短剧出圈TOP谈 | 快手十二升肖如何「量产」亿级爆款短剧？

这是鲜喵的第 1941篇吐血原创

喵族码字员：子路

编者按

由首都广播电视节目制作业协会网生内容创新委员会（筹）主办，烹小鲜、导演帮协办的短剧联盟特别策划的《短剧从业者，请回答！》系列线上对谈活动正在火热进行。

活动将会邀请腾讯视频、优酷、芒果TV、咪咕、抖音、快手、B站七大平台的已播出优质项目创作者来开启线上对谈，旨在为大众输出更多行业干货，也辅助更多从业者解锁实战方法论。

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快手作为最早布局短剧的视频平台，已经在短剧赛道跑通创作、制作、分发、商业化、用户积累等一整个链条，实现类型化、剧场化，形成内部良性循环，并且培养起“上快手、看短剧”的用户心智。

本期，我们特别邀请到与快手深度合作的 十二升肖 ‍影视公司制片人宗楠老师 。

十二升肖影视公司可以说是短剧行业最早一批从业者，早在2020年，该公司就推出了快手近亿次播放量的优质短剧《毛小旭的触电人生》，并获得了快手2020最佳原创短剧。2021年，该公司制作了近20部微短剧，2022年在快手上线了《单亲妈妈再婚记》《危险的他》《你的爱人在说谎》《我的危险女友》《相思误》等多部短剧，涵盖古装甜宠、家庭生活、都市、搞笑、古风等各类题材，播放量均进入“亿级俱乐部”，也有多部微短剧进入拍摄阶段。

本期，宗楠老师将以快手3亿+播放量短剧《你的爱人在说谎》为案例，从项目择选标准、创作、制作，十二升肖的短剧规划，与快手平台的深度合作等多维度展开讨论。

以下为对谈实录：

Q：先请宗楠老师大概介绍一下《你的爱人在说谎》（以下简称《爱人》）这个项目的故事梗概、播放数据等基本情况。

宗楠 ：《爱人》这部剧是3亿+的总播放量，作为一部 情感类短剧，它主要是以夫妻关系、父母与子女等生活中常见的问题与处理，对应展开家庭生活的一个故事。

Q：最开始是怎么想到创作这部剧的？

宗楠：是我跟编剧老师一起有这样一个想法。我觉得不管是甜宠、家庭、喜剧还是其他，任何题材剧集其实都离不开情感，情感是所有剧永恒不变的主题。

Q：《爱人》主要聚焦5个主人公展开，体量不大、剧情集中，在剧本创作、拍摄和后期制作上分别有什么难点，又是怎么解决的？

宗楠：主要难点在内容，我们要考虑怎么创作核心内容来贴近、打动观众，让观众感同身受。所有内容其实都来源于生活，怎么能让观众觉得我的内容都在身边真实发生过，并且给大家带来正向引导？这是短剧创作的重点。

为了实现这一点，我们会在情节、台词上用心打磨，比如《爱人》这部剧的剧本创作就耗费了两个月，之后经过一个月筹备、7-8天的拍摄，再进入后期制作中。

其实大家可以看到，十二升肖所有短剧的质感都是比较高的，我们用的器材会比较好。当然，所有后期加成都要基于前期故事的打磨，内容会是我们的核心优势。

Q：《爱人》是典型快节奏竖屏短剧，在加速剧情节奏感方面，老师有什么创作方法论？

宗楠：十二升肖之前是做网剧、网络电影的公司，所以最开始拓展短剧赛道，对我们来说也是一个比较大的考验。

时长缩短，短剧对内容要求更加精准，观众不会给我们太多时间来完成起承转合、慢慢叙事。我们在内容上也吃过这样的亏，节奏太拖，导致剧情还叙事、观众已经划走了。

所以我们一步步尝试，把情节、冲突前置，迅速把观众留下来。以《爱人》这部剧为例，我会单集做一些话题点、用共鸣吸引观众，当然核心不变、内容不会剥离开大纲，但是每一集会更强调故事点、叙事连贯性不必那么强。这样对于站内用户来讲，就不用必须看完每一集才能理解剧情。

