[静海公众号] 爱拼才会赢：记天津中物网络科技股份公司董事长王峰
天津中物网络科技股份公司在静海区是一家名不见经传的企业，而这家“低调”的企业却逆袭而上，成为全区首个在新三板上市的公司，成为全区首家外贸综合服务平台，也是全市首家拥有自主研发能力的全产业链外贸综合服务平台。这个屡创奇迹的企业当家人就是王峰。
王峰时常用“天行健，君子以自强不息”这句话来激励自己，并在企业不断成长壮大的过程中，践行这种精神，不断突破自我。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”“拼”看上去不过是一个不足10个笔划的简单文字，但对王峰来说，它却是一段长达十几年的艰辛历程。
1999年，刚刚走出校门的王峰怀揣创业梦想，离家到北京、杭州等地的企业打工，开阔眼界，增长见识。2001年，王峰回到了家乡静海区杨成庄乡想自主创业。但当时他一没资金，二没人脉，白手起家谈何容易？
为了积累资金，王峰开过出租，干过装卸，在企业做过销售。特别是在大邱庄一家企业负责钢管销售的那段经历，让他对企业管理、市场销售有了更加深刻的认知。
2005年，王峰拿着几年的积蓄，加上多方筹措的资金，建起了一家小型镀锌厂，开始了自己的第一次创业。
建厂初期，由于原材料涨价，加之受市场影响，企业一度停产。正当王峰想办法渡难关时，供货商突然来访，以企业不能归还货款为由，将企业的原材料和设备全部拉走。这起事件成为压垮王峰的最后一根稻草，第一次创业宣告失败。当初筹借的40多万元成为压在王峰和家人身上的一座大山。
那些日子，债主们经常找王峰讨债，又吃又住，扬言不还钱就不走。创业失败加之债务缠身，王峰一蹶不振。用王峰的话讲，当时死的心都有。
一次，几个债主再次登门讨债，对父亲和王峰冷嘲热讽。被挤兑得无话可说的父亲含着眼泪哀求债主：“以后我每个月发了工资一定先还给你们。”
望着憔悴的父亲，王峰突然醒悟，一定要振作起来，承担起自己该负的责任。
“我们家现在的确没钱，你们逼也没用。但我可以打欠条，钱一分不少地还给你们。”王峰坚定地对债主们说。
虽然暂时劝走了债主，但还债的事仍刻不容缓，怎么才能尽快赚到钱呢？凭着多年在大邱庄企业做销售的经验，王峰决定干配货这一行。
“那段时间是我们两口子最艰苦的时候，我长期在外地联系业务，妻子在家里负责组织货源，然后发货。起初她什么也不懂，但边学边干，逐渐掌握了整个流程。”王峰说。
记得有一次，有一批钢管需要连夜镀出来发货。当时正是冬天，为了怕产品质量出问题，夫妻两人冒着零下十几摄氏度的低温轮流在车间监督产品生产，一夜下来俩人的腿都快冻僵了。
付出总有回报。一年多的艰苦努力，王峰收获了累累硕果，盈利50多万元，当年还清了债务，还有10多万元的剩余。
失败的洗礼和成功的历练，让王峰逐渐成熟，燃起他二次创业的希望。2008年，天津东方胜大钢铁实业公司正式成立。王峰把发展方向定为商品贸易，经过半年发展企业效益良好。一个偶然的机会，让王峰抓到了企业转型的一次重要商机。当时正值金融危机，王峰与北京一家外资企业达成购销合同，由于贸易时差，让王峰的公司利润整整翻了一番，而那家外企依照合同进行了履约。
“通过这件事，我及时调整发展思路，开始做出口贸易。由于外资企业货款回笼较快，基本不出现拖欠，几单生意下来让公司获得了较大的利润。”王峰说。
做外贸生意要经常与外国人打交道，往来信函、单据基本都是外文，王峰和妻子一窍不通。
起初，有了业务订单，王峰就到同行企业找懂外语的人帮忙，虽然有的成功完成了交易，但也出现了大量“飞单”情况。后来，王峰干脆为自己的公司招聘了懂外语的员工，但“飞单”情况仍时有发生。
“出现这种情况，就是因为咱们不懂外语。怎么办？只能我们两口子自己学。”王峰说。
说起来容易做起来难。王峰两口子买来英语词典和相关书籍，开始学习。由于没有基础，还要兼顾公司业务，学习效果差强人意，几个单词背下来几天就忘了。
“当时，我们想这样可不行，得想想办法。最后决定，在家里两个人说话必须用英语。不会的自己去查，不用英语说就罚款。再到后来觉得罚款意义不大，罚来罚去都是自己的钱，就把罚钱改成做家务。”王峰的妻子说。
