如何理解格力的供应链金融？

2020-05-08 16:21

按语：本文系转载，文中提到的格力模式有一定可取之处，但是现实比较骨感，我们认为中国的核心企业普遍存在为富不仁，过度利用其行业支配地位，剥削供应商及相关方。从整个供应链来讲，是不利于整体供应链的健康发展。

供应链是什么？

一百年前，供应链的发展是纵向一体化，是能自己做的就尽可能自己做。比如过去福特造汽车，然后又自己炼钢开矿，做4S店，整个供应链全都是一家来做，因为这样钱赚得最多。

但是现在这样的企业是少之又少。现在讲究的是轻资产公司——做品牌、做供应链管理。大企业专注于品牌设计、市场客户关系、创新型的技术等核心能力的提升，而制造流通职能够外包的尽量外包，这样就产生了供应链这样一个业态。

在这种情况下，很多中小企业围绕着他们成长起来，变成了他们的供应商、分销商、零售商，一起来参与这个价值链、产业链。

供应链内的资金成本？

核心企业则被我们称为：品牌商/制造商。这个制造商未必亲自做制造，主要是做品牌，对质量负责，或者做总装。这样的后果是效率的提高。因为中小企业可以发展自己的专长，又因为它小，所以管理成本较低，且效率较高，比核心企业自己做可以降低更多成本。

但是，另外还有一个沟通/交易成本，一旦有了这么多的上游企业，下游企业如何跟它协调好？这个交易协调成本就变得很重要。交易成本里面还有一个资金成本。在中国，你会发现资金成本占了中小供应商成本中相当大的一块。

资金是有成本的，即使愿意付利息，中小企业还是不容易借到钱。而没有本钱，企业根本无法发展。借钱需要信用或担保，中小企业缺这些，银行不相信他们的财务报表。现在就变成了一个很有意思的事情，核心企业有信用，他们也不差钱，他们要借到钱很容易，但是他们的供应商分销商中小企业借不到钱。

供应链是一个链条，换句话说，不是一个核心企业自己把事情做对了就好了，而是要上游和下游都做对了，使整个产业链条效率高、成本最低、速度最快、质量最好，核心企业才能在竞争当中获胜。中小企业不强，核心企业能强得起来吗？

举个例子，中国有很多优秀的电器制造企业，但你们有没有听过电器制造企业的哪个供应商很优秀？这就是我们中国制造跟日本制造、韩国制造的差距。

电器制造企业说我很重视质量，但是你的供应商本身很小，能力很差，又不能创新，质量又不能保证，最后零部件就是做到你的冰箱和洗衣机里面，你的洗衣机和冰箱质量会高吗？所以说如果中小企业或者供应商的生态环境很糟糕，资金有缺口又没有地方去融资的话，什么事情都做不成。

聊聊格力的供应金融链

格力的内销模式：1）强化资源占用的同时，均衡经销商间的资金流。2）贷款方式包括：对经销商库存、应收款抵押贷款、应收款购买等；3）对经销商：解决弱势经销商融资难的问题，充足的资金供给有助于其在区域内形成相对竞争优势，巩固和扩大市场份额，这恰恰适合空调行业三四级市场。4）对格力：格力的预收账款数额增加；经销商在各自区域内的壮大，增强格力整体竞争力。