区域公用品牌案例：丽水山耕，两年平均溢价50%，销量13亿！

到过浙江丽水的人，一定会对当地的山留下深刻印象：抬头望去，重叠的远山次第向天边延伸过去，延绵不断，气势磅礴。

丽水，地处浙西南，作为浙江的绿色屏障，拥有独一无二的优质生态。“九山半水半分田”的地形结构，决定了丽水农业“多、小、散”的特点。

粮食、食用菌、笋干、水干果、蔬菜、禽畜、油茶、渔业、中药这十个品类的丽水生态精品农产品，构成了丽水农业的物质价值链。

虽然丽水市拥有丰饶的物产，但却无知名度高的农业品牌，面临产品散而乱、品牌溢价低、推广难度大的困境。在需要规模化、标准化产品的市场中，丽水农业只能在夹缝中求生存，在提篮小卖中苟延残喘。

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丽水山耕：

一张区域生态农业的金名片

由此，丽水市政府意识到，品牌是现代农业发展的核心标志，只有品牌，才能最大限度地实现生态产品的价值转化。在互联网时代，一个企业甚至一个区域主导产业的影响力越来越小。因此，打造一个覆盖全区域、全品类、全产业链区域的公用农业品牌显得尤为重要。

2014年，丽水整合景宁惠明茶、庆元香菇、遂昌菊米等声名远播的生态精品农产品，创建了中国首个地级市区域公用品牌——“丽水山耕”。从此，丽水农产品走上“生态精品”之路。

丽水山耕，由杭州火石品牌机构操刀设计，是丽水以政府所有、协会注册、国资公司运营模式打造的国内首个覆盖全区域、全品类、全产业链的地级市农产品区域公用品牌。

丽水山耕，以“法自然∙享淳真”为品牌口号，突出了丽水走生态农业的精品路线。

整个品牌形象设计以“丽”、“水”两个汉字为基本构图元素，将“丽水”二字有机交融，形成一幅生动的丽水梯田形象，既寓意着丽水的地域名称，又凸显了水乡农耕的地域文化；整体色调以绿色为主，除了代表着农业的本色与勃勃生机，还象征着丽水农业的生态绿色环保；整合形象以清丽简约的象征向大众传递着丽水农业的“丽耕”模式。

所有的辅助形象采用了传统质朴的版画风格，选取传统农耕生活中的十类典型产品的劳动场景作为内容表达，通过生动形象的劳作场景勾勒出丽水百姓躬耕田园的生活剪影，所有的场景栩栩如生、富于动感，充分展现了丽水农耕文化的丰富内涵及勤劳智慧的人文精神，富于亲近感和文化感，展示了不一样的江南水乡农耕画卷。

丽水山耕的品牌应用范围非常广泛，包含了米、茶、油、菇、禽畜、渔业、中药等数十个传统农业领域。

2014年10月，丽水市政府为“丽水山耕”举行媒体发布会，“丽水山耕”品牌正式亮相。据了解，整个品牌规划施行以来，经“丽水山耕”品牌背书的梅峰龙井、缙云麻鸭等产品均产生了10%到50%的不同程度的产品溢价。同时带动了丽水一批创业者投入到现代农业的建设队伍当中，实现了丽水市生态精品农产品的增收增效。

由于有政府的大力支持，采取统一标准、统一运营、统一传播的方式，“丽水山耕”很快在市场上声名鹊起，吸引了越来越多的生产主体加盟其中。这种模式，不仅大大降低了生产主体进入市场的成本和风险，而且大大提升了丽水生态产品的溢价空间：两年时间平均溢价50%，销量13亿。

2015年4月，浙江省委副书记王辉忠、副省长黄旭明等先后对“丽水山耕”作出批示，认为“丽水山耕”现象值得关注并推广。

近4年来，“丽水山耕”加盟会员企业845家，品牌富农成效已初步显现。今年1-8月，“丽水山耕”品牌实现销售额45.77亿元，预计全年销售额超60亿元，产品平均溢价率达30%，旗下涵盖了1122个合作基地、886个背书产品，建成海拔600米以上绿色有机农林产品基地21.51万亩。

△丽水山耕杭州旗舰店

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丽水山耕：

品牌的公共服务还在逐步深入

丽水山耕的公共服务还在逐步深入。即将投入使用的“丽水山耕”梦工厂，将每年组织30万游客前来参观、购物、餐饮，真正形成农旅融合，助推小农腾飞的“梦工厂”。

近年来，丽水市积极推进农业区域公用品牌“丽水山耕”与丽水民宿区域公用品牌“丽水山居”这两山的融合发展，实现旅游地商品与民宿之间的完美融合。

印着“丽水山耕”字样的山茶油、土蜂蜜等农副产品摆上了民宿的货架。

从“小打小闹”卖土产山货，到做大做强“丽水山耕”区域品牌，“丽水山耕”用四年时间，打造出了一张丽水专属的生态农业“金名片”。

正是通过从生产到加工到旅游的各个环节的相互融合，丽水生态产品的价值得以不断放大。这其中，缺少不了火石策划的“丽水山耕”品牌的力量！

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