酒店OTA的合作模式有哪些？做了酒店代理之后如何谈合作？

酒店 OTA 代理作为一个新兴行业,很多人都不太清楚究竟是什么。但是如果你经常在携程、美团、飞猪这样的 OTA 平台订酒店的话,就会发现很多房间下边会有一个小小的“代理标识”,这个就是作为酒店 OTA 代理在各大 OTA 平台上售卖的房间。那么酒店OTA的合作模式有哪些呢？我们应该怎么跟代理商或者跟酒店提出合作？

一:酒店协议价

酒店内部销售人员都知道,酒店为了多渠道销售会跟许多单位签署协议价,协议价一般都是酒店门市价的6—8折, OTA 酒店代理商模式中,协议价合作是很常见的一种方式,特点是利润一般,合作关系稳定。签署协议价很简单,但是走向独家合作才是代理商应该注意的事实。

二:多渠道低价

这就是一种类似搬砖的行为,就是利用平台之间价差,信息不对称来进行搬运赚取差价,比如 A 平台酒店售价100元,但是操作者发现 B 平台这家酒店没有上架,或者卖150元,那么机会就来了,操作者挂售145就会很快出单,产生45元差价。这种平台渠道很多,甚至会员卡,官方渠道都会有这种机会。不过有一定风险,平台控价查价以及面临测试单都是比较消耗精力。

三:同业批发

国内有很多大大小的线上酒店批发商。或者旅游行业批发商,包房商等等,手里都会有大量的低价房源,这个利润一般不会太高,但是去获取大量资源的一般不错渠道,当然既然是跟人打交道那么久容易受骗,也需要注意其中是否有骗局。

做了酒店代理之后如何谈好客户呢?

第一;会讲话,会谈判。做酒店代理最重要的就是要有酒店资源,想要拿到酒店资源,就需要你自身有一定的谈判技巧,一般是通过线上跟酒店合作,不用线下跑业务。大家如果想谈一个稳定的酒店,就要多些细心,多些层次去考察酒店及酒店负责人的性格和喜好,方能与酒店长期友好的合作。

第二:星级合作。想要入住 OTA 平台你的手里必须有三家三星级的酒店,这个要求相信很多人都很难满足。但是这时候找个专业的团队辅助你便会事半功倍。

第三:已有团队。做代理商前期不用多人操作,但是一旦上手业务,即可轻松复制作业,一可传十。如果组建团队发展,那利润将翻倍扩大。

文章转自公重号：酒店OTA运营返回搜狐，查看更多