这样对于我们编剧团队也是比较有利，可能前期需要一定时间磨合，但确定了整体的创作思路之后，后续剧本的完成度、过稿率就会非常高。

Q：方便透露《爱人》这部剧的制作成本吗？以及，作为快手星芒短剧中比较受欢迎的现代家庭+女性奋斗题材竖屏短剧，咱们的成本会更侧重在哪些层面？

宗楠：在短剧领域，用两个月来创作剧本其实算是比较长的，《爱人》的成本就主要放在演员、内容及拍摄上。

当下一部短剧常规成本在80万左右，我们也大概差不多。

Q：相比较横屏长视频项目，您认为竖屏短剧哪些环节可以控制成本？

宗楠：相对来讲，场景会是一大块可压缩的成本。

因为横屏长视频画幅较大，对场景依赖更多，但竖屏短剧取景画面主要集中在演员身上，所以短剧成本会更集中在演员、设备这些层面，还是要保证质感。

Q：《爱人》在快手收获3亿+播放量，播放、涨粉、粉丝画像等数据有达到您的理想目标吗？

宗楠：我刚看了一眼，播放量已经到3.3亿了，包括这部剧给田大大账号涨粉也达到近40万，《单亲妈妈再婚记》涨粉也比较多。坦白讲。这些都超出了我的意料之外。

Q：那后续商业转化效果呢？

宗楠：十二升肖是一个纯做内容产出的公司，我们主要是短剧的投资和制作，对于达人商单转化这些不太了解，我们的商业层面主要依靠分账这块儿。

Q：十二升肖与达人合作的标准、模式大概是怎样的？

宗楠：跟达人合作的话，首先会与平台对接，比如快手的星芒计划每个赛道会评估，我们根据平台要求去筛选达人。再根据达人的粉丝画像，与我们公司的剧本类型等做对应，最终匹配合适的达人来进行合作。

Q：看您的履历，之前有做过艺人经纪、影视项目营销、影视制片人等，是如何走上短剧制作道路的？

宗楠：我之前做长剧制片、影视营销，肯定要看短视频，看着看着会发现短视频真的贴合到用户的碎片化时间，觉得会成为未来的一个趋势，所以想自己尝试玩一下，做了一部短剧。

当然也是很感谢快手给了大家一个公平公正的赛道，开创了快手星芒短剧这个平台，帮助我们一步一步地走下去。

Q：您第一部短剧的开发历程是怎样的？

宗楠：第一部短剧就是《毛小旭的触电人生》，截至目前是9000多万播放量。坦白讲，这部剧是很多好朋友聚集在一起、去探索着做了一个大家都想做的事，过程是很开心的。

《毛小旭》制作成本非常高，即便放到现在单集2分钟短剧赛道里，也会是成本比较高的短剧。这部剧阵容强大，营销宣传上邀请到许多演员助阵，最后的口碑也是非常好，给了我们很大的信心。

Q：非常感谢像您这样的创作者，为短剧行业奠基。十二升肖发展至今经历了哪几个阶段？大概的公司定位、战略目标和内容布局大概是怎么样的呢？

宗楠：十二升肖从开始就是一家内容制作公司，承制过很多网络电影、网剧，还会做一些剧的投资、发行、制作，未来依然会坚持投资、开发、制作电影、电视剧、短剧等各种类型作品。

目前，短剧在十二升肖是开发比较大、投入精力比较多的一个部门，内容占比大概能到将近40%，未来可能不止2分钟，包括单集5-8分钟、15分钟的短剧类型都会有所尝试，希望能在这一新兴领域塑造属于十二升肖的内容生态。

Q：十二升肖是与快手深度合作的影视公司，据悉去年开发了近20部短剧，公司大概有多少个短剧制作团队？您主要负责哪条赛道呢？一个短剧项目的开发流程是？

宗楠：我们大概有3到4组人，可以同期开发项目。我本人主要负责情感类作品，另外所有剧的后期都是我负责。

一部短剧如果没有特别多意外情况，从剧本创作、筹备、拍摄到后期，大概会控制在两个月时间。IP改编剧本相对比较快，原创剧本打磨时间会更久一些。

Q：十二升肖对于原创和IP剧本的分配比重大致是怎样的？您更倾向于做哪一类？

宗楠：我肯定倾向于IP，开发的成熟度会更高。

但也要看题材，比如情感类，我更倾向于用真人真事来改编，身边的真实事件更能打动用户；如果是校园、男频等题材，还是用IP改编好一点。

Q：作为同期大批量开发短剧的制片人，您择选短剧项目的标准是？可以从类型、用户、达人和平台战略等层面，结合具体项目案例聊聊吗？

宗楠：第一，需要看核心的剧本；第二，会调研当下平台上哪些题材、方向会比较热门，综合评定用户会比较喜欢的内容。

我个人会更偏重于情感类内容，比如《爱人》这种主打家庭共情的作品。讲述人间自有真情在这种正能量、小人物大情怀类的内容我都比较看好，我们接下来也准备上线两部这类作品。

Q：咱们的短剧创作者是如何孵化为固定团队的？

宗楠：我们团队里编剧、导演、摄影、后期等成员都是固定的，自己磨合的团队效率更高、更有信任度，作品完成度也会更高。

其实从开始做第一部短剧，我们团队都是做长视频网剧的成员，经过一点点磨合转变为专业的短剧团队。一开始大家确实不习惯，因为都没做过，不自觉就会用长剧思维来做短剧，肯定也会有一些吃亏的地方。

