黄sir:抖音短视频代运营是怎么收费的标准？抖音代运营收费指南

大家好，我是黄sir，专注于短视频运营能力提升，分享个人多年的运营经验。

最近，收到了很多同学的咨询：黄sir，我们公司正在做短视频代运营，怎么收费呀？有没有代运营的收费标准？

别着急，慢慢往下看，今天我讲全面讲解短视频代运营如何收费的问题。

这2年随着短视频的快速发展，越来越多的企业需要开展短视频运营，毕竟流量在哪里，生意就在哪里。

但是，很多企业都没有专门的短视频运营部门，对于中小企业如果单独成立一个短视频部门，投入的成本太高，不仅是钱，管理也是一大难题，而且没必能有效果保证。

所以，不少企业会选择找专业的短视频代运营团队，帮助企业进行零启动。

因此，短视频代运营市场需求量逐步增加，我身边不少从事短视频运营的朋友，也因此开始了创业之路。

我之前分享过，目前做短视频代运营是个不错的创业方向。因为创业是需要启动资金的，如果是自孵化账号当然好，但是孵化周期无法预估，它需要多久才能变现？变现的钱能否支持团队活下去呢？中间不确定的因素比较多，导致很多人不敢尝试创业。

而做短视频代运营，只要能成功签约到客户，启动前就能收到客户的首笔打款（一般在项目报价的50%以上），降低了一定的风险，稳定几个客户，能支持团队生存，再想办法发展其它业务。

但是做短视频代运营，需要解决两个难题：

1. 客户去哪找？怎样才能签到客户？
2. 签约后执行团队是否能跟上？达到承诺的KPI？

可能有人会说，如果连自己的账号都没有，还出来干代运营，客户能相信你吗？这个问题下次再讨论，今天先回答短视频代运营收费的标准，以下回到主题。

一、短视频代运营收费的标准

其实，短视频代运营服务，没有标准的收费，原因有很多，比如以下几点：

1、运营成本

不同的城市，消费能力不同，所产生的成本相差也很大。比如同样的产品，我们平时上网/逛街看到的价格都不一样。就拿人力成本来说吧，A公司的执行团队薪资成本一个月可能是15W，B公司的执行团队薪资成本一个月可能是30W。

2、同行竞争

一般来说，需要找短视频代运营的企业，都会询问好几家代运营的团队，综合对比方案、报价、以往执行案例，来评估实力。假设各方面都差不多，肯定会选择费用少的团队来执行。如果是规模大一点的企业，会直接招标。

3、服务内容

具体的报价也可根据提供的服务内容来制定，有的是企业是需要全托管，有的企业可能只需要出方案或者是拍摄剪辑，另外，企业对账号期望也不一样：每个月要求更新视频的数量，要求达到多少粉丝量等。

所以，做短视频代运营的收费是没有标准，那如何才能知道市场的大概价格？

做为乙方：你可以参考同行的报价，提供的服务内容，承诺KPI等，你的报价才会有竞争力，同时，别忘了核算自己的成本！！！

回答到这里，可能会有人说：就这？还要你说？谁不知道！！！

好吧，请继续往下看，直接上点上干货。

那么，要如何收费？先搞清楚：做短视频代运营到底有哪些可以收费的项目？把你能提供的服务项目一一罗列出来，客户才愿意掏钱呀。

二、短视频代运营的服务内容

1、定位策划

根据客户的品牌属性及企业风格，建立符合粉丝画像的垂直领域账号，后期根据运营效果及需求探讨是否需要建立账号矩阵，出一套完整策划方案。

2、内容产出

• 短视频脚本撰写，剧情类、测评类、口播类等。
• 短视频拍摄（如有真人出镜需求，企业是否提供相关人员）。
• 短视频后期制作（剪辑、字幕、配乐、特音效、封面等）。

