品牌关联分析三部曲（一）丨门店过万的品牌们，选址各显神通

连锁企业的门店选址很大程度决定了门店经营的成败。那些门店过万，遍布全国的连锁品牌有什么开店的奥秘吗？

我们通过分析大量品牌的门店位置，发现了一些有意思的规律。

智图数据团队收集整理了 15个品类的 370个品牌，在全国范围内的门店位置数据，及其周边 500米、1000米、1500米内出现的门店数据，经过统计分析得到全国范围内与其他品牌关联性较高的门店品牌结果后，从中 总结出了一些与各品牌的门店数量、品牌之间的伴生与竞争关系、以及地域、品类、目标人群等方面相关的规律。

本文将首先从 品牌门店数量对关联度影响作为第一个切入点，探寻品牌与品牌之间在门店选址时潜藏的秘密。

连锁品牌的门店扩张速度可以说是日新月异，几乎每天都有新的门店在开业。针对已有的370个品牌门店信息，划分为15个类别，并统计了每个类别的门店数量。

从下图可以看出， 休闲餐饮类和服装类的门店数量最多，其次为时尚精品类。而数量最少的不出所料是奢侈品类。

图1 全国各类品牌门店总数

从品牌角度来看，我们选出了门店数量最多的二十个品牌：

目前已有三个品牌的门店数量过万，依次是 蜜雪冰城、拉夏贝尔和绝味鸭脖，可以想象数量越多的品牌出现在其他品牌门店周边的概率就越高。

为了验证这一推测，我们利用关联算法求出每个品牌门店周围其他品牌门店的出现概率来代表两者之间的关联程度，并筛选了关联程度较高的（ 即关联度超过0.6）品牌进行展示，端点的大小代表了品牌门店的数量级，如下图。

图2 全国各品牌门店1000米范围内

关联度较高的品牌关系示意图

对数量过万的三个品牌而言蜜雪冰城和绝味鸭脖几乎与所有的品牌都有较强的关联度，但与拉夏贝尔有强关联的品牌却很少，仅有少数的几项，这是因为拉夏贝尔旗下包括了La Chapelle Puella 7 Modifier 等十余个自有品牌以及八个投资品牌，经常在同一商圈，毗邻而立，因此拉夏贝尔门店数量虽然多， 但实际上，在空间范围内拉夏贝尔并没有很广的辐射面。

图3 全国 蜜雪冰城门店1000米范围内

关联度较高的品牌关系示意图

图4 全国 绝味鸭脖门店1000米范围内

关联度较高的品牌关系示意图

图5 全国 拉夏贝尔门店1000米范围内

关联度较高的品牌关系示意图

1

关联度最强为绝味鸭脖的品牌共有41个：

['1點點', 'COCO', 'EBOHR', 'KFC', 'LA CHAPELLE', 'LEE', 'SAMSUNG', '世纪华联', '佰草集', '便利蜂', '十足便利店', '卡姿兰', '同仁堂', '周大福', '周黑鸭', '四云奶盖', '大卡司', '大润发', '天王表', '宝丽', '宝岛眼镜', '小龙坎火锅', '屈臣氏', '廖记棒棒鸡', '永和大王', '永辉', '沃尔玛', '波司登', '物美', '益丰大药房', '稻香村', '素匠泰茶', '红蜻蜓', '罗森', '老庙黄金', '自然堂', '蜜雪冰城', '谭木匠', '豪客来', '鱼酷', '麦当劳']

2

关联度最强为蜜雪冰城的品牌共有17个：

['N多寿司', '书亦烧仙草', '周六福', '周大生', '安踏', '小米专卖店', '康奈', '德克士', '意尔康', '植物医生', '樊文花', '海澜之家', '特步', '益禾堂', '绝味鸭脖', '苏宁易购', '荣耀']

对于上述这些品牌来讲，在他们周边1000米内最常出现的品牌门店就是绝味鸭脖或蜜雪冰城。通过对比这些品牌，我们可以看出：

★ 在门店1000米辐射范围内出现绝味鸭脖的概率最高的门店品牌囊括了从服装、个护到休闲餐饮、超市便利店等多种类型，因此门店选址范围绝不局限于各大商圈商场，而是在商场、社区、街道等多种场景都有大量分布。

★ 而对于已有的蜜雪冰城门店来讲，它们则更趋向于选择社区、街道类型的店址进行扩张布局。

★ 由于拉夏贝尔旗下门店的空间位置重复性，我们可以合理推测绝大部分拉夏贝尔门店都集中在商场、商业中心。

我们把这三个品牌所有门店的位置用不同颜色的点放到一张地图上显示，验证一下以上结论的合理性。

图6 北京市蜜雪冰城、绝味鸭脖、拉夏贝尔门店位置分布图

以北京为例，总体来看， 以绿色点为代表的绝味鸭脖在北京有较为均匀的分布模式，无论是市中心商业区、景区，还是周边的工作、居住区，都可以看到绝味鸭脖的身影。 而紫色点代表的蜜雪冰城在五环内的门店数量不到全北京市蜜雪冰城门店数量的四分之一。相比之下，绝味鸭脖在五环内的数量超过了北京市总数的三分之二。这已经可以说明两者选址的区别。

拉夏贝尔的门店在上图中以红色点为代表，偏向于集中出现，与上述集中出现在商场商业中心的推测吻合。

如果我们将视线拉远，从更大的范围来看三者的布局模式，绝味鸭脖显然更愿意集中在一二线城市大量开店；而蜜雪冰城则是覆盖了更多三四线城市或县城等。

图6 部分城市蜜雪冰城、绝味鸭脖、拉夏贝尔门店位置分布图

从门店数量来看，绝味鸭脖作为一个可以只需要一个柜台到占据一个门面的灵活性很高的品牌，充分的渗透了各级商圈、社区、街道等，是以数量取胜的零售典范。因此如果一个品牌也同样采取数量致胜，遍地开花的策略，那么绝味鸭脖的选址位置一定是可以被参考的。

而蜜雪冰城采取的“农村包围城市”的战略非常特别，它没有选择在大城市与更多的同类品牌“硬碰硬”，而是选择了在全国范围内尽可能的抢占三四线城市的空白市场。这个策略本身也和蜜雪冰城更亲民的价位相匹配。这也是蜜雪冰城虽然门店总数略胜一筹，但是相关联品牌数量没有绝味鸭脖多的原因——目标市场、产品定位不同。

类似绝味鸭脖以数量上的占绝对优势的品牌们，与大部分品牌都有很强的关联，但同时也隐藏了许多数量较少的或同等量级品牌之间的关系。因此， 分量级对品牌间进行关联分析可能会揭示更多品牌间深层的联系。

品牌关联分析三部曲

在下篇文章中我们将根据品牌数量级的不同来具体进行关联度分析，让我们一起看看有没有什么有趣的新发现吧！返回搜狐，查看更多