采购寻源四大途径
作为一名采购人员,供应商的寻源开发是其工作的重点以及难点之一。供应商的开发可以算做一项系统工程,从虚拟的假设数字开始,到实际沉甸甸的数字结束,中间穿插着涉及其他部门的一大串采购活动。因此,任何一名忙碌的采购人员,经常会被其他的部门的同事调侃为不是在开发寻源供应商,就是在去开发寻源新供应商的路上。
那么采购人员要从哪些途径来寻找供应商呢,大体分为以下四个板块:
1、行业人员推荐
通过访问行业内资深人士,充分利用自己的人脉资源(如同事、同学)搜寻可能有用的信息,或者在参加各省市商会、行业协会时了解相关信息。
2、上下游供应链
每一个行业都有一个条完整的供应链,采购人员可以很好的利用供应链上下游的资源寻源,如:项目推进的时候了解下游客户端、上游供应商端类似商品的供应商体系,侧面了解其过往的合作经验,便于初步判断潜在供应商的技术实力与供货质量;或者,通过咨询设备供应商、原材料供应商来了解他们的客户,反之亦然。
3、参加展会
展会是很多知名企业品牌推广、产品展示的一种方式,参加展会可以很清晰的了解到行业内的一些龙头企业、最新的行业动态、大量优质产品,因此,参加专业的展会是采购员获取供应商资源的优质渠道。
4、电子平台
有效利用如今高效便捷的网络电子平台,如云采购管理系统,平进平出的一站式工业品交易平台,基于企业战略的寻源,形成匹配企业竞争优势的需求资源库,自带300+品牌商、以及经资质审核的4000+代理商,形成积单优势,凭借厂家的支持,无中间加价环节,打破陈规,即使量少也有特价。
遵循二大原则
①供应商的开发最好能够遵循门当户对的原则
所谓的门当户对,就是供应商所服务的对象的行业最好能够与企业所处的行业相匹配,供应商开发过类似的技术或者工艺。
②选择供应商应该从公司的发展规划考虑
采购作为公司对外联络的一个窗口,除了接触到供应商的业务人员外,也会有机会接触到供应商的一些最高管理层。采购需要在跟管理层的交谈中进一步了解到供应商的公司愿景,企业发展方向,确保新开发的供应商能够符合采购企业的中长期发展需求,在较长的时间双方保持紧密的合作关系,来为企业提供产品以及服务。返回搜狐,查看更多
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