石材行业未来销售模式变成这样，你能适应？_搜狐汽车

2018-10-18 11:35:00

石材企业经销广泛分布于各个建材市场，而销售途径越来越广泛。当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加。目前越来越多的企业尝试新的模式，以求开拓新的市场，抢占先机。

一、品牌楼

企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以石材总部体现。汇聚国内石材著名品牌，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的石材产品展览会。

二、石材超市

超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。目前59元石材超市就是这种模式的体现，以价廉物美的方式抢入市场。

三、网络销售

网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。目前在“互联网+”的背景下，网络作为一种重要的工具，越来越受石材企业青睐。

四、石材体验馆

综合石材体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。

五、单一产品结构馆

细分产品线，建设单一产品结构，让消费选购更有针对性。如石材室内装饰瓷砖、大理石浴室产品、景观石等。这也是石材行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。

六、经销商建立自主品牌

通过自身的服务，树立自己的品牌。

七、品牌细分

以协会主导，以建材家居制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。与大型建材家居卖场结姻联盟，坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。

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