清新形象的怡宝,有何魔力使得众人喜欢?
有一次,在参加同学聚会时,发生了这样的一个小故事:
那时候是夏天,大家按约定来到饭店,也许是天气太热,大家手里不是拿着饮料就是水。
突然间,两个男同学讨论起了矿泉水的话题,他们俩一个喝着康师傅,一个喝着怡宝。他们觉得明明在量和口感上都没什么区别,为什么怡宝要比康师傅贵上1倍。
当时,旁边有个女孩也表示,要真对比起来,康师傅的品牌似乎更被大众所熟知一些。
表面上看,都是矿泉水,喝到肚子里,作用上没什么区别,但是深究就会发现,怡宝的魔力真的要比康师傅大。
要说怡宝的水有多神奇,那是不可能的,毕竟水就是水,解决的只是口渴需求罢了。
在水源品质上说甩别的品牌好几条街,也过于夸张。
怡宝为什么能够取得今天的成功呢?
购买怡宝的寓意
现在这个快消时代,买产品并不一定是真正需要,或者它有多么特别,有时候看中的是赋予在其中的意义或者精神。
比如,老品牌球鞋回力,它表示战胜困难的巨大力量,怡宝也一样,它本身是一瓶水,但是其广告语“信任你我的怡宝”,深入人心。时间久了,在大家的心里就会树立一个观念,买怡宝就等于重视友情。
这也是怡宝营销战略的核心,抓住消费者的情绪,迅速站稳脚跟。
贴近消费者
一个品牌的忠实粉丝应该是:即使你把其他品牌说的天花乱坠,消费者也不会动摇,只认准你。
这就好像爱情一样,始终如一,持久不变。
怡宝为了赢得更多忠实的粉丝,并没有只是把重心放在产品品质上,而是选择了根据消费者的心里进攻。
对于年轻的消费群体,怡宝以年轻人最重视的“友情和信任”出发,这种独特的标签,很照顾消费者的情绪。
怡宝就是这样建立了别具一格的消费理念,把目标群体的想法表达的恰到好处,从而一步步占领市场。
友情,是珍贵的,不论是现在的,过去的,它都是真真实实存在的,不可抹去的,是内心深处的独家记忆。
怡宝的这种寓意赢得了众多消费者的喜爱,好朋友、好闺蜜走在路上渴了,买上两瓶怡宝,因为其寓意无形中增强了感情,2元换得欢乐何乐而不为。
这就是怡宝的巧妙之处,它象征着友情,不仅简单单是一瓶水,是一个能帮你勾起回忆的品牌。
利用赛事营销
怡宝作为快消产品,一直以赞助商的身份参与赛事,CBA联赛、国际马拉松、环法自行车等等。
在2005年时,连续5年和CBA合作;2011年成为国家乒乓球队指定的用水品牌;2013成为苏迪曼杯羽毛球赛官方赞助商。
在2018年时,怡宝成为了全球顶级越野跑赛事UTMB首次授权举办的高黎贡超级山径赛的钻石级合作伙伴,成为赛事唯一饮水饮料供应商。
这上千场的赛事,为怡宝的品牌实力助攻,不仅扩大了产品知名度,在行业中的影响力也越来越大。
借助综艺营销
品牌想要曝光度高,大量引流,依靠电视剧或者综艺是最快的速度了,这也是很多产品营销的常规方式。
怡宝为了扩大产品的影响力,从2015年就开始赞助各种综艺,比如《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》等等,怡宝与他们都有合作。
事实证明,网络的传播速度是不容小觑的,这种借力方式扩张了怡宝与消费者的接触面积,成功的将“心纯净,行至美”的品牌理念传达给受众目标。
这几年,怡宝这些营销模式玩转的非常不错,值得学习。返回搜狐,查看更多
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