洛阳本地的商超，却把沃尔玛、家乐福挤得没生意，大张凭得什么？

资本寒冬，对于线下的零售商超来说，这是个难熬的时期。各大外资零售巨头，像沃尔玛、家乐福、麦德龙等商超，线下门店纷纷关停，业绩方面也是大幅下滑。不同于外资零售商的惨淡，有一个本地的商超却是经营红火，他就是——洛阳大张实业

说起大张，在洛阳地区可谓是无人不知，无人不晓。大张的业态很丰富，有一二百平米的小型商超，也有面积上千甚至上万的大型商超，更有高端百货商场长申国际。在洛阳地区，也许你们家门口就有一家大张超市，大张的服务覆盖面特别广。

除了积极布局洛阳地区，大张也积极拓展其他省市的市场。目前大张旗下有60余家门店，分别布局在洛阳、三门峡、焦作、济源等地。不仅如此，大张的业务更是开拓到省会郑州，并且走出河南，闯入珠三角地区江苏，成为豫商的代表。

2018年，洛阳大张实业更是荣登2017年中国连锁百强榜单，销售总额达到37.77亿元，销售增长率为4.9%。在洛阳地区，外资零售巨头家乐福、沃尔玛都被这个本土的商超挤得没生意干。这些商超关门之后，都由大张接盘，足以看出大张的实力。人们很好奇，为什么这个本土的商超能够做得风生水起？

首先，大张超市的商品就给人的印象就是便宜，这源于大张在供应链端的高瞻远睹。本土化的超市在发展的初期，依靠本土的资源很容易发展，但是向外拓展却困难重重。大张很早就考虑到这个问题，于是在2003年的时候就与外地的一些商超抱团发展，供应链端强强联合。

2003年，洛阳大张联合许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆等，在郑州成立“四方联采公司”，在统一采购价格、统一进货渠道方面进行了密切合作，仅此一项就大大减少了采购成本。2006年“四方联采”又以整体加入了国际自愿连锁组织IGA，实现了与世界著名自愿连锁组织的成功对接。

“四方联采”由此成为竞争利器，沿用至今，一再扩大规模。目前“四方联采”又发展成为了全国23家联盟企业组成的中国连锁商业总裁联谊会。在这样强有力的上游采购公司的支持下，大张的在商品竞争方面优势突出。其他商超的商铺都填不满，大张购物广场、大张盛德美等大张系却是人潮涌动。

现在，大张已经不甘于只做超市，哪怕是龙头超市。2009年，集超市、生鲜、服装百货、小吃、娱乐休闲为一体，经营面积达3万平方米的大型休闲购物中心在伊川开业，此举被视为大张正式向超市型百货转型的标志。

大张的另一个利器——服务。在大张商超里面经常看见这样的标语，买贵就退货、不喜欢无理由退货等。在大张商超购买服饰，会提供免费裁裤边、缝扣子等服务。有消费者表示，自己买的鞋子，穿了一个月开胶，大张直接退货。可以看出，大张在服务这方面的用心。

大张纵横多年肯定有自己独特的模式，别的商超学不来。现在征服河南地区的大张将走出本土，向珠三角进军，大张能否在江苏创造另一个奇迹，让人拭目以待。返回搜狐，查看更多