提质增效 | 宣城分公司全员营销激活非油销售“生命力”

“田姐，你可太厉害了！这个月光移动积分兑换就拿了450块钱的奖金啊。”宣城分公司刚公布八月份积分兑换奖金明细，城东站前庭主管姚美琴就惊喜地对营销员田英说道。移动积分兑换是宣城分公司全员营销的一个缩影。该公司通过全员行动、定期通报、劳动竞赛等方式使大客户开发水平显著提升，好客之力店外月均销售超过700箱，移动积分兑换业务量增加400%，成功实现八月份非油收入同比增长17.8%，毛利同比增长12.9%的良好业绩形势。

机关带头做表率

为进一步提升销售业绩，缓解基层压力，宣城分公司早在年初就下发相关通知要求，将任务分摊到包含公司领导在内的机关及片区全体员工身上，明确每个人非油、加油卡及充值额的目标完成值，并将完成情况纳入业绩考核，季度兑现。财务资产部税务管理岗方春红利用接孩子放学的机会成功销售4张教师卡，充值5千元。人事行政部人事管理岗黄庆华发动亲朋好友帮忙宣传，成功销售8台空调，销售金额达2.1万元。机关全员积极转变营销观念，充分挖掘个人人脉，变“坐商”为“行商”，联合营销创效。

定期通报氛围浓

“截至8月31日，人事行政部完成年度非油销售任务的150%，财务资产部完成非油销售任务的130%···”在分公司周工作例会上，业务运作部正在通报最新销售情况。除了在分公司工作例会上定期通报和分享经验，各片区、加油站也主动建立起销售业绩通报群，实时分享各项销售数据。各班组及时总结经验，找出短板，利用班前会和站务会，总结开口营销技巧，员工集思广益、发挥集体智慧，形成了稳步推进的销售形势。这一举措极大促进了基层员工的销售热情，营造起“比学赶帮超”的良好氛围。

劳动竞赛后劲足

5月以来，为鼓励员工开口营销，宣城分公司业务运作部结合油站意见制定并下发《宣城分公司夏季非油劳动竞赛方案》，方案中分别设置了指标类和运营类两项竞赛，其中春季礼包、好客之力、移动积分等作为竞赛指标受到大家的极大欢迎。为了拿到竞赛奖金，站内员工不仅把非油商品卖进工厂、社区，还在体育馆、公园、大型活动展区等处设点销售，取得较好的销售业绩。部分员工还建起“营销客户群”，邀请站内客户入群，线上分享热卖商品，及时与客户互动交流，帮助客户搭配最优组合，并承诺做好同城配送服务，成为客户的“贴心导购员”。

宣城分公司通过深挖员工销售潜力，激发全员营销热情、成功激活了非油销售的“生命力”，实现了非油销售和员工增收双促进的良好效果。

编辑：文莎莎

来源：宣城分公司

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