3、账号运营

• 基础搭建：账号申请注册、蓝V认证、头像、背景图设计等。
• 粉丝维护：监测重点评论及私信，根据品牌营销需求制定回复话术，提高粉丝粘性。
• 数据优化：短视频数据统计及分析，及时发现问题并调整优化内容。

4、直播运营

• 直播预告方式/时间、直播设置中重点事项、封面、标题文案等。
• 直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。
• 直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。

5、店铺运营

• 线下门店，POI地址、电话信息、相册编辑、详情页策划、优惠券设置、活动策划等。
• 抖音小店，店铺装修、页面换新、商品上架、订单管理、活动策划、售前售后客服话术培训等。

6、数据分析

视频作品数据、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提出改进建议。

7、拍摄场地与演员

一般由甲方提供，如果甲方提供不了，可以根据脚本内容要求，招募演员和租拍摄场地，按天结算。

8、团队支持

短视频代运营团队，包括但不限于：项目经理、导演、编导、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。

以上都是做短视频代运营可提供的服务内容，当然可服务的内容远远不止这些，客户的潜在需求在等着你开发。

你可对单项运营服务进行报价，也可以打包服务内容进行报价，供甲方选择。

三、短视频代运营的收费参考

我在做短视频代运营服务的时候，会根据上面提供的运营服务，制定几种报价，给销售部的同事进行培训，方便他们去跟客户谈合作，以下几种报价可供参考。

1、套餐报价

1） 基础代运营套餐

包括XXXXX服务，月度服务费X元，季度服务费X元，半年服务费X元，年度服务费X元。

2）高阶代运营套餐

包括XXXXX服务，月度服务费X元，季度服务费X元，半年服务费X元，年度服务费X元。

3）IP定制代运营套餐

包括XXXXX服务，月度服务费X元，季度服务费X元，半年服务费X元，年度服务费X元。

不同的餐套，会承诺不同的KPI（粉丝量、播放量、线索量）。如果套餐内的服务内容不能满足客户，再根据客户的需求进行个性化定制，单独报价。

2、行业报价

根据不同的行业制定标准的服务内容，因为如果是同一个行业，代运营的服务内容和抖音玩法都差不多，成本上不会相关太远，就可以统一行业报价。

比如：教育行业、快消行业、餐饮行业、大型企业（品牌类）。

3、视频报价

不同的视频类型，成本也不一样，举例：

• 拍摄口播类的视频，一般外派1个摄影师就可以搞掂。
• 拍摄剧情类的视频，可能需要外派2-3个摄影师才能搞掂。

所以，同类型的视频可以制定统一报价，比如：

口播类的账号，拍摄X个视频，一口价X元。

剧情类的账号，拍摄X个视频，一口价X元。

4、赠送服务（内容多平台分发）

目前短视频平台有很多，比如：抖音、抖音火山版、西瓜视频、快手、微信视频号、B站、微视等。不同的平台，运营上的成本也会有所差异，目前比较成熟的、也是最多客户选择的当然是抖音、快手平台。

平时与客户沟通的时候，我一般会建议客户先以抖音或快手为主，其它平台为辅，把发布在抖音或快手的短视频，进行二次剪辑，也分发到其它短视频平台，做铺垫（说是赠送不收钱，客户也高兴）。

做套餐报价的时候也会写清楚，KPI数据只承诺一个平台，其它平台只进行内容分发（属于赠送服务），不承诺KPI数据。

以下截图，是我做的短视频代运营服务报价单，各位可以根据自己公司的情况制定。

我累计签约过几十家企业，亲自负责短视频代运营业务，涉及到十几个行业，在短视频代运营方面有一定的经验，欢迎交流。

自己也总结了一套做短视频代运营的资料，已经做成了模板，在工作中可以直接套用，节省时间提升效率，平时也用于公司内部培训，让新加入的同事可以快速接手项目。

我是黄Sir，聚焦于抖音短视频运营，分享个人实战经验。返回搜狐，查看更多