初创企业去和富士康谈，他的议价能力比较差，我们可以提供以京东或者京东和企业联合的名义去谈，这样的话议价能力比较强，我们还是提供了一些实在的服务的。我们整合这些资源需要找到一个出口，出口就是雏鹰计划。
雏鹰计划有三个属性，第一个就是属于投资，我们是资源投资行为。第二个是扶持，所有整合的资源都会以资源包的方式开放给我们投的企业，并且是持续的投资行为。我们能够提供独一无二的扶持，像京东的品牌背书，第二个是所有的众筹是可以免检的。京东众筹有3%的平台服务费，通过雏鹰计划是免检。第三个我们会有流量方面的扶持，无论是京东商城首页，京东金融首页都可以享受这一类的资源扶持。还有一些免费的增值服务，那个就比较多，我们会把不断整合进来的资源做一个筛选，免费开放给我们的雏鹰计划项目方。我要讲的就是这些。
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