注重细节，坚持学习。半年下来，两个人已经能熟练用英语对话，相关英语单据也能看得懂了。从那以后，公司“飞单”情况再也没有发生过。
机遇，是靠有智慧和行动能力的人去发现和把握的，一个企业能否健康、快速发展，“领头雁”驾驭决策的能力及其重要。虽然公司的外贸出口生意做得风生水起，但王峰凭借着对市场敏锐的触觉和正确的判断力，觉得公司应进一步扩大规模，并吸纳更多的人才参与管理、经营。在企业持续发展的道路上,单打独斗的模式已成为“过去式”,“合作共赢”才是现在时和将来时。
此时，王峰的发小儿刘建华走入了他的视线。
刘建华大学毕业后，进入华为公司工作，经过多年打拼，干到了项目经理的位置。同王峰一样，刘建华也有着回乡创业的想法。双方一拍即合，成为了合作伙伴。2010年，天津市东方隆国际贸易公司正式成立。
当时，很多人对王峰的做法很不理解。你自己的公司做得好好的，干嘛要找他人和你分享一块“蛋糕”呢？
“我了解刘建华的为人和能力，他在互联网相关技术方面是专家，又有在大公司工作的经历。我相信他的加入能让这个‘蛋糕’做大。”王峰表明了自己的看法。
事实证明了王峰的眼光和远见。之后几年，公司高速发展，规模也逐渐扩大，效益逐年增加。
市场经济瞬息万变，大浪淘沙，没有任何一家企业能永远一帆风顺，王峰的公司同样也不例外。2014年，由于国内做出口贸易的公司越来越多，经过分摊后的利润也越来越少，公司发展遇到瓶颈。解决的出路在哪里？
经过多方调研、论证，王峰和他的团队剑走偏锋，提出了一个大胆的发展思路──上市。
对王峰而言，公司上市是一项系统、复杂的工程，标准高、工作量大。那段时间，王峰和他的团队全身心地投入到上市筹备工作中，无数次加班加点、无数次研究问题、无数次攻克难关……2016年，各项筹备工作全部完成。此时，一个意外打乱了公司上市的部署。
由于国家相关政策的调整，在北京三板上市的企业，必须达到在主板上市的标准。这一消息对王峰和他的团队犹如晴天霹雳。
“当时，我们筹备上市已经投入了1000多万元。现在标准提升了，之前的一切工作都得推倒重来。”王峰说。
是选择放弃，还是重头开始。王峰和他的团队面临抉择。
开弓没有回头箭。王峰按照上市最新标准，有条不紊地进行各项筹备。
与此同时，王峰带领公司狠抓创新、转型、升级，通过实施科技+互联网，将公司从传统贸易商转型成为“一带一路”沿线国家的线上产业互联网平台。2016年，公司成立技术研发部，邀请曾在华为、IBM、中国移动任研发总监的技术精英加盟公司，当年公司销售收入破亿元，近5年年均收入复合增长率超过50%。2017年，公司完成股份制改造，更名为“天津中物网络科技股份公司”，年营业收入持续保持高速增长突破2亿元大关。
2017年7月30日，公司获得由天津市商务委、海关总署、外汇管理局等部门联合认定的外贸综合服务平台。2017年7月31日，公司在新三板成功上市。
“目前，我们‘中物网’是静海区唯一的一家外贸综合服务平台，也是天津市首家拥有自主研发能力的全产业链外贸综合服务平台。至此，公司完成了由传统贸易-产业互联网平台-外贸全产业链服务平台的转型升级。”王峰说。
外贸综合服务平台建设初期，经过咨询、调研，租用大公司的平台，租金加上维护费用，一年下来是一笔不小的开支。为此，公司依托自己的研发团队，大力实施科技攻关，经过不懈努力，开发出自己的ERP云平台。目前，平台上有国内供货商200多家、国际采购商3000多家。
今年上半年，公司营业收入与去年全年持平。2018年7月，在“第四届中国新三板企业家论坛”上，“中物网”凭借创新的商业模式在全国1.1万家新三板企业中脱颖而出，荣获“2018中国新三板未来之星奖。”
胸有夙愿，方能寻机创业；不停创新，才可与时俱进。王峰把每一步的成功都当作一个新的起点，他想得长远超前、说得形象具体、做得稳重实在。我们有理由相信这位不惜挥汗、乐于求索、敢想敢拼、不忘初心的青年企业家，继续他的新发现、新实践，创造更加骄人的业绩!
来源：静海新闻中心
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