# 开篇引言

有了一个好的商业模式，

成功就有了一半的保证。

用最直白的话来说：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素？商业模式的本质是什么？

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大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是“商业模式”的内容，即商业模式定义及商业模式画布。

30分钟了解商业模式（1）

商业模式的本质

01

商业模式定义

商业模式本质

什么是商业模式呢？是指在企业现有资源情况下，企业家要解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题，所以就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。

商业模式核心逻辑

商业模式的核心逻辑包含三个部分：创造价值、传递价值、获取价值。企业创造了什么价值、通过什么方式把价值传递出去、如何将传递出去的价值回收回来；最终让企业再生产，形成一个良性循环，这样企业才能够维持好的运作。

创造价值：企业归根结底就是社会的一个职能部门，不管是满足消费者也好、客户需求也好，都是基于客户需求的解决方案，这是企业存在的根本理由，这是创造价值部分。

传递价值：到底通过什么方式、哪些资源配置，把价值交付出去，交付给我们的社会、交付给我们的用户、交付给我们的消费者，

获取价值：交付之后，我们的用户、社会、消费者，通过现金的方式或者什么其他方式也好，交付到企业，这时候企业才能够有更多的资金去进行再生产，创造更多的价值。这样就形成了创造价值、传递价值、获取价值的正向循环，企业才能够得以生存。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式的通俗理解

你的钱在谁的口袋?

你要如何把这钱放进自己的口袋?

你需要定位顾客群并且了解他们的需求；

建立销售机制，确保你的收入大于成本。

通俗理解来说，作为企业、作为商业社会的组织部门，你要清晰地了解到企业要赚哪一部分钱、赚哪些顾客的钱，我们的钱在谁的口袋，我们如何让消费者愿意把这个钱从他的口袋掏出来交给我们，同时要建立销售机制，确保收入大于成本，因为只有收入大于成本，企业才是良性循环的，要不然就倒闭了。

02

商业模式画布

商业画布其实是一个比较复杂的系统，接下来我们会用这个工具来告诉大家，如何更好地了解一个企业的商业模式。

商业模式画布

商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布通过九个模块的阐述，覆盖了商业的四个主要方面，即客户、产品服务、基础设施以及财务生存能力。

商业模式画布九大模块

（1）客户细分（2）价值主张 （3）渠道通路

（4）客户关系（5）收入来源（6）核心资源

（7） 关键业务（8）合作伙伴 （9）成本结构

上面这张图就是商业模式画布的九大模块，从客户细分到客户关系，当然一开始也有可能是价值主张，基于价值主张，企业锁定一部分客户建立关系，通过渠道通路把我们的价值传递出去，最终要评估企业的投入产出比到底是不是良性的。

我们把它分为四部分，第一部分是传递价值，把价值传递给我们的客户，第二部分是创造价值部分，企业的价值主张到底是什么？我们的产品服务解决了什么问题？第三部分是获取价值部分，我们的关键业务，通过资源、合作伙伴，把价值传递给消费者之后，把价值获取回来，第四部分是考核投入产出比。

本期商业模式（上）的内容我们分享到这里就结束了。下期我们会从商业模式画布9个模块的具体内容跟大家进一步分享商业模式的知识。欢迎持续关注。

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