史上最好业绩！泸州老窖营收突破200亿

文 / 高金河

2022年3月11日下午，泸州老窖（000568.SZ）发布2021年度业绩快报。快报披露，2021年全年，泸州老窖实现营业总收入203.84亿元，营业利润103.94亿元，实现归属于上市公司股东的净利润78.49亿元。相比2020年，泸州老窖营业总收入同比上涨22.40%，营业利润上涨30.59%，净利润上涨30.70%。

关于业绩上涨的原因，该业绩快报表示，2021年，泸州老窖公司深入贯彻“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展方针，推动经营规模和盈利水平的良性增长。同时，该快报认为，营业收入增长和中高端产品占比持续提升，实施精细化管理进一步降低费用率，是上一年净利润增幅达到30%以上的重要原因。

有业内人士表示，在持续巩固国窖1573高端白酒百亿超级单品地位的基础上，2021年秋季推出的“泸州老窖1952”，延续了泸州老窖其他战略单品一致的品牌缔造强度，迅速在行业内外释放品牌曝光度与价值张力，诠释了自身作为泸州老窖新王牌的重要地位，为泸州老窖2021年的业绩增长贡献良多。

战略新品迭出，品牌营销持续发力

2021年，泸州老窖接连发布两款战略级单品：大光瓶战略核心单品“黑盖”和颈部拓局单品“泸州老窖1952”。

前者作为泸州老窖品牌序列的“塔基”，依托泸州老窖的品牌影响力和酿酒产能优势，切入千亿光瓶酒赛道，开启了口粮光瓶酒的品质消费时代；后者作为酒圈久违的具有“历史使命感”的名酒战略单品，在致敬中国名酒70年荣光的同时，继国窖·1573之后，再次以“高端浓香”为突破口，点燃了行业的期待热情。

作为重塑中国浓香型白酒品牌全新价值的一颗新星，泸州老窖1952坚守浓香自信，为中国白酒行业注入新动力，为中国名酒阵营增添了新的活力，推动了中国名酒高质量发展，为行业整体形象和品牌升级颇献助力。

与此同时，2020年上市的新锐轻奢产品“高光”在2021年持续拓展市场，深化圈层营销模式，短短一年多时间，“高光”已经成为酒业圈创新与新物种的代言，同时也为酒业开辟了轻奢主义白酒这一全新品类。

2021年10月，高光上市一周年之际，泸州老窖再次对“高光”进行升级，高光品牌事业部的成立，“高光现象”到“高光效应”，2021年是起航之年，也是开拓之年。

一年以来，泸州老窖在“双品牌、三品系、战略大单品”的品牌体系之下，依托传统单品的持续发力，新产品的持续破局，泸州老窖战略布局进一步精细化，市场拓展水平进一步抬升，在营业收入突破200亿，增幅仅次于2018年，取得历史最好销售业绩的同时，营业利润和净利润均实现了超过30%的增长，净利润占营收比达到38.51%，盈利能力进一步抬升。

这份成绩的背后，泸州老窖围绕两大品牌、三大品系日益壮大的产品矩阵，打造愈加精细化的品牌、市场、营销打法，功不可没。近几年来以来，淼锋组合不断提升战略布局，如今再添硕果，迈入“后二百亿时代”的泸州老窖，在发挥头部名酒引领作用，引领酒业穿越行业周期方面，依然值得期待。

五年飞跃，从百亿到两百亿

2022年，距泸州老窖在第一届全国评酒会上荣获四大名酒殊荣正好70年，营收增速高达22.4%的泸州老窖，续写了2016年以来高速增长的华章，净利润增幅连续六年保持在29%以上，净利润占营收比再创新高。

从2017年突破百亿目标，到如今斩获200亿营收规模，仅仅五年时间，泸州老窖不仅重回巅峰，其名酒引领力量亦日益巩固。

如今的酒业，头部名酒凭借强大的品牌势能，引领作用日益突出。作为中国名酒历史底蕴最雄厚的四大品牌之一，泸州老窖在2022年凭借着其规模优势、模式先进性和产品矩阵完整性方面独一无二的优势，仍将保持强大的品牌影响力。

在白酒高端化日趋明显的当下，泸州老窖凭借“国窖1573”这一高端浓香超级大单品，独占高端白酒三成份额；在白酒颈部力量高弹性增长的当下，泸州老窖1952甫一推出，就展示了在这一价位段的强大影响势能；在白酒不断向新锐消费群体拓展的历史进程中，“高光”开辟白酒新锐轻奢赛道，展示了强大的名酒拓展能力；而在白酒国民消费日渐崛起的当下，一款“黑盖”横空出世，成为名酒光瓶新的强力引领者。

与此同时，窖龄酒、特曲两大中高端传统大单品，在中高端白酒领域强大的品牌影响力也在不断为我们带来惊喜。

就在2022年这个虎年新春，泸州老窖在半个月时间里，向我们呈现了将体育营销、节庆营销、情感营销高效融合，聚焦释放品牌价值和亲和力的整合方式，向我们展示了基于其“浓香鼻祖”行业地位，“二百亿级”超大体量、超强创新力，带来的无限惊喜。

到2022年3月7日，成功执掌泸州老窖股份有限公司帅印多年的刘淼，正式出任泸州老窖集团党委书记、董事长，也从另一个角度充分说明，泸州市相关部门对这一地方龙头企业近些年展现的全国化品牌影响力、地方经济带动能力给予了充分肯定。

随着刘淼的履新，泸州老窖提出将奋力夺取2022年第一季度开门红，奋力实现营业收入、利润总额同比分别高于60%、50%的目标，无疑更给予了行业对这家企业未来更强劲的发展势头更多的期待。

万里之行，再掀新篇，随着泸州老窖迈入后200亿时代，头部名酒之间的激烈竞合进入了更高的发展阶段，2022年，作为名酒体系起步70周年，以泸州老窖为代表的头部名酒还将为行业带来如何的模式创新和发展格局，将成为这一年最值得期待的行业话题之一。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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