智能锁三大渠道发力 零售市场或成未来竞争主战场

据《鲸准研究院2018年智能门锁调研报告》显示，2017年智能门锁总出货量800万台，整个市场规模是100亿元，到了2018年智能门锁销量超过1600万台，市场规模超过200亿元。2019年整个智能门锁市场会超过2900万台，2020年整个智能门锁会超过4000万台，总的市场规模会达到400亿元。

智能锁市场的快速发展，得益于渠道。俗话说，得渠道者得天下。2019年，渠道对于智能锁企业来说至关重要。受消费水平和消费观念的影响，长期以来国内智能锁市场发育缓慢，各类市场销售渠道在最近两年才逐步开拓完善。当前，智能锁具的市场主要分为三大渠道，分别是房地产工程渠道，零售市场渠道，门配及其它产业配套渠道。

零售市场成为智能锁未来竞争主战场

零售市场严格意义上说是自2013年以后才开始兴起的市场，前期主要是市场培育的阶段，没有形成量的优势，但在2014年起，零售市场开始高速启动，各大智能锁品牌陆续进驻电商平台，开发线上渠道；在线下大量开设专卖店、入驻商超、小区等。

目前在零售方面，线上的主要战场在京东、天猫、苏宁等综合性电商平台，以及齐家网、土巴兔等装修类垂直电商；线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。

业内人士表示，，线上市场销量最高的是1200-2500这个价格区间的智能锁产品；线下由于成本、仓储等成本的制约因素，大部分代理商、经销商并不太愿意推销价格较低的产品，所以现在线下产品价格在2000元以上居多。

相关数据显示，截至2019年1月，我国4亿家庭智能锁渗透率仅仅为5%左右，3000万套B端运营的租赁公寓渗透率为10%左右，而欧美家庭智能锁的渗透率 35%，日韩为60%。随着中国老龄化人口的不断增多，新老消费者更替节奏的加速，将加速智能门锁产品走进普通用户家庭。

“零售市场的发育，得益于消费者对智能锁的消费观念的普遍成型。而跨界而来的各大互联网、家电等行业巨头，发力端均在零售端，零售市场才是智能锁市场的未来竞争的主战场。”锁界专业 人士向中国消费网▪家居频道说到。在此背景下，国内近4亿个家庭将会为智能锁市场提供近千亿的市场需求前景，相比于房地产工程市场和门配市场，零售市场有更大的市场潜力和更深的价值潜力。　　

据市场统计，目前市场百分之七十以上的商家都开始销售智能锁具，可见市场对智能锁具的预期之好。零售市场的主要特点是，智能锁的安全性是基础要素，同时消费者更关注的是智能锁的外观和稳定性。由于零售端市场的消费者群体具备多样性，因而对智能锁具的需求也比较复杂，呈现多样性，导致零售市场上的智能锁具功能和使用上非常多样；且智能锁作为一种交互性产品，当下市场环境下，更提倡重视消费的体验感，这其中包括售前介绍的专业，售中服务的体验，售后的便利及快捷这一综合性的要求。

地产工程项目是目前出货量最大的渠道

据了解，在当前智能锁具的三大市场格局当中，房地产工程发育最早，也发育得最成熟，尽管目前竞争非常激烈，但对各大智能锁厂商而言仍处于主要地位。

据悉，智能锁市场的发展经历了四个阶段。2014年前后是智能锁市场的一个分水岭。在2014年以前的市场当中，近百分之九十的销售都集中在工程市场，且智能锁产销量前五位的厂家基本上占据着智能锁工程市场的百分之六十的份额。

虽然自2013年起工程市场相对数量在智能锁市场总份额的比率越来越低，但绝对数量增长幅度很大，目前直接或间接供给房地产工程市场的智能锁约占总体市场份额的45%左右。智能锁工程市场的主要特点是：产品功能和结构相对统一，易安装、维护；单一订单量较大，但价格较低，对售后服务要求很高，对外观要求不如对安全性和稳定性的要求。

业内人士表示，在某些建筑材料设备采购电商平台上，智能锁在整个锁具采购方面的比例已高达30%左右，未来这个比例还会在不断地提高。由此可见，工程渠道的出货量非常大，这是企业不可忽略的一个渠道。

门配渠道快速增长

此外，门配渠道的采购量也不小，而增长也很快。因为许多防盗门 企业为了提高产品的附加值，智能锁已逐渐成为标配产品。但不得不提的是，门配渠道地产工程渠道一样，量大但价格比较低。、

据悉，门配市场渠道，主要包括给防盗门厂或其它非标门厂配套智能门锁。在2014年以前，智能锁具给门配渠道的主要为高端产品，价格高，销量低；而自2014年，特别是2016年开始，越来越多的门厂将智能锁具当作门出厂的标准配置。截止至2016年，据不完全统计防盗门企业共计采购智能锁产品超过四十万套，且产、销量前十位的门业生产企业均将智能锁作为未来门业技术升级、产业结构调整的重点发展方向。这类渠道的特点是价格两端极端化，对品质及服务要求不如房地产工程渠道，品牌关注度不高，但数量增长幅度大。返回搜狐，查看更多