也是在摸索的过程中，吸纳了一些做过短剧同事的经验，把长剧短剧各自的优势做一些融合，从而提高整个团队的制作水准。

Q：2022年度，十二升肖计划开发多少部短剧？题材类型涵盖哪些层面？

宗楠：题材包括甜宠、校园、情感、古装等，大概会在20多部。但目前还没有定量，至于其他时长的新类型短剧，就等平台的官方消息。

Q：古装题材在短剧领域中相对成本比较高，咱们在古装类型的布局大概是怎样的？

宗楠：今年我们也上了一部古装短剧《相思误》，市场表现也不错，我们当然希望能不断拓展新内容，一点一点往上走。

今年在古装题材大概开发两到三部短剧，我们刚刚开始做、也是在摸索，希望今年可以在古装这块儿做出一点成绩。

Q：家庭共情是快手星芒短剧今年的重点布局题材之一，结合平台用户画像，您认为《爱人》这部剧有哪些亮点？

宗楠：《爱人》这部剧比较真实，里面很多情节其实是我自己写的，所以我会跟着剧情播出关注快手观众的评论，发现真的有很多人感同身受，在剧情中窥见自身。

可能这种不夸大的真实，就是我们创作者寻找与快手用户共情的契合点，尤其对于很多女性用户而言，她们能在剧情中看到女主的处境和选择，既是共情，也是鼓舞。

Q：十二升肖作为兼顾影视制作与新媒体运营的公司，如何在短剧上发挥宣传优势？

宗楠：我觉得短剧宣传可能是一个未来式概念。短剧是比较新的领域，更多依靠站内流量而非站外流量，我们常规的影视剧宣传，可能更多是投放于站外大批量广告，包括线上新媒体、线下落地，目前对于站内引流效果可能没有那么明显。

对于站内流量而言，更多还是依赖短剧内容够不够精良、能不能用初始内容流量“滚”到更多流量、进入更大的流量池。

当然，短剧宣传前景是值得看好的，当短剧成为一个新的全民主流观剧模式的时候，它一定可以通过各个营销手段来进行宣传。

Q：今年被称为短剧行业的热火之年，很多成熟影视公司下场入局，您如何看待短剧行业的发展态势？前景如何？

宗楠：很多影视公司下场，同时很多平台也给到了很好的政策来扶持短剧，总体来讲我觉得未来短剧会是一个非常好的趋势。

很现实的问题是，用户会越来越享受私人碎片化时间。在短视频时代，观众没有那么多整块的时间来看完一整集长剧，短视频又不具备剧集连续性，所以我认为未来短剧会成为一种用户刚需，前景会非常好。

Q：您认为一部短剧成功的三要素是什么？

宗楠：内容、演员、后期。

Q：如果要找一个这三者之间最重要的，您会觉得是什么呢？

宗楠：内容。

Q：短剧中哪类题材更容易获得流量密码？

宗楠：情感类。

Q：如果不考虑其他因素的话，在开发短剧上您更倾向于和哪个平台合作呢？

宗楠：快手。

Q：对于创作者而言，快手短剧的优势在哪些方面？

宗楠：第一，快手星芒计划给到的条件会比较好，参与过程非常顺畅。第二，快手在短剧内容的把控方向上，跟平台属性也非常契合。

Q：全平台短剧里面，您最喜欢的三部作品是哪些？

宗楠：《危险的他》《你的爱人在说谎》《相思误》

Q：您个人未来的职业目标是？

宗楠：希望能继续做一个好的制片人，刚好聊到去年破10亿的短剧，希望我也能做出一部破10亿的作品。

Q：《爱人》剧本写了两个月，写作过程中遇到的最大困难是什么？

宗楠：其实写很多剧本都会遇到这种困难，就是写到一半产生疲惫感。尤其《爱人》这部剧，前期的情节、冲突、情感浓度已经非常强了，后续就要不断想办法超越前面的强度，这点非常难。

两个主人公的相爱、矛盾、争吵甚至动手，后续该如何烘托情感浓度？我们身在剧本创作中，也仿佛跟故事谈了一场“恋爱”，身心俱疲。可能直到跳脱出故事、破而后立，才对故事产生新的见解，来打破原本的疲惫感，创作出更好的东西。

Q：在演员选择上，老师有什么独到的见解？

宗楠：我觉得最重要是适合。比如我们的男主角，在拍摄时我从监视器里看他，他真的会有一种让人不寒而栗的感觉。当然演员老师的戏很好，只是当个人气质贴合角色的时候，更能发挥出很棒的效果。

Q：快手短剧对于分钟和集数是怎么要求的呢？

宗楠：快手正常就是单集2分钟，实际上1分半到2分钟都可以，根据内容来决定。

集数上也是看剪辑，根据内容来剪成什么样子，平台没有定那么死，最后根据我们跟平台报项目时候的分钟、集数来就行。

Q：短剧与长剧相比，是不是短剧会更注重情节冲突，长剧会更注重塑造人物？

宗楠：其实短剧的人物设定也非常重要，不管长剧、短剧，都需要鲜活立体的人物来加深观众的记忆点。

相对来讲，短剧对内容要求会更加精确，在人物塑造、情节设置上反而比长剧更难，对于铺垫的时间、空间要求更加压缩，那我们就必须形成对内容、对目标用户群更加精准的把控。

注：全文图源网络

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