互联网时代经济背景和双创政策下，许多人的命运正在不可逆转地发生改变：有的人在纳斯达克敲钟，有的人还来不及挣扎就被巨头吞噬，更多的人被技术变革拍到断崖上。而风险投资财务顾问（FA）行业，被资本的浪潮推到了这个时代的风口浪尖上。

FA：风险投资财务顾问 Financial Advisor

别名”新型投资银行“，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。本质上做的是企业的融资中介，对接项目和资金。（AD：FA財精品投行，帮您融资多快好省！询：1381 8807 894 ）

“做 FA 是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的事情。每日游走于投资人和创业者之间，跟金字塔尖的 1% 的人做朋友，赚聪明人的钱。”在创业者和投资人间，FA通常被比喻为“采蜜人”，游走于资本与项目之间，使命在于消除交易双方的信息不对称。站在创业者角度，项目融资为何需要FA的参与？而站在投资者角度，FA对于投资人的价值，是忽悠捡钱，还是真正的投资辅助？

万众创业浪潮下，资金端变多了，投资机构与从业者数量增加，资本规模扩大；资产端变多了，创业者和创业公司的数量变多。创业导师四处走穴，创业训练营和孵化器的遍地开花。创业者与投资人中间需要 FA参与的重要原因：信息不对称。

创始人本人未必在 VC 圈有丰富的人脉关系和了解投资人的喜好和关注领域、轮次；投资人未必能第一时间找到最优质的项目；金融的本质是资金的融通，资金从盈余者流动到短缺者的手上，在流通的过程中，由于信息的不对称，无法评估风险的大小，所以就有了很多的金融机构，这些机构本身就是中介，比如：银行、P2P 等等。

金融机构存在的价值就在于链接资金的盈余和短缺两方，金融机构掌握更多的信息，可以分析风险的大小，让适合的资本去到合适的人手中。创业公司和投资机构之间是有很大的信息不对称的，而且这种信息不对称是永远不会消失的，FA 的价值随之出现。

FA的价值

简单概括 FA的具体工作：

●帮助梳理融资的逻辑；

●帮助对接合适的投资人和机构;

●帮助全局协调从面谈到协议交割的所有流程。

对于创业者

创业公司作为资金的短缺方，需要完成公司的融资来获取公司的发展。

FA对于创业公司的帮助

战略咨询：

一起打磨项目最有价值的部分，梳理商业模式，找到一条更好的道路前进，挖掘公司项目的亮点。帮助创业公司调整好股权结构，梳理好战略发展方向，制作好符合投资人逻辑的 BP 等。

融资对接服务:

协助创业公司制作 BP，然后对接投资人，带创业者一起见投资人，反馈意见。在愿意投资的机构中选择最适合的一家，签订协议，帮创业公司协商投资条款，直到打款入帐完成交割。

后续服务：

继续跟进项目的发展和资金的到位情况。如果打算后一轮融资，FA继续按照服务流程，再帮助创业者继续融资。

对于投资人

投资人作为资金的盈余方，目的是选择好的项目来进行投资，以此来获得收益。

FA可以为投资人提供相应的帮助

推荐适合的优质项目：

充分了解和掌握资方的投资喜好和关注的领域和轮次，针对性的定期推荐一些好的项目给投资人。等于到投资机构的项目已经过滤了一次了，项目质量也相对来说更高。

合理的项目估值，有时会协助尽职调查：

若创业者不了解资本市场，在项目融资的时候可能会出现乱报估值的现象，如果有优质 FA的参与，项目的估值包括公司的其它地方基本比较符合资本市场要求，便于投资人更加高效地评判项目。协助投资人完成尽职调查，也是对投资人负责的一个重要表现。

后续服务:

融资之后继续跟进项目的发展和资金的到位情况。如果打算后一轮融资，FA继续按照服务流程，再帮助创业者继续融资。

“好的创业者和好的投资人都是难能可贵的珍稀物种，在这个利益纠葛至深的多方博弈里，唯信任无价”

靠谱FA的标签：专业、用心、有情商、有人脉、懂资本市场、懂行业。

作为投资人与创业者之间的桥梁，一个合格/优质/顶尖的 FA，需要具备非常严格的素质：

“从 pitch开始，到后续做材料、设计路演策略、保证路演转化率、条款争取、完成交割等一系列环节中，你不能有明显的能力短板。”

饱受热议的“全民 FA 时代”，似乎在预示我们这是一场全民关系网变现的洪流。但是，普通的 FA 追求的是做完一单是一单，而真正优质的 FA 则是靠着专业能力和经验的积累逐步实现背书的累计，建立良好的赚钱效应才能推出下一个好的项目。包凡说，“投行20年只做一件事，我投资人情”。这是属于大投行家的远见，没做出口碑的FA，注定不长久。

FA 是一个“离钱最近的生意”，是一门时时刻刻都在面对多方博弈的生意。但是它的天花板依然存在，这也是 FA 公司能“闷声发大财”，但很难做大的原因。FA 的生存状况主要取决于资本市场的周期性。若遇上资本寒冬，谁都不好过。一些入行多年的 FA，往往会出走，从卖方思维转向买方思维，转行做 VC。

“如果不做深入的行业钻研、不做足够的复盘总结、对每一个项目的拆解不足够细，你的专业度永远无法提升起来。两者相比，买方的思维方式是网状的，判断标准是体系化的；而卖方的思维方式是点状的，判断体系往往是碎片化的。对于极其看重个人成长的 FA 来说，‘什么时候去买方’恐怕是他们无法逃避的一个问题。”

最后，对于 FA 来说，能够见证伟大的公司的诞生，是 FA 最值得骄傲的事，也是最大的价值来源。事实证明，如今我们看到的许多伟大公司背后都有 FA 的付出，它的服务，是有价值的。如果简单理解 FA 为拉皮条，的确是一种误解。能真正游走的伟大公司与资本航空母舰上的群体，才是真正优秀的 FA 。返回搜狐，